2025年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题01月22日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>员张某根据客户王某的需求匹配了一套房源，王某在实地看房后,很满意，并很快支付的定金5万元，约定于一周后签订买卖合同，一周之后房价上涨了 12万元，此时业主拒绝签订买卖合同，王某的定金（ ）。</p><ul><li>A：业主如数返还</li><li>B：业主双倍返还</li><li>C：业主返还一半</li><li>D：返还金额双方协商</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：根据《担保法》第八十九条规定，“当事人可以约定一方向对方给付定金作为债权的担保。债务人履行债务后，定金应当抵作价款或者收回。给付定金的一方不履行约定的债务的，无权要求返还定金，收受定金的一方不履行约定的债务的，应当双倍返还定金”。</p><p>2、张某与李某签订了房屋租赁合同最长期限为（ ）。</p><ul><li>A：3年</li><li>B：5年</li><li>C：10 年</li><li>D：20 年</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：房屋租赁合同约定的租赁最长期限不得超过20年。</p><p>3、房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（）为主导的销售策略。</p><ul><li>A：市场竞争优势</li><li>B：目标客户需求</li><li>C：企业品牌营销</li><li>D：项目差异化特点</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：在实际操作中，写字楼销售策略制定大致可分为：①以市场竞争优势为主导的销售策略制定;②以目标客户需求为主导的销售策略制定;③以项目差异化特点为主导的销售策略制定。其中，以目标客户需求为主导的销售策略制定方式适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手的情况。在制定销售策略时，需在明确目标客户群的基础之上，进一步分析潜在客户的关注重点，结合项目自身的匹配因素，作为日后销售推广的关键。</p><p>4、下列不属于房地产金融与资本市场资料的是（）。</p><ul><li>A：房地产信贷利率水平</li><li>B：房地产证券化政策</li><li>C：一段时期内房地产贷款投向政策</li><li>D：销售现场资料</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：房地产经纪活动作为一个直接参与房地产消费市场，即不动产交易过程的中介行为，房地产经纪人需要了解房地产金融与资本市场的基本信息。这些资料包括：①房地产信贷利率水平(包括不动产商业贷款利率和公积金贷款利率水平);②房地产证券化政策;③一段时期内房地产贷款投向政策等。</p><p>5、以下不属于存量房租赁经纪业务流程的是（）。</p><ul><li>A：客户接待</li><li>B：出租(承租)委托</li><li>C：房屋带看</li><li>D：未达成交易意向</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：存量房租赁经纪业务流程一般包括：①客户接待;②出租(承租)委托;③房屋带看;④达成交易意向;⑤签订租赁合同;⑥支付租金和佣金;⑦房屋交付使用。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、在制定新建商品房营销方案时，需要注意的问题包括（）</p><ul><li>A：做好市场定位</li><li>B：制定推广策略</li><li>C：制定销售计划</li><li>D：制定营销方案</li><li>E：竞争项目分析</li></ul><p>答 案：ABC</p><p>解 析：在制定商品房营销方案时，需要注意一下三方面的内容：</p><p>2、房地产经纪人为房屋承购委托人提供贷款代办服务并向其推荐贷款银行时，应当向委托人说明()。</p><ul><li>A：代办贷款的服务内容</li><li>B：代办贷款的服务收费标准</li><li>C：客户贷款办理流程</li><li>D：银行个人住房贷款政策</li><li>E：房地产经纪人与推荐银行所有工作人员的亲属关系</li></ul><p>答 案：ABCD</p><p>解 析：如有客户需要房地产经纪机构提供个人住房贷款代办服务的，应明确代办服务内容，并告知代办服务收费标准。房地产经纪机构在接受代办委托后，应详细告知客户贷款办理流程和银行个人住房贷款政策。</p><p>3、客源信息特征分析的内容主要有（　　）。</p><ul><li>A：客户购买力分析</li><li>B：客户人际关系分析</li><li>C：客户物业偏好分析</li><li>D：客户需求进度分析</li><li>E：客户购买决策分析</li></ul><p>答 案：ACDE</p><p>解 析：客源需求分析主要包括：①购买力与消费信用分析；②目标物业与偏好分析；③客户需求程度分析；④客户购买决策分析。</p><p>4、房地产市场推广中的人员推广（）。</p><ul><li>A：对推广人员的素质要求较低</li><li>B：可以直接向消费者传递房地产产品信息</li><li>C：需要激励机制鼓励推广人员</li><li>D：易于进行大面积推销</li><li>E：需要对推广人员进行业务培训</li></ul><p>答 案：BCE</p><p>解 析：人员促销又称人员推广，是最古老的促销方式，也是唯一直接依靠人员的促销方式。人员推广是房地产企业的推销人员通过主动与消费者进行接触和洽谈，向消费者宣传介绍本企业的房地产，达到促进房地产销售的活动。其优点包括：①通过房地产销售人员与消费者直接接触，可以向消费者传递企业和房地产的有关信息;②通过与消费者的沟通，可以了解消费者的需求，便于企业能够进一步满足消费者的需求;③通过与消费者的接触，可以与消费者建立良好的关系，使消费者也能发挥介绍和推荐房地产的作用。其局限性包括：①人员促销与其他促销方式比较，时间成本较高，大致是广告费用的2～5倍。在市场范围受到限制的情况下，采用人员促销将受到很大限制。②这种促销方式对人员的素质要求非常高，促销人员需具备一定的房地产专业知识和沟通能力。</p><p>5、李某要向银行申请住房抵押贷款须提供（）等资料。</p><ul><li>A：个人身份证明</li><li>B：个人收入证明</li><li>C：抵押贷款申请书</li><li>D：单位同意贷款的证明</li></ul><p>答 案：ABC</p><p>解 析：申请房地产抵押贷款，借款人应到贷款银行填报《个人住房借款申请表》并提交下列材料：①借款人的身份证、户口本;②购买住房的商品房认购书或其他证明文件;③借款人所在单位出具的借款人家庭稳定经济收入证明;④贷款银行要求的其他证明材料。</p>