2025年房地产经纪人《房地产经纪职业导论》每日一练试题01月19日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、下列关于房地产居间与房地产代理的表述中，错误的是（　　）。</p><ul><li>A：房地产居间是<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>与委托人签订房地产交易合同的行为</li><li>B：房地产居间与房地产代理是两种不同的经纪服务方式</li><li>C：房地产拍卖可以看做是房地产代理的一种特殊形式</li><li>D：新建商品房销售代理是目前房地产代理活动的主要类型</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：A项，房地产居间是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务，并向委托人收取佣金的经纪行为。</p><p>2、下列不属于房地产经纪人员心理素质要求的是（　　）。</p><ul><li>A：自知、自信</li><li>B：乐观、开朗</li><li>C：敢想、敢干</li><li>D：坚韧、奋进</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：房地产经纪人要培养自己良好的心理素质，就必须学习一些心理学方面的知识。房地产经纪人员的心理素质包括：①自知、自信；②乐观、开朗；③积极、主动；④坚韧、奋进。</p><p>3、对房地产经纪服务费的管理主要是从（）方面进行。</p><ul><li>A：是否符合收费标准与开具发票</li><li>B：是否明码标价与开具发票</li><li>C：是否依照合同约定与开具发票</li><li>D：是否符合收费标准和明码标价</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：我国对房地产经纪服务收费的管理主要包括以下两个方面：①收费标准要符合有关规定;②实行明码标价制度。【说明】根据最新版考试教材，该知识点更改为：房地产经纪服务费用收取规范包括：①房地产经纪服务实行市场调节价格，收费标准由房地产经纪机构根据服务成本和市场竞争情况自行确定。房地产经纪机构在营业场所公示的收费标准不得再标注是政府制定的收费标准。②房地产经纪服务实行明码标价制度，不得收取任何未予标明的费用。 </p><p>4、开展房地产经纪业务的前提是（）</p><ul><li>A：信息搜集</li><li>B：信息核验</li><li>C：接受委托</li><li>D：匹配带看</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：房地产交易信息包括房源信息、客源信息和价格信息。信息搜集是开展房地产经纪业务的前提，在卖方市场（供不应求，卖方占优势的市场）上，房源信息的搜集尤为重要</p><p>5、房地产经纪人在受托权限内，以委托人名义与第三方进行交易，并由委托人直接承担相应的法律责任的经纪行为，称为房地产（）。</p><ul><li>A：行纪</li><li>B：居间</li><li>C：代理</li><li>D：包销</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：A项，行纪是指经纪人受委托人的委托，以自己的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的经济行为。B项，居间是指经纪人向委托人报告订立合同的机会或者提供订立合同的媒介服务，撮合交易成功并向委托人收取佣金的经济行为。C项，代理是指经纪人在受托权限内，以委托人的名义与第三方进行交易，并由委托人承担相应法律责任的经济行为。经纪活动中的代理，是一种商事代理活动，即代理人根据与被代理人达成的合同，按照合同规定的范围、程度、时间从事商品交易活动的行为。D项，包销是指在一定的条件下，作为介于经纪行为和经销行为之间的行纪，可以采取更靠近经纪的形式，不仅仅不转移交易标的所有权，而且仍以交易标的所有者的名义进行销售，但是中介服务方的报酬采用“佣金+差价”的形式。 </p><p class="introTit">多选题</p><p>1、房地产经纪人员接待卖方客户的基本流程包括（　　）。