2025年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题01月20日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（）。</p><ul><li>A：企业高层人员</li><li>B：企业中层人员</li><li>C：社会中端阶层</li><li>D：社会低端阶层</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：由于写字楼主流客户的非个体属性与商务属性，因此在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保：①渠道受众重点为企业高层人员或社会高端阶层;②在广告宣传的画面与文案设计方面，必须明确体现商务气质;③在活动主题的选择时，把握商务客户的敏感点，并在活动形式方面体现高端商务特色;④产业资源的应用是写字楼推广与住宅推广的重要不同。</p><p>2、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（ ），其竞争地位就越有利。</p><ul><li>A：环境绿化越广</li><li>B：价位越低</li><li>C：数量越多、类型越丰富、质量越高</li><li>D：区域位置越优越</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源数量越多、类型越丰富，其市场占有份额就越高，其竞争地位就越有利。对于购买方（或租赁方）而言，自然更倾向于选择房源数量多、房源类型丰富、房源质量高的房地产经纪企业提供服务，这意味有更多的选择空间和匹配成功的机会；对于房地产经纪企业而言，房源数量多、房源类型丰富、房源质量高更容易吸引客户，从而获得更多的成交机会。</p><p>3、当房地产经纪机构具备一定实力时，获得房源信息的直接渠道是（ ）。</p><ul><li>A：派发宣传单</li><li>B：请老客户推荐</li><li>C：刊登报纸广告</li><li>D：建立机构网站</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：在网络技术高速发展的时代下，房地产经纪企业购买或开发基于PC终端和移 动终端的门户网站、管理软件和营销工具等，获取房客源信息。</p><p>4、在开拓房源渠道的途径中，可以立即见效的一种方式是（）。</p><ul><li>A：发布路牌广告</li><li>B：刊登网络广告</li><li>C：派发DM宣传单</li><li>D：对目标客户电话访问</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：在获知目标客户的电话号码后，对其进行电话访问，咨询其物业资料，这是可以立即见效的一种开拓房源的渠道。</p><p>5、在房源推荐中，如果选择合作推荐，卖方代理人获得（）佣金。</p><ul><li>A：15％</li><li>B：20％</li><li>C：25％</li><li>D：50％</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：一般推荐中卖方经纪人获得总佣金的15％～25％，在合作推荐中，卖方经纪人获得总佣金的50％。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为（）。</p><ul><li>A：专业推荐</li><li>B：—般推荐</li><li>C：特殊推荐</li><li>D：合作推荐</li></ul><p>答 案：BD</p><p>解 析：需要采取推荐合作的房源一般是房源处在受托经纪人所能服务的区域之外，经纪人需要与所在区域之外的其他经纪人进行合作。内部推荐合作分为一般推荐和合作推荐两种方式。</p><p>2、客源信息特征分析的内容主要有（）</p><ul><li>A：客户购买力分析</li><li>B：客户人际关系分析</li><li>C：客户物业偏好分析</li><li>D：客户需求程度分析</li><li>E：客户购买决策分析</li></ul><p>答 案：ACDE</p><p>解 析：客源信息完善与分析主要包括：①目标物业与偏好分析；②购买力与消费信用分析；③客户购买动机分析；④客户需求程度分析；⑤客户购买决策分析</p><p>3、对于房地产经纪行业，独家委托的意义表现在（）。</p><ul><li>A：使<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>有更高成功率和佣金分成比例</li><li>B：促进形成以质量服务优胜劣汰的行业竞争</li><li>C：有利于规范房地产经纪行业</li><li>D：促进品牌机构之间的竞争与合作</li><li>E：提升经纪行业服务能力</li></ul><p>答 案：BCDE</p><p>解 析：在房地产经纪全行业实行房源独家委托制度，对于规范房地产经纪行业，促进品牌机构之间的竞争与合作，形成规模优势，提升经纪行业服务能力有很大的意义。独家委托可以减少“搭便车”行为，有利于经纪机构提高自身服务能力。服务进程透明化，促进形成以质量服务优胜劣汰的行业竞争。经纪机构服务品牌化，消费者更容易接受品牌机构的服务，使品牌机构的服务与其他经纪机构区别开来</p><p>4、房地产经纪机构在接受委托前，对出租的房屋进行实地查验的内容包括（）</p><ul><li>A：水电表读数记录</li><li>B：网络设备设施</li><li>C：房屋中的家具家电</li><li>D：房屋的市场价值</li><li>E：检查房屋的结构</li></ul><p>答 案：ABC</p><p>解 析：存量房租赁实地查验的内容包括：①检查设施设备，主要检查上下水、电路、有线电视、网络设备、卫生洁具等是否能正常使用；②检查家具、家电，主要检查家具、家电是否能正常使用，外观是否完好，记录家具、家电的品牌和尺寸，所有电器设备要一一试用，检查是否有损坏；③记录计量表读数。记录水、电、燃气等各类计量表的读数，以便交接相关费用</p><p>5、物业权属主要有（）。</p><ul><li>A：商品房</li><li>B：使用权房</li><li>C：己购公房</li><li>D：己购私房</li><li>E：经济适用住房</li></ul><p>答 案：ABCDE</p><p>解 析：目前大部分城市的物业权属主要分为商品房、经济适用住房、使用权房、两限房、己购公房和私房</p>