2025年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题04月16日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。<br>下列房源信息推荐方式中，（　　）是指卖方代理经纪人在告知买方代理经纪人房源信息时，保留了该业主的联系方式，买方代理经纪人负责寻找客户，之后若需要看房，则需要由卖方代理经纪人负责联系业主，并参与客户看房的服务工作。</p><ul><li>A：专业推荐</li><li>B：一般推荐</li><li>C：合作推荐</li><li>D：特别推荐</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：合作推荐是业主委托经纪人将房源信息（仅房源基本信息而已，不含业主联系方式。一般为独家委托房源）与其他区域的门店经纪人分享之后，业主受托经纪人也会参与服务全程，并协同促成交易实现，这种合作推荐方式在成交之后，业主委托经纪人与合作经纪人对半分佣，各分佣50%。</p><p>2、张某接待刘某参观样板房时应使用的销售工具为（ ）。</p><ul><li>A：项目手册</li><li>B：购房须知</li><li>C：算价单</li><li>D：房贷计算器</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：参观园林或样板房时应使用的销售工具为项目手册。</p><p>3、如果客户实地看房后的反映是“对房源满意，但觉得价格高”时，<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>应采取的对策是()。</p><ul><li>A：分析房源具有的优势</li><li>B：明确客户的购房需求</li><li>C：分析客户的购买能力</li><li>D：及时了解客户最高购买价</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：如果客户实地看房后的反映是"对房源满意，但觉得价格高"时，房地产经纪人应采取的对策是及时了解客户在价格上的心理底线。</p><p>4、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（　　）。</p><ul><li>A：比较费力，但可联系的人较少</li><li>B：受时间和地点的限制</li><li>C：花费时间较多</li><li>D：容易遭受拒绝</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：电话拜访的缺点包括：①会在一定程度上受到时间的限制，比如上班时间不宜打扰；②只能通过声音传达信息，容易遭受拒绝，客户印象不深刻等。该种方式的优点包括：①比较集中；②针对性较强；③比较省力且可联系的人较多；④不受地点的限制；⑤不受天气影响；⑥花费的时间较少。</p><p>5、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（）</p><ul><li>A：《房屋使用说明书》</li><li>B：《房屋状况说明书》</li><li>C：《房屋销售委托书》</li><li>D：《房屋质量鏊定书》</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：在房地产勘查结束后，房地产经纪人应及时整理好现场勘查过程中的有关数据和资料，填写《物业现场勘查表》，为制作《房屋状况说明书》做好准备。根据《物业现场勘查表》记录的相关内容，另行编制《房屋状况说明书》，以备带客户看房时使用</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、在房地产营销活动中，房地产营销人员搜集各种纷繁复杂的信息，是房地产营销人员的日常工作。次级资料有（）。</p><ul><li>A：有关房地产的数据和分析材料</li><li>B：咨询机构以及新闻媒体所提供的资料</li><li>C：来自下级部门提供的资料</li><li>D：与房地产无关的消费者组织所提供的资料</li><li>E：行业协调机构的资料</li></ul><p>答 案：ABE</p><p>解 析：次级资料主要是：①政府各类统计资料中有关房地产的数据和分析材料;②与房地产业相关的银行、消费者组织、咨询机构以及新闻媒体所提供的资料;③来自上级主管部门和行业管理机构、行业协调机构的资料;④一些专业和非专业研究机构提供的相关资料;⑤以及来自本企业各部门的数据材料。</p><p>2、存量房商业抵押贷款过程中，购房人需要提供（）。</p><ul><li>A：购房合同</li><li>B：借款合同</li><li>C：婚姻关系证明</li><li>D：首付款收到证明</li><li>E：房屋年代证明</li></ul><p>答 案：ACDE</p><p>解 析：存量房商业抵押贷款过程中，除了基本的房屋销售合同之外，购房人还需提供借款人身份证明、婚姻关系证明、职业和收入证明、房屋年代证明、存量房首付款交付确认函以及各类委托书。</p><p>3、甲公司收集信息后，对客户信息的管理原则包括()。  </p><ul><li>A：有效原则</li><li>B：合理使用原则</li><li>C：重点突出原则</li><li>D：及时性原则</li></ul><p>答 案：ABC</p><p>解 析：客户信息的管理原则包括有效原则、合理使用原则、重点突出原则。</p><p>4、该房地产中介公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源，属于房源获取通道里的直接开发方式，这种方法的主要优点有（）。</p><ul><li>A：覆盖人群广</li><li>B：投入成本低</li><li>C：目标性较强</li><li>D：方式新颖</li></ul><p>答 案：ABC</p><p>解 析：房源获取渠道根据在获取过程的沟通方式分为直接开发方式和闻接开发方式两种，前者指面对面沟通的方式，后者指非面对面沟通的方式。直接开发方式包括门店接待、社区活动、派发宣传单、老客户推荐及人际关系开发。其中派发宣传单被许多房地产经纪企业所采用，它的优点包括：①覆盖人群广;②投入成本低;③ 目标性较强。</p><p>5、房屋承购经纪业务信息调查的事项有（）。</p><ul><li>A：业主身份信息</li><li>B：客户身份信息</li><li>C：客户支付能力</li><li>D：业主特殊需求</li><li>E：客户特殊需求</li></ul><p>答 案：BCE</p><p>解 析：通常情况下，对客户信息、需求的了解多是在“对话”情景下完成的。具体说来，对于购房人的信息调查主要包括以下几个方面：①客户身份信息;②客户需求范围;③客户支付能力;④客户特殊需求;⑤客户购房资格。</p>