</p><ul><li>A：主体身份识别</li><li>B：沟通对所购房屋的需求</li><li>C：了解房屋本身的权利状况</li><li>D：告知委托人必要事项</li><li>E：告知房屋交易的一般程序及可能存在的风险</li></ul><p>答 案：ACD</p><p>解 析：接待卖方客户的基本流程如下：①主体身份识别；②了解卖房的原因和资金要求；③了解房屋本身的权利状况；④告知委托人必要事项；⑤告知委托人近期类似房地产成交价格，协助委托人初步确定房屋挂牌价格。BE两项属于接待买方客户的基本流程。</p><p>2、在与客户签订认购协议书前，房地产经纪人需要做到的事项包括（）</p><ul><li>A：确认购房客户购买资质（限购背景下）、贷款资格</li><li>B：向购房客户解释商品房认购协议书的条款内容</li><li>C：核实购房人有效身份证件</li><li>D：带领客户缴纳购房款</li><li>E：提醒购房客户查看购房须知、了解购房风险</li></ul><p>答 案：ABCE</p><p>解 析：购房客户确定房号后，房地产经纪人员即可与其签订商品房认购协议书。签订前，房地产经纪人员要做到以下事项：①确认购房客户是否具有购房资格（限购背景下）与贷款资格（如需要贷款）；②核实购房人有效身份证件，如委托他人买房，购房客户应出示公证委托书；③提醒购房客户查看购房须知、了解购房风险；④向购房客户解释商品房认购协议书条款内容，尤其是签订认购协议书后是否可更名或换房；⑤约定办理商品房买卖合同签署的时间及所需文件，以及抵押贷款等购房手续等</p><p>3、房地产经纪人员的“真诚”主要体现在（）。</p><ul><li>A：尽量同意客户提出的各种要求</li><li>B：经纪机构不成交不收费</li><li>C：经纪机构的服务费用收取以客户承受能力为限</li><li>D：以佣金为惟一的收入来源</li><li>E：不成交只收少量的看房费</li></ul><p>答 案：BD</p><p>解 析：“诚”的第一要义是真诚，即真心以客户的利益为己任。一些成功的房地产经纪人员总结经验时常说自己的任务就是为客户寻找最合适的交易对象。这种真诚不仅仅靠房地产经纪人员的语言来表达，更主要的是以行动来体现，其中最主要的是在房地产经纪机构的经营方式和服务费用的收取上。因此，一个房地产经纪机构如果在交易未成交时即收取所谓的“看房费”，往往会失信于客户。所以，从“真诚”的要求出发，房地产经纪人一定要树立“不成交不收费”的观念。 </p><p>4、行纪活动与经纪活动的不同之处表现在（）。</p><ul><li>A：行纪活动的报酬是差价，而经纪活动的报酬是佣金</li><li>B：行纪活动主体不占有交易标的，而经纪活动主体占有交易标的</li><li>C：行纪活动在本质上就是经销活动，而经纪活动在本质上不是经销活动</li><li>D：行纪活动往往需要交纳一定的保证金，而经纪活动一般不需要交纳保证金</li><li>E：行纪活动主体以自己的名义开展活动，而经纪活动主体不以自己的名义开展活动</li></ul><p>答 案：ADE</p><p>解 析：行纪活动：不占有交易标的，报酬是差价，以自己的名义进行活动。经纪活动：不占有交易标的，报酬是佣金，以交易标的的所有者名义进行活动。行纪通常需要向标的所有者支付一定的保证金，而经纪不需要支付保证金。 </p><p>5、甲张某能够在较短时间内迅速找到合适的潜在买主田某，说明张某具有较好的（）。</p><ul><li>A：收集信息的技能</li><li>B：市场分析的技能</li><li>C：议价谈判的技能</li><li>D：供需搭配的技能</li></ul><p>答 案：ABD</p><p>解 析：A项，收集信息的技能分为：①一般信息搜集技能，包括对日常得到的信息进行搜寻、鉴别、分类、整理、储存和快速检索的能力；②特定信息搜集的技能，包括：根据特定业务需要，准确把握信息搜集的内容、重点、渠道，并灵活运用各种信息收集方法和渠道，快速有效地搜集到针对性信息。B项，市场分析的技能是指房地产经纪人根据所掌握的信息，采用一定的方法对其进行分析，进而对市场供给、需求、价格的现状及变化趋势进行判断。C项，房地产经纪人员的日常过程中，议价谈判是一项重要的工作内容。议价谈判中，最重要的是两点包括：①将坚持原则与适当让步有机结合；②将把控主动权与营造良好的谈判氛围有机结合。D项，房地产经纪人是以促成交易为己任的，其实质是使供求双方在某一宗（或数宗）房地产交易上达成一致。房地产经纪人不仅要充分知晓搭配的具体方法，更要能熟练掌握，从而使之内化为自身的一种能力，这就是供求搭配的技能。</p>