2025年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题02月03日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、下列关于个人住房贷款代办合同的说法，错误的是（）</p><ul><li>A：个人住房贷款代办合同是指借款人委托房地产经纪机构代办个人住房贷款而签订的服务合同</li><li>B：房地产经纪机构在为客户提供办理贷款的服务时，必须签订个人住房贷款代办服务合同</li><li>C：个人住房贷款代办合同明确约定经纪机构的服务内容和责任范围</li><li>D：个人住房贷款代办合同对贷款能否获批、贷款额度、利率、代办期限等做出承诺</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：个人住房贷款代办合同是指借款人委托房地产经纪机构代办个人住房贷款而签订的服务合同，个人住房贷款代办服务是房地产经纪延伸服务的内容之一，房地产经纪机构门店普遍承接该项业务。房地产经纪机构在为客户提供办理贷款的服务时，必须签订个人住房贷款代办服务合同，明确约定经纪机构的服务内容和责任范围，不对贷款能否获批、贷款额度、利率、代办期限等做出承诺</p><p>2、预期投资收益率目标一般用于房地产（）投资项目。</p><ul><li>A：短期</li><li>B：中期</li><li>C：中长期</li><li>D：长期</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：预期收益率就是房地产企业通过房地产投资所要达到的最低收益率，是一个预期指标。预期投资收益率目标一般用于房地产长期投资项目。</p><p>3、写字楼的特性不包括（）。</p><ul><li>A：与宏观经济正相关</li><li>B：客户非个体属性</li><li>C：项目运作专业性</li><li>D：筒风险性</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：写字楼的产品特性包括：①与宏观经济的正相关性;②客户非个体属性;③产品技术性;④销售商务性;⑤项目运作专业性。</p><p>4、卖方代理<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是（）。</p><ul><li>A：一般推荐</li><li>B：合作推荐</li><li>C：完全委托推荐</li><li>D：部分委托推荐</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：内部推荐合作包括：①一般推荐，是指业主受托经纪人将房源信息(连同业主联系方式)推荐给其他区域的门店经纪人全程服务，成交之后则作为业主受托经纪人一般只分佣15%～25%;②合作推荐，是指业主受托经纪人将房源信息(仅房源基本信息，不含业主联系方式。一般为独家委托房源)与其他区域的门店经纪人之后，业主受托经纪人也会参与服务全程，并协同促成交易实现，这种合作推荐方式在成交之后，业主受托经纪人与合作经纪人对半分佣，各分佣50%。</p><p>5、针对住宅和写字楼销控的最大不同，（）是写字楼销售流程中的重点和难点。</p><ul><li>A：现场第一印象树立</li><li>B：房号销控</li><li>C：银行抵押贷款协助</li><li>D：制作销售手册内容</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：写字楼和住宅销控的最大不同在于企业需求面积跨度较大，产品通常存在灵活的可拼合性。这对楼层销控与平面层不同房号单位的销控均提出较高要求。即房号销控是写字楼销售流程中的重点与难点。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、租赁物业的交付，房地产经纪人正确的工作做法有（）。</p><ul><li>A：如双方在物业交验过程中产生矛盾，尽量让双方自行调节</li><li>B：分歧的解决要依照公平、公正的原则和市场管理</li><li>C：当分歧较大时尝试将双方分开进行协调</li><li>D：对于当时无法确认由哪方缴纳的费用，让双方自己制定解决办法</li><li>E：房地产经纪人要与租赁双方仔细核对出租物业中的各种设施和设备</li></ul><p>答 案：BCE</p><p>解 析：如果双方在物业交验过程中产生矛盾，房地产经纪人应主导解决双方的分歧，不能让双方自行协调，对于无法确认由哪方缴纳的费用，应协助双方制定解决办法。</p><p>2、在新建商品房营销活动中，房地产经纪人可参与的工作有()。</p><ul><li>A：项目施工与监理</li><li>B：项目市场定位</li><li>C：项目筹划与地块研究</li><li>D：确定价格策略</li><li>E：制定项目价目表</li></ul><p>答 案：BCDE</p><p>解 析：房地产经纪人一般不参与工程施工与监理工作，但可以就施工现场和销售现场的协调提出建议，以保证销售效果。</p><p>3、按照缴税标准可分为普通住宅和非普通住宅，非普通住宅的标准有（）</p><ul><li>A：住宅小区建筑容积率在2.0以下（不含2.0）</li><li>B：单套建筑面积在144m2以上（不含144m2）</li><li>C：单套层高在3.0m以上（不含3.0）</li><li>D：实际成交价格高于同级别土地住房平均交易价格1.2倍</li><li>E：住宅小区建筑绿地率在0.4以上（不含0.4）</li></ul><p>答 案：BD</p><p>解 析：按照缴税标准可分为普通住宅和非普通住宅，非普通住宅有三个标准：①住宅小区建筑容积率在1.0以下（不含1.0）；②单套建筑面积在144m2以上（不含144m2）；③实际成交价格高于同级别土地住房平均交易价格1.2倍。以上三点只要符合一个即为非普通住宅，反之则为普通住宅</p><p>4、按照产权性质进行细分，住宅一般又可以分成商品住房、房改房、解困房、集资房、限价商品住房、私房等等，其中，（）不能上市交易</p><ul><li>A：房改房</li><li>B：限价商品住房</li><li>C：解困房</li><li>D：集资房</li><li>E：经济适用房</li></ul><p>答 案：CD</p><p>解 析：C项，解困房是指地方各级政府专门修建用于解决本地城镇居民、特别困难户、困难户和拥挤户住房问题的住房。解困房不能上市交易。D项，集资房是指由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房。职工个人可按房价全额或部分出资，政府及相关部门在用地、信贷、建材供应、税费等方面给予部分减免。集资房通常也不可上市交易</p><p>5、电话接待不同于到店接待，由于缺乏面对面的交流，经纪人必须熟练掌握电话接待的流程才能促使客户采取进一步的行动，关于电话接待的说法正确的有（）。</p><ul><li>A：记录来电客户的需求，并填写《客户电话来访登记表》</li><li>B：挂断电话后应及时将信息录入计算机企业管理数据库内</li><li>C：记录来电者基本资料</li><li>D：房地产经纪人为客户解答问题时，应尽可能使用口头语</li><li>E：感谢来电者</li></ul><p>答 案：ABCE</p><p>解 析：电话接待流程包括：①问候，电话铃声响三声内必须接起，向顾客问好，报出公司名称，自己的姓名;②回答咨询，记录来电客户的需求，并填写《客户电话来访登记表》;③记录来电者基本资料;④感谢来电者，当电话通话结束后，房地产经纪人使用标准结束语：“感谢您的来电，竭诚为您提供服务，再见!”同时，经纪人应等对方先放下电话后，再轻声放下电话听筒;⑤信息录入。</p>