2024年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题11月21日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、开发商提供以下付款方式可供选择，如果不考虑支付能力和其他风险因素，假定折现率为5%，则对李某 最有利的付款方式是（）。</p><ul><li>A：—次性付款，价格优惠5%</li><li>B：首付20%，余款分两期每隔半年支付一次</li><li>C：首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次</li><li>D：半年后一次性付款，无优惠</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：付款方式是根据购房者的经济情况及银行规定来确定。一般分为：①一次性付款;②分期付款;③ 抵押贷款。A项，李某实际付款为：30万元×(1-5%)=28.5(万元)。B项，李某实际付款为：30×20%+30×(1-20%)÷2÷(1+5%÷12)6+30×(1-20%)÷2÷(1+5%÷12)12=29.12(万元)。C项，李某实际付款为：10+(30-10) ÷2÷(1+5%+12)6+(30-10)÷2÷(1+5%÷12)12=29.27(万元)。D项，李某实际付款为：30÷(1+5%÷12)6=29.26 (万元)。因此，选择A项的付款方式的实际付款额最低，对李某最有利。</p><p>2、当<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时，该房地产经纪人正确的做法是（）。</p><ul><li>A：删除该房源信息</li><li>B：建议房源业主提高出售报价</li><li>C：向房源业主隐瞒以加快成交速度</li><li>D：向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：现场勘查时，应仔细核对房地产证上所载的面积与业主登记面积以及实际面积是否相符，如有不符，应及时向业主指出。</p><p>3、市场营销的简单和扩展模型环节包括：①建立营销性的关系和创造顾客愉悦;②构建传递卓越价值的整合营销计划；③理解市场和顾客的需求与欲望；④从顾客处 获得价值以创造利润和顾客权益；⑤设计顾客导向的营销战略。其中，正确的顺序为 （ ）。</p><ul><li>A：③⑤②①④</li><li>B：③⑤①②④</li><li>C：①②④⑤③</li><li>D：①②③④⑤</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：市场营销过程的简单和扩展模型环节包括：理解市场和顾客的需求与欲望T 设计顾客导向的营销战略—构建传递卓越价值的整合营销计划-建立营销性的关系和创造 顾客愉悦T从顾客处获得价值以创造利润和顾客权益。</p><p>4、银行在为张某评估还款年限时，应考虑的因素为()。  </p><ul><li>A：学历</li><li>B：收入</li><li>C：年龄</li><li>D：户口</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：银行在为借款人评估还款年限时以年龄作为基础。</p><p>5、贷款能否成功及贷款的额度，取决于（）贷款审批的结果</p><ul><li>A：房地产经纪机构</li><li>B：中央人民银行</li><li>C：商业银行</li><li>D：交易资金监管机构</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：中国人民银行征信中心只是提供个人信用报告，供商业银行审批贷款申请时参考，最终能否贷款及贷款的额度，取决于商业银行贷款审批的结果。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、对客户信息资料的（）是客户信息资源有效利用的前提。</p><ul><li>A：收集</li><li>B：记录</li><li>C：更新</li><li>D：跟踪服务</li><li>E：整理</li></ul><p>答 案：BC</p><p>解 析：客户信息的挖掘和建立是为了促成交易，赚取服务佣金。对客户信息资料的记录、更新是客户信息资源有效利用的前提。</p><p>2、作为写字楼项目的销售人员应当（）。</p><ul><li>A：具有本科及以上学历</li><li>B：能够进行简单的英语交流</li><li>C：具备商务形象与气质</li><li>D：综合知识面广</li><li>E：风险防范意识</li></ul><p>答 案：BCD</p><p>解 析：写字楼的销售人员应当具备以下素质;①商务形象与气质;②综合知识面广;③基本外语交流。</p><p>3、在房地产经纪业务中，A类房源的特征有（）。</p><ul><li>A：价格稳定</li><li>B：销售周期短</li><li>C：销售难度小</li><li>D：市场需求旺盛</li><li>E：地理位置好</li></ul><p>答 案：BCD</p><p>解 析：A类房源的特征：①市场需求旺盛；②销售难度小；③销售周期较短；④有房源钥匙。</p><p>4、对物业进行勘查评估是进行房源信息管理的重要环节，房地产经纪人在对物业勘查评估前应做好的准备工作有（）</p><ul><li>A：提前一周与业主取得联系，预约具体的上门勘查时间</li><li>B：在与业主联系时应向业主介绍自己的姓名和公司名称</li><li>C：向客户详细询问委托物业的地理位置</li><li>D：合理安排好勘查的先后次序，节省时间，提高效率</li><li>E：检查是否带好了工牌、名片、照相机、摄像机、卷尺、计算器、鞋套等必要的勘查工具及物品</li></ul><p>答 案：BCDE</p><p>解 析：勘查评估前的准备工作包括：①经纪人应该提前和业主确定上门勘查的时间，最好提前一天与业主取得联系，以预约具体的上门勘查时间。联系时首先应向业主介绍自己的姓名和公司名称、约定上门勘查的时间，同时向客户详细询问委托物业的地理位置。②勘查前，做好现场勘查的资料和物品准备，检查是否带好了工牌、名片、照相机、摄像机、测量工具、计算器、鞋套等必要的勘查工具及物品。③若一次要勘查多处物业，应根据物业所处的地理位置、交通等具体情况，合理安排好勘查的先后次序，节省时间，提高效率</p><p>5、客户积累通常会借助某种渠道或工具，目前市场上积累客户的方式主要有（）</p><ul><li>A：客户主动上门</li><li>B：通过渠道拓展的客户</li><li>C：房地产经纪人主动上门</li><li>D：老客户介绍</li></ul><p>答 案：AB</p><p>解 析：房地产经纪人最重要的工作是客户积累，如果没有客户，就没有了买家。客户积累通常会借助某种渠道或工具。目前市场上积累客户的方式有两种：①客户主动上门;②通过渠道拓展的客户。</p>