2024年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题12月02日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、获取房源信息后，为进一步了解业主关于售房的想法，经纪人可以（　　）。</p><ul><li>A：预约看房</li><li>B：电话咨询</li><li>C：提前空看房屋</li><li>D：陪客户看房</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>获取房源信息后，应联系业主进行实地看房，以便掌握更为准确详细的房产信息。房地产经纪人进入房屋后，在业主同意的前提下，可以拍照、丈量房屋尺寸、记录房屋家具设施情况。房地产经纪人提前空看房屋，争取了一次与业主见面的机会，进一步了解业主关于售房的一些想法。同时，空看房屋后，房地产经纪人在约客户看房时，描述也能更有画面感。</p><p>2、房地产交易合同属于（），一些合同条款需要由房地产经纪人向双方进行必要的解释。</p><ul><li>A：实践合同</li><li>B：专业合同</li><li>C：特殊合同</li><li>D：单务合同</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：房地产交易合同属于专业合同，一些合同条款需要由房地产经纪人向双方进行必要的解释。房地产经纪人要向买卖双方讲解签订合同的意义;简述买卖手续办理的整个流程及合同中与之相关的条款，并向买卖双方讲解重点条款。</p><p>3、房地产经纪人员在代理新建商品房销售业务中，为了让购房人明晰购买程序，事先应准备的销售文件是（ ）。</p><ul><li>A：价目表</li><li>B：项目楼书</li><li>C：购房须知</li><li>D：置业计划</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：购房须知是为了让购房者明确购买程序，有些项目采用更加规范的方法，在购房须知里面增加风险提示，比如加油站、油库、垃圾站等告知。</p><p>4、在客源开拓中，对于有购房计划，但意愿不迫切的客户，房地产经纪人应采取的策略是（）。</p><ul><li>A：一般跟踪</li><li>B：重点培养</li><li>C：暂时放弃</li><li>D：经常沟通</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：有购房计划，但并不是十分迫切，有一定的购买力，对物业品质要求较高的B类客户策略是重点培养。在跟进服务过程中，房地产经纪人应不断了解客户特征和需求。</p><p>5、在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（）。</p><ul><li>A：为公司创造的利润现值</li><li>B：将来为公司创造的利润现值</li><li>C：将来为公司创造的利润总和</li><li>D：将来为公司创造的利润增量现值</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：A.为公司创造的利润现值:到目前为止历史价值。B.将来为公司创造的利润现值：客户购买模式行为不变当前价值。D.将来为公司创造的利润增量现值:客户改变购买模式行为潜在价值。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、在出售带租约的房地产时，房地产经纪人员应提醒业主（ ）。</p><ul><li>A：尽快让承租人腾出所租房屋</li><li>B：尽快终结与承租人的租赁关系</li><li>C：尽快将租房押金退还承租人</li><li>D：在出售前的合理期限内通知承租人</li><li>E：让承租人确定是否放弃优先购买权</li></ul><p>答 案：DE</p><p>解 析：房地产经纪人员应提醒业主提前至少3个月通知承租人房屋将出售的情况，以便承租人另外寻找承租房，并提示应签署《承租人放弃优先购买权》的证明文件。</p><p>2、办理房地产证需要缴纳的费用中，（）的收费单位是财政局。</p><ul><li>A：贴花</li><li>B：契税</li><li>C：印花税</li><li>D：转移登记费</li><li>E：抵押登记费</li></ul><p>答 案：ABD</p><p>解 析：办理房地产产权证需要缴纳一些税费，具体为：①契税，收取单位为财政局;②印花税，收费单位为地税局;③转移登记费，收费单位为财政局;④贴花(印花税的完税)，收费单位为财政局。C项，印花税的收费单位为地税局;E项，抵押登记费是办理银行抵押贷款手续需要缴纳的费用，不属于办理房地产证需要缴纳的费用。</p><p>3、—般情况下，客户的看房结果为不满意时，房地产经纪人应采取的对策有（）。</p><ul><li>A：询问不满意之处并做好记录</li><li>B：分析房源优缺点，客户的承受能力</li><li>C：找出房子本身的问题或缺陷，及时进行解决</li><li>D：及时了解客户在价格上的心理底线</li><li>E：进一步明确客户的购房需求</li></ul><p>答 案：ABE</p><p>解 析：一般情况下，客户对看房结果有不同的反映，房地产经纪人应该根据客户的态度分别采取不同的对策。对于“不满意”的顾客，房地产经纪人应采取的对策包括：①询问不满意之处并做好记录;②分析房源优缺点，客户的承受能力;③进一步明确客户的购房需求。C项是对“基本满意还要考虑”的顾客釆取的对策;D项是对“房子满意，但嫌贵”的顾客采取的对策。</p><p>4、购房者在签订住房抵押贷款合同时，应注明（ ）等监督权。</p><ul><li>A：估价机构的选择</li><li>B：拍卖底价的认可</li><li>C：公告发布</li><li>D：招标活动的参与</li><li>E：按时付款给业主</li></ul><p>答 案：ABCD</p><p>解 析：一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明这个监督权。监督权指借款人对估价机构的选择、拍卖底价的认可、招标活动的参与、公告发布、估价拍卖费用问题等具有监督的权利。</p><p>5、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。<br>该分公司采用了（ ）的客源开拓方法。</p><ul><li>A：广告法</li><li>B：门店接待法</li><li>C：客户介绍法</li><li>D：人际关系法</li></ul><p>答 案：AB</p><p>解 析：门店接待法是指房地产经纪人利用房地产经纪机构开设的店面，客户主动上门咨询而获取客户的方法；广告法是指房地产经纪机构可以在当地主流媒体、房地产专业媒体、门店橱窗或者单页广告宣传单等媒介上发布房源信息，通过发布的房源信息吸引潜在客户，从而获得客源信息的渠道。本案例，在小区附近设立分公司，可以利用门店接待；运用路牌广告发布信息，属于运用广告法揽客。</p>