2024年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题12月08日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、客户的分类中，按（）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等</p><ul><li>A：是否接受过本经纪机构的服务</li><li>B：客户的性质</li><li>C：物业的价格区间</li><li>D：交易过程</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：客户信息按不同的方法进行分类，包括：①按客户的需求类型，可分为买房客户与租房客户；②按需求目的，可分为自用客户和投资客户；③按客户需求的物业类型，可分为住宅客户、写字楼客户、商铺客户和工业厂房客户及其他客户；④按客户的性质，可分为机构团体客户和个人客户；⑤按是否接受过本经纪机构的服务，可分为新客户、老客户和潜在客户；⑥按物业的价格区间，可分为高价位物业需求客户、中低价位物业需求客户和低价位物业需求客户</p><p>2、房屋租赁托管是指由专业机构统一运营管理的（）</p><ul><li>A：商铺租赁</li><li>B：房屋租赁</li><li>C：小区租赁</li><li>D：委托租赁</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：房屋租赁托管是指由专业机构统一运营管理的房屋租赁，租赁运营机构可以通过长期租赁房源，拥有租赁经营权，统一进行租赁运营。</p><p>3、具有相似地段、相似建筑类型、相似户型的房屋是不唯一的，这说明了房源具有（ ）。</p><ul><li>A：可替代性</li><li>B：动态性</li><li>C：唯一性</li><li>D：区域性</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：虽然每一套房源是唯一的，具有明显的个别性，但是人们对房屋的需求却并不是非一套不可。具有相似地段的房屋、相似建筑类型的房屋，在效用上就具有相似性。</p><p>4、<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>员的签名应当是（　　）。</p><ul><li>A：手写签名</li><li>B：个性签名</li><li>C：印章签名</li><li>D：艺术签名</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：由于《电子签名法》第三条规定电子签名、数据电文不适用“涉及土地、房屋等不动产权益转让的”合同，但房地产经纪服务合同是房地产经纪服务缔约双方签署的有关房地产经纪服务相关事项的劳务合同，不涉及土地和房屋的不动产权益转让，因此房地产经纪人的签名既可以手写签名，也可以采用电子签名。房地产经纪人如果使用电子签名，委托方也应具备使用电子签名签署合同的条件。除了签名之外，还应当在房地产经纪服务合同注明房地产经纪人员的注册号和身份证号。</p><p>5、房地产交易合同属于（），一些合同条款需要由房地产经纪人向双方进行必要的解释。</p><ul><li>A：实践合同</li><li>B：专业合同</li><li>C：特殊合同</li><li>D：单务合同</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：房地产交易合同属于专业合同，一些合同条款需要由房地产经纪人向双方进行必要的解释。房地产经纪人要向买卖双方讲解签订合同的意义;简述买卖手续办理的整个流程及合同中与之相关的条款，并向买卖双方讲解重点条款。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、房地产经纪人员代办存量房商业抵押贷款需要购房人提交（ ）。</p><ul><li>A：房屋买卖合同</li><li>B：身份证明</li><li>C：婚姻关系证明</li><li>D：收入证明</li><li>E：房屋建筑质量证明</li></ul><p>答 案：ABCD</p><p>解 析：代办过程中，除了基本的房屋销售合同之外，购房人还需提供借款人身份证 明、婚姻关系证明、职业和收入证明、房屋年代证明、存量房首付款交付确认函以及各类 委托书。</p><p>2、个人住房抵押消费贷款主要适用人群为（）。</p><ul><li>A：个体经营者</li><li>B：公司管理人员</li><li>C：全款购房，现有资金需求的借款人</li><li>D：贷款购房但已经将贷款还清，且又有资金需</li><li>E：贷款购房但还未将贷款还清，且又有资金需</li></ul><p>答 案：CD</p><p>解 析：个人住房抵押消费贷款是指以个人或者他人名义的房产做抵押，向银行申请用于各种消费用途，如装修、买车、出国、旅游、留学等。主要适用人群为：①全款购房，现有资金需求的借款人;②贷款购房但己经将贷款还清，且又有资金需求的借款人。</p><p>3、房地产经纪人客户开发方法有（）。</p><ul><li>A：门店接待法</li><li>B：客户介绍法</li><li>C：互联网开发法</li><li>D：个人主页开发</li><li>E：人际关系法</li></ul><p>答 案：ABCE</p><p>解 析：房地产经纪人开发客户的方法有很多，包括：①门店接待法;②广告法;③互联网开发法;④客户介绍法;⑤人际关系法;⑥驻守和挂红幅揽客法;⑦讲座揽客法;⑧会员揽客法;⑨团体揽客法。D项属于互联网开发的网络信息发布平台。</p><p>4、与其他促销方式比较，人员推广的优点有（）。</p><ul><li>A：可与消费者建立良好的关系</li><li>B：时间成本低</li><li>C：对促销人员素质要求低</li><li>D：更好了解消费者需求</li><li>E：可直接向消费者传递企业房地产的有关信息</li></ul><p>答 案：ADE</p><p>解 析：缺点：时间成本高，大致是广告费用的2～5倍;对人员素质要求高，促销人员需具备一定的房地产专业知识和沟通能力。</p><p>5、客户总价值包括（）。</p><ul><li>A：产品价值</li><li>B：服务价值</li><li>C：让渡价值</li><li>D：人员价值</li><li>E：形象价值</li></ul><p>答 案：ABDE</p><p>解 析：客户让渡价值建立于客户在可能的选择中得到什么和付出什么的比较之上，指客户总价值与客户总成本的差额，即获得与付出之间的差额。客户总价值包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值;客户总成本包括货币成本、时间成本、体力成本和精力成本。</p>