2025年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题02月04日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、根据调查内容的深入程度，可将商圈调查分为初步调查、深入调查和（）。</p><ul><li>A：个案调查</li><li>B：全面调查</li><li>C：抽样调查</li><li>D：现场调查</li></ul><p>答 案：A</p><p>2、甲公司在此次经纪活动中的违法违规行为是（）。</p><ul><li>A：收取佣金200元</li><li>B：签订委托协议</li><li>C：收取3000元佣金</li><li>D：发布广告信息</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：C项，无论租赁期限长短，房屋租赁经纪服务收费一般都按半个月至一个月租金额收取。本案例甲公司收取李某的佣金最高不能超过其一个月的租金额，即不得超过1500(9000+6)元。</p><p>3、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（）。</p><ul><li>A：确定较高的房价</li><li>B：扩大开发的规模</li><li>C：寻求合适的房价和开发规模</li><li>D：制定合适的促销策略</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：最大利润目标即房地产企业以获取最大限度的利润为定价目标。利润最大化取决于合理价格所推动的销售规模。在最大利润目标下，营销者确定房地产价格需要考虑价格与销售量、价格与成本之间的关系。即房地产开发企业要实现利润最大化的目标必须确定最为合理的价格和规模。最为合理的价格和规模就是将开发项目的边际收益等于边际成本时的价格与规模。</p><p>4、折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（）的要点。</p><ul><li>A：外围包装</li><li>B：看楼动线包装</li><li>C：样板层展示</li><li>D：现场物料准备</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：现场物料准备的要点是折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等。A项，外围包装的要点是通过具有明确商务感的形象围墙、灯杆旗、导视系统、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围;B项，看楼动线包装的要点是通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感;C项，样板层展示的要点是针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范、工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等。</p><p>5、市场营销的本质就是一个（）的过程</p><ul><li>A：实现利润最大化</li><li>B：建立客户关系</li><li>C：产品和服务的市场交换</li><li>D：满足市场需要</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：市场营销的本质就是一个建立客户关系的过程。营销人员从知晓客户的需求到理解客户的需求和欲望，再通过一系列有针对性的营销活动，建立起稳定的客户关系，实现产品和服务的市场交换，最终实现客户的欲望，并从客户处获得回报。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、对委托出售房屋的权属状况，<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>应调查的内容有（）。</p><ul><li>A：房屋产权性质</li><li>B：房屋是否有共有权人</li><li>C：房屋是否存在抵押</li><li>D：房屋是否属于征收范围</li><li>E：房屋是否属于优质学区房范围</li></ul><p>答 案：ABCD</p><p>2、张某对住房的出售价格不满意选择到门店咨询，门店接待的优点有（）。</p><ul><li>A：对房地产经纪人专业度要求低</li><li>B：容易获得客户信任</li><li>C：获得房源信息较全面</li><li>D：节约公司成本</li></ul><p>答 案：BC</p><p>解 析：门店接待是指房地产经纪人利用房地产经纪企业在社区内或社区附近设立的门店，接待和服务上门 咨询的业主从而获得房源信息。门店接待的优点是面对面沟通方式容易给委托业主留下深刻印象，容易获得客户信任、获得房源信息较全面，为进一步服务做好铺垫。缺点是面对面沟通对房地产经纪人专业度要求较高，容易产生好则好、不好则坏的第一印象。</p><p>3、销售人员销售的关键要点包括（）。</p><ul><li>A：对地段和未来的发展环境要叙述得具体、专业</li><li>B：对不确定的信息不可信口雌黄</li><li>C：对于冷静理性型的客户，一定要用质量打动客户</li><li>D：对于情感性顾客，一定要用细节感染客户</li><li>E：销售人员需要增加知识面，如金融知识，拓宽与客户的谈资</li></ul><p>答 案：ABE</p><p>解 析：销售关键要点有：①销售人员对地段和未来的发展环境要叙述得具体、专业，对不确定的信息不可信口雌黄;②对于冷静理性型的客户，一定要用细节感染客户，建立良好的信任感;③销售人员需要增加知识面，如金融知识，拓宽与客户的谈资。</p><p>4、在房地产经纪实务操作过程，委托按形式可分为（ ）。</p><ul><li>A：口头委托</li><li>B：书面委托</li><li>C：其他方式</li><li>D：普通委托</li><li>E：独家委托</li></ul><p>答 案：ABC</p><p>解 析：获取业主的正式委托意义十分重要，这不仅是与业主建立信任关系的重要体现，从法律的角度也是使房地产经纪人与业主之间委托关系以书面协议的方式进行确定，保障双方的权利与义务。在房地产经纪实务操作过程，按委托形式分为：①口头委托；②书面委托；③其他方式委托。按委托独占性，可分为普通委托、独家委托。</p><p>5、房源的特征主要有（）。</p><ul><li>A：公共性</li><li>B：动态性</li><li>C：可替代性</li><li>D：人文性</li><li>E：经济性</li></ul><p>答 案：BC</p><p>解 析：房源的特征主要有两方面：①房源的动态性，主要包括物业交易价格的变动、物业使用状态的变动。②房源的可替代性。具有相似地段、相似建筑类型、相似房型的房屋，在效用上就具有相似性，对于特定的需求者而言，它们是可以相互替代的。</p>