2025年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题01月25日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。</p><ul><li>A：《前期物业管理服务合同》</li><li>B：《房地产买卖合同》</li><li>C：《临时业主公约》</li><li>D：《房地产认购协议书》</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：购房者通过销售人员的介绍，对所购物业全面了解后，选定自己购买的房屋单元，这时需要以缴纳定金并签订《房地产认购协议书》的形式，来确定购房者对该房号的认购权、该房号的成交价格及签订正式《商品房买卖合同》的时间等事项。</p><p>2、集中销售的方式适用的楼盘是（）。</p><ul><li>A：常规楼盘</li><li>B：产品、客户均少的楼盘</li><li>C：对性质要求较高的楼盘</li><li>D：客户少的楼盘</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：集中销售指当项目达到销售条件后，通知所积累的诚意客户集中于某日前来销售地点进行认购。集中销售适用的楼盘是常规楼盘。</p><p>3、当<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时，该房地产经纪人正确的做法是（）。</p><ul><li>A：删除该房源信息</li><li>B：建议房源业主提高出售报价</li><li>C：向房源业主隐瞒以加快成交速度</li><li>D：向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：现场勘查时，应仔细核对房地产证上所载的面积与业主登记面积以及实际面积是否相符，如有不符，应及时向业主指出。</p><p>4、由于房地产具有（）的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。</p><ul><li>A：价格昂贵</li><li>B：信息不对称</li><li>C：位置固定性</li><li>D：异质性</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：直销是一种销售渠道最短的途径，就是房地产产品直接由房地产开发商、房地产产权人、房地产服务供应商(如物业管理)直接转移到最终用户，通过直接销售形式完成房地产产品和服务的交易过程。由于房地产具有位置固定性的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。</p><p>5、针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这釆用的是写字楼项目现场展示（）的要点。</p><ul><li>A：系统接待流程</li><li>B：样板层展示</li><li>C：现场物料准备</li><li>D：看楼动线包装</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：样板层展示的要点是针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范、工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等。A项，系统接待流程，针对写字楼客户的商务属性与高端属性，匹配专业从事写字楼销售的顾问人员，进行系统的“接待一推介一交流一维护”服务流程;C项，现场物料准备，折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等;D项，看楼动线包装，通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、个人住房抵押经营贷款，银行考核的重点主要有（）。</p><ul><li>A：公司征信</li><li>B：企业营业执照</li><li>C：银行流水</li><li>D：公司章程</li><li>E：企业近一年的财务报表</li></ul><p>答 案：BCDE</p><p>解 析：对于个人住房抵押经营贷款，银行考核重点是企业的资质和经营状况，需要企业提供企业营业执照、公司章程等资质证明，以及企业近1～3年财务报表、银行流水、经营或融资用途证明资料等。</p><p>2、定金的类型可以分为（ ）。</p><ul><li>A：担保定金</li><li>B：解约定金</li><li>C：立约定金</li><li>D：违约定金</li></ul><p>答 案：BCD</p><p>解 析：定金有不同的类型，包括立约定金、成约定金、违约定金和解约定金。</p><p>3、房屋出租独家代理经纪人在代理出租经纪业务时要对出租人的租赁条件进行调查，需认真核实的项目有（）。</p><ul><li>A：所处商圈环境</li><li>B：房屋物理属性</li><li>C：房屋出售条件</li><li>D：物业管理水平</li><li>E：承租人和出租人的个人信息或法人单位信息</li></ul><p>答 案：ABCD</p><p>解 析：出租客户信息釆集的内容主要包括：①所处商圈环境;②房屋物理属性;③房屋权属状况;④房屋出售条件;⑤业主身份信息;⑥物业管理水平。</p><p>4、房屋委托交易中可能存在的风险有（）。</p><ul><li>A：价格变动风险</li><li>B：资金安全风险</li><li>C：贷款风险</li><li>D：房地产权属风险</li><li>E：财产分割风险</li></ul><p>答 案：ABCD</p><p>解 析：委托房屋交易可能存在的风险主要包括：①价格变动风险;②政策调控风险(贷款风险);③非住宅类房屋居住使用及投资风险;④交易资金安全风险;⑤房地产权属风险;⑥交易房屋的保管及使用风险;⑦其他风险。</p><p>5、房源的动态性主要包括（）</p><ul><li>A：物业信息的动态变更</li><li>B：物业的可替代</li><li>C：物业交易价格的变动</li><li>D：物业使用状态的变动</li><li>E：物业交易的时效</li></ul><p>答 案：CD</p><p>解 析：房源具有如下特征：动态性、可替代性。其中，房源的动态性主要包括两个方面：①物业交易价格的变动，价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动；②物业使用状态的变动，指在委托期间，物业的使用状态（如闲置、居住或办公等）发生变化</p>