2024年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题11月01日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、以下还款方式中，适合周结工资或者夫妻双方月中和月底发工资的是（）。</p><ul><li>A：等额本金</li><li>B：等额本息</li><li>C：双周供</li><li>D：固定利率</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：双周供适合周结工资或者夫妻双方月中和月底发工资的借款人;等额本息适合公务员、教师等收入稳定的工薪阶层;等额本金适合前期能够承担较大还款压力的借款人群。</p><p>2、房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（）为主导的销售策略。</p><ul><li>A：市场竞争优势</li><li>B：目标客户需求</li><li>C：企业品牌营销</li><li>D：项目差异化特点</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：在实际操作中，写字楼销售策略制定大致可分为：①以市场竞争优势为主导的销售策略制定;②以目标客户需求为主导的销售策略制定;③以项目差异化特点为主导的销售策略制定。其中，以目标客户需求为主导的销售策略制定方式适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手的情况。在制定销售策略时，需在明确目标客户群的基础之上，进一步分析潜在客户的关注重点，结合项目自身的匹配因素，作为日后销售推广的关键。</p><p>3、在整个配对过程中，<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>都是围绕（）推荐一定价位和品质的房源。</p><ul><li>A：购房客户的基本信息</li><li>B：购房客户的资金实力</li><li>C：客户的房源信息</li><li>D：购房客户的需求</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕购房客户的需求推荐一定价位和品质的房源。既是卖方独家代理人为卖方寻找合适买家的过程，实际上也是为买家寻找合适房源的过程，因为只有买卖双方实现信息的匹配，才能完成房地产交易。</p><p>4、下列客户开发方式中，不属于互联网开发法的是（ ）。</p><ul><li>A：付费的房源信息发布平台</li><li>B：免费的公共网络信息发布平台</li><li>C：客户俱乐部VIP会员挖掘</li><li>D：房地产经纪机构门户网站</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：客户俱乐部VIP会员挖掘的方式属于会员揽客法</p><p>5、房地产经纪人员张某根据客户王某的需求匹配了一套房源，王某在实地看房后,很满意，并很快支付的定金5万元，约定于一周后签订买卖合同，一周之后房价上涨了 12万元，此时业主拒绝签订买卖合同，王某的定金（ ）。</p><ul><li>A：业主如数返还</li><li>B：业主双倍返还</li><li>C：业主返还一半</li><li>D：返还金额双方协商</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：根据《担保法》第八十九条规定，“当事人可以约定一方向对方给付定金作为债权的担保。债务人履行债务后，定金应当抵作价款或者收回。给付定金的一方不履行约定的债务的，无权要求返还定金，收受定金的一方不履行约定的债务的，应当双倍返还定金”。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、房地产经纪人对客源信息进行分析的内容有（）</p><ul><li>A：购买能力</li><li>B：目标房屋</li><li>C：需求程度</li><li>D：购买动机</li><li>E：教育程度</li></ul><p>答 案：ABCD</p><p>解 析：信息完善与分析包括：①目标物业与偏好分析；②购买力与消费信用分析；③客户需求程度分析；④客户购买动机分析</p><p>2、采用人际关系法开拓客源的优点有（）。</p><ul><li>A：成本小</li><li>B：简单易行</li><li>C：受众面广</li><li>D：成交可能性大</li><li>E：不受时间场地限制</li></ul><p>答 案：ABDE</p><p>解 析：人际关系法不仅是指以自己认识的亲朋好友信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户，而且包括新的人际关系的开发。这种开拓客源的方法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。其优点包括:①成本小;②简便易行;③介绍来的客户效率高，成交的可能性大。</p><p>3、在贷款过程中，抵押人和抵押权人需到当地登记部门申请抵押登记，登记的目的是（）</p><ul><li>A：防止产权不清</li><li>B：防止产权已经失效</li><li>C：防止争议</li><li>D：防止一物两押</li><li>E：防止合同解除</li></ul><p>答 案：ABD</p><p>解 析：在贷款过程中，抵押人和抵押权人应持抵押合同、有关文件及证件到当地登记部门申请抵押登记，登记的目的是为防止产权不清或已经失效，以及一物两押。登记部门应在规定日期内办完登记手续，抵押权自登记时设立</p><p>4、电话接待不同于到店接待，由于缺乏面对面的交流，经纪人必须熟练掌握电话接待的流程才能促使客户米取进一步的行动，关于电话接待的说法正确的有（）。</p><ul><li>A：记录来电客户的需求，并填写《客户电话来访登记表》</li><li>B：挂断电话后应及时将信息录入计算机企业管理数据库内</li><li>C：记录来电者基本资料</li><li>D：房地产经纪人为客户解答问题时，应尽可能使用口头语</li><li>E：感谢来电者</li></ul><p>答 案：ABCE</p><p>解 析：电话接待流程包括：①问候，电话铃声响三声内必须接起，向顾客问好，报出公司名称，自己的姓名;②回答咨询，记录来电客户的需求，并填写《客户电话来访登记表》;③记录来电者基本资料;④感谢来电者，当电话通话结束后，房地产经纪人使用标准结束语：“感谢您的来电，竭诚为您提供服务，再见!”同时，经纪人应等对方先放下电话后，再轻声放下电话听筒;⑤信息录入。</p><p>5、勘查人员在填写《房屋现场勘查表》时应当注意（）</p><ul><li>A：勘查人员对委估勘查物业描述不详、缺项或模棱两可</li><li>B：勘查人员对勘查物业描述有误导</li><li>C：勘查人员对物业未细致勘探</li><li>D：勘查人员有违房地产经纪行业职业道德要求</li><li>E：勘查人员对物业关键因素记录不准确或勘查表粗制滥造</li></ul><p>答 案：ABDE</p><p>解 析：填写《房屋现场勘查表》时需要注意的问题有：①勘查人员对勘查物业描述不详、缺项或模棱两可；②勘查人员对勘查物业描述有误导；③勘查人员对物业关键因素记录不准确或勘查表粗制滥造；④勘查人员有违房地产经纪行业职业道德要求等</p>