2025年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题01月21日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、买房(租房)客户具有指向性、时效性和（）的特征。</p><ul><li>A：周期性</li><li>B：可变性</li><li>C：集中性</li><li>D：潜在性</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：客源的特征包括：①指向性，客户是客源信息的主体，作为主体，客户的需求意向是清晰的，或买或租，哪个区域，何种物业，能承受的价格范围或希望的价格范围，有无特殊需要等，客户均有明确的指示，即便不是唯一的，也是有明确的选择范围;②时效性，客户的需求是有时间要求的，客户在表达购买或租赁需要时，均会有时间要求，期望在一段时期内实现客户的需求意向，可能是半个月，也可能是几个月;③潜在性，客源严格意义上是潜在客户，是具有成交意向的买房或租房群体。</p><p>2、2012年7月，甲乙丙三人共同出资在丙所在城市成立了一家房地产经纪股份制公司的分支机构，主要业务是二手房中介。<br>在存量房买方代理业务中，（ ）的作用是非常重要的。</p><ul><li>A：接待</li><li>B：收集信息</li><li>C：推荐房源</li><li>D：看房</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：与客户沟通是<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>工作的第一步，也是经纪人与客户建立联系的关键一步，而接待水平是否专业，将决定经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托经纪人代理房地产交易业务。 </p><p>3、房源的开拓要遵循真实性、及时性和（）原则</p><ul><li>A：集中性</li><li>B：规范性</li><li>C：合法性</li><li>D：共享性</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：因为房源的重要性，所以房地产经纪机构及房地产经纪人都将房源的获取作为一项需要不断开展的基础工作，也是房地产经纪机构及房地产经纪人获得稳定业绩的关键因素。房源的获取原则包括：①真实性；②及时性；③集中性</p><p>4、在存量房买卖业务交易撮合中，房地产经纪人需要处理的关键问题是（）。</p><ul><li>A：磋商交易价格</li><li>B：分析客户行为</li><li>C：分析看房结果</li><li>D：准备回访资料</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：在撮合过程中最主要的问题就是价格的磋商。在价格的磋商上一般会出现价差，购房人希望以较低的价格购买，而卖方则希望以较高的价格出售。房地产经纪人应该积极协调二者的价差，说服购房人站在卖方的角度上分析其要价的理由，也要说服业主站在对方的立场上分析其出价的根据。房地产经纪人应该分析双方的价格心理底线，耐心地与买卖双方分别进行协商，最终使二者达成一致。</p><p>5、下列信息描述中，不属于客源信息的有（ ）。</p><ul><li>A：李某急需要承购一间两居室房屋</li><li>B：李某的联系方式为150X X X X2345</li><li>C：房主李某的职业是一名律师</li><li>D：一套面积60m2,临近地铁的房屋</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：客源信息是指对客源状况及需求意向等内容的数字、图像和文字性信息。D选项属于对房源的信息描述，故错误。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、私盘制的优点有()。</p><ul><li>A：有利于保障收集房源信息的经纪人员的利益</li><li>B：快速联系匹配业主及时带看,提高工作效率</li><li>C：有利于专人服务业主，避免多人联系带来困扰</li><li>D：有利于调动经纪人员收集房源信息的积极性</li><li>E：信息完全共享，有利于新人职经纪人员进人工作状态</li></ul><p>答 案：ACD</p><p>解 析：有利于保障收集房源信息的经纪人员的利益，有利于调动经纪人员收集房源信息的积极性，有利于专人服务业主，避免多人联系带来困扰。</p><p>2、对于高先生这样的投资客户一般要考虑的因素包括（）。</p><ul><li>A：周边环境</li><li>B：升值潜力</li><li>C：商业总建筑面积</li><li>D：投资回报和项目的可持续发展前景</li></ul><p>答 案：ABD</p><p>解 析：投资客户一般要考虑的因素包括：①投资回报和项目的可持续发展前景;②周边环境，地段位置、人流车流状况、商业氛围、片区政府规划;③升值潜力;④商业地产项目建筑结构及形态，开间进深、形状面积，以街铺为首选。</p><p>3、对于出租客户来说，通常最关心的问题有（）。</p><ul><li>A：成交时间</li><li>B：租金水平</li><li>C：出租流程</li><li>D：安全性</li><li>E：服务费用</li></ul><p>答 案：ABDE</p><p>解 析：房地产经纪人应针对不同客户了解相关信息，重点解决他们的核心问题。租赁客户需要解决的重点问题包括：①时间性;②租金;③安全性;④服务费用;⑤特殊需求。</p><p>4、从经营模式来看，房屋租赁托管的形式有（）。</p><ul><li>A：综合式</li><li>B：集中式</li><li>C：合同式</li><li>D：分散式</li><li>E：委托式</li></ul><p>答 案：BD</p><p>解 析：从经营模式来看，房屋租赁托管主要包括“集中式”和“分散式”两种。集中式一般以独栋楼宇或一栋多层楼宇为运作标的，以较长的租约(一般5～10年甚至更长)承租后进行改造，然后再出租给租户。分散式一般是从分散的出租人手里取得房屋，通过房屋包租运营，提供标准化的服务与装修改造，后出租给租户。</p><p>5、抵押消费贷款的用途主要包括（）。</p><ul><li>A：装修房屋</li><li>B：购车</li><li>C：购买设备</li><li>D：留学</li><li>E：购买大宗商品</li></ul><p>答 案：ABDE</p><p>解 析：抵押消费贷款则是有房人士有个人消费需求时，通过抵押房产向银行申请的贷款，需要提供相关的消费用途证明，如装修房屋、购车、留学、购买大宗商品。</p>