2025年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题02月06日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、写字楼项目运作目标不包括（）。</p><ul><li>A：综合利益最大化目标</li><li>B：市场目标</li><li>C：品牌目标</li><li>D：快速回收成本目标</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：写字楼项目运作目标包括：①综合利益最大化目标;②快速回收成本目标;③品牌目标。</p><p>2、业种组合的模式不包括（）。</p><ul><li>A：并列式</li><li>B：互补式</li><li>C：衍生式</li><li>D：综合式</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：业种组合的模式包括：①互补式，根据商品的不同属性，以相互补充为原则进行业种规划;②衍生式，属于同种业种，但是该业种的衍生产物;③综合式，商品品种多，品牌齐，形成交叉业种组合。</p><p>3、在（）下，营销者确定房地产价格需要考虑价格与销售量、价格与成本之问的关系。</p><ul><li>A：最大利润目标</li><li>B：安全收益率目标</li><li>C：最小利润目标</li><li>D：预期投资收益率目标</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：在最大利润目标下，营销者确定房地产价格需要考虑价格与销售量、价格与成本之间的关系。最为合理的价格和规模就是要求将开发项目的边际收益等于边际成本时的价格与规模。</p><p>4、王某夫妇婚后共同购买了一套住房，并将该房屋登记在他们的2岁女儿名下。2 年后欲将房屋出售，有资格签署房屋买卖合同的是（ ）。</p><ul><li>A：王某女儿</li><li>B：王某</li><li>C：王某妻子</li><li>D：王某夫妇代签</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：题中王某夫妇女儿属于房屋产权人，实际年龄为4周岁，属于无民事行为能力人，应该由其父母作为法定代理人代其签署房屋买卖合同。</p><p>5、新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和（）。</p><ul><li>A：邻里中心型</li><li>B：区域地区中心型</li><li>C：环线中心型</li><li>D：沿景观中心型</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：新建商品房销售的商圈划分为以下几个类型：邻里中心型、大地区中心型、副城市中心型、城市中心型。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、个人住房抵押经营贷款，银行考核的重点主要有（）。</p><ul><li>A：公司征信</li><li>B：企业营业执照</li><li>C：银行流水</li><li>D：公司章程</li><li>E：企业近一年的财务报表</li></ul><p>答 案：BCDE</p><p>解 析：对于个人住房抵押经营贷款，银行考核重点是企业的资质和经营状况，需要企业提供企业营业执照、公司章程等资质证明，以及企业近1～3年财务报表、银行流水、经营或融资用途证明资料等。</p><p>2、客户关系管理的步骤有（）。</p><ul><li>A：确定潜在客户和当前客户</li><li>B：依据客户需要和客户对公司的价值划分客户</li><li>C：与单个客户交流，了解客户需求，与客户建立强大的关系</li><li>D：为每一个客户定制产品、信息和服务</li><li>E：健全沟通反馈机制</li></ul><p>答 案：ABCD</p><p>解 析：客户关系管理(CRM)是指管理有关个体客户详细信息以及用心管理所有客户的“接触点”，以最大化客户忠诚度的过程。接触点是指任何客户可以接触品牌或产品的机会——从实际的经验到个人或群体的交流，再到不经意的观察。客户关系管理主要包括四大步骤：①确定潜在客户和当前客户;②依据客户需要和客户对公司的价值划分客户;③与单个客户交流，了解客户需求，与客户建立强大的关系;④为每一个客户定制产品、信息和服务。</p><p>3、根据成交客户置业目的的不同，将客户分为（）等类别。</p><ul><li>A：投资客户</li><li>B：自用客户</li><li>C：大户型客户</li><li>D：别墅客户</li><li>E：小户型客户</li></ul><p>答 案：AB</p><p>解 析：住宅客户根据不同的标准可以分成不同的类型，具体为：①根据成交客户置业目的的不同，将客户分为自用客户和投资客户;②根据购房面积大小，将客户分为小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。</p><p>4、私盘制的优点有()。</p><ul><li>A：有利于保障收集房源信息的经纪人员的利益</li><li>B：快速联系匹配业主及时带看,提高工作效率</li><li>C：有利于专人服务业主，避免多人联系带来困扰</li><li>D：有利于调动经纪人员收集房源信息的积极性</li><li>E：信息完全共享，有利于新人职经纪人员进人工作状态</li></ul><p>答 案：ACD</p><p>解 析：有利于保障收集房源信息的经纪人员的利益，有利于调动经纪人员收集房源信息的积极性，有利于专人服务业主，避免多人联系带来困扰。</p><p>5、作为客源的张某，其基本情况可能为（）。</p><ul><li>A：对住房实物状况要求高</li><li>B：对租金承受的能力较强</li><li>C：承租住房的意愿比较强烈</li><li>D：租房的要求不是特别苛刻</li></ul><p>答 案：BCD</p><p>解 析：<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>主要追踪及开展服务工作的客户群特征包括：①购买或租赁物业需求强烈，时间紧，希望尽快获得物业;②经济条件好，购房支付能力较强;③较了解目前房地产市场情况，能根据市场供求状况提出合理购买价格;④对物业的条件不是特别苛刻。</p>