2024年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题10月28日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、写字楼项目销售过程中，注重维护、提前告知项目信息;增强物管服务意识是对（）的销售解决方案。</p><ul><li>A：前期客户</li><li>B：海外客户</li><li>C：本区域主流客户</li><li>D：投资型客户</li></ul><p>答 案：A</p><p>2、集中销售的方式适用的楼盘是（）。</p><ul><li>A：常规楼盘</li><li>B：产品、客户均少的楼盘</li><li>C：对性质要求较高的楼盘</li><li>D：客户少的楼盘</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：集中销售指当项目达到销售条件后，通知所积累的诚意客户集中于某日前来销售地点进行认购。集中销售适用的楼盘是常规楼盘。</p><p>3、选择自然销售方式销售住宅的流程为（）。</p><ul><li>A：选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得</li><li>B：新老客户同等待遇，走炒作路线</li><li>C：热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高</li><li>D：确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：自然销售方式指项目在确定销售时间后，按客户自然上门的时间和顺序进行认购。其操作流程是选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得。</p><p>4、<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>员张某根据客户王某的需求匹配了一套房源，王某在实地看房后,很满意，并很快支付的定金5万元，约定于一周后签订买卖合同，一周之后房价上涨了 12万元，此时业主拒绝签订买卖合同，王某的定金（ ）。</p><ul><li>A：业主如数返还</li><li>B：业主双倍返还</li><li>C：业主返还一半</li><li>D：返还金额双方协商</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：根据《担保法》第八十九条规定，“当事人可以约定一方向对方给付定金作为债权的担保。债务人履行债务后，定金应当抵作价款或者收回。给付定金的一方不履行约定的债务的，无权要求返还定金，收受定金的一方不履行约定的债务的，应当双倍返还定金”。</p><p>5、张某接待刘某参观样板房时应使用的销售工具为（ ）。</p><ul><li>A：项目手册</li><li>B：购房须知</li><li>C：算价单</li><li>D：房贷计算器</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：参观园林或样板房时应使用的销售工具为项目手册。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、房源的特征主要有（）。</p><ul><li>A：公共性</li><li>B：动态性</li><li>C：可替代性</li><li>D：人文性</li><li>E：经济性</li></ul><p>答 案：BC</p><p>解 析：房源的特征主要有两方面：①房源的动态性，主要包括物业交易价格的变动、物业使用状态的变动。②房源的可替代性。具有相似地段、相似建筑类型、相似房型的房屋，在效用上就具有相似性，对于特定的需求者而言，它们是可以相互替代的。</p><p>2、客源开拓的方法主要有（）等。</p><ul><li>A：门店接待法</li><li>B：广告法</li><li>C：人际关系法</li><li>D：会员揽客法</li><li>E：推广揽客法</li></ul><p>答 案：ABCD</p><p>解 析：房地产经纪人只有不断挖掘潜在的客源，才能不断创造经纪成果。一个成功的经纪人必须确保潜在客户的数量，客源开拓的方法主要包括：①门店接待法;②广告法;③互联网开发法;④客户介绍法;⑤人际关系法;⑥驻守和挂红幅揽客法;⑦讲座揽客法;⑧会员揽客法;⑨团体揽客法。</p><p>3、房地产居间业务的客源构成要素主要有（）。</p><ul><li>A：需求者</li><li>B：购买能力</li><li>C：需求意向</li><li>D：购买动机</li><li>E：需求类型</li></ul><p>答 案：AC</p><p>解 析：客源是对房地产物业有现时需求或潜在需求的客户，包括需求者及其需求意向。需求包括以获得物业所有权为目的的购买需求，也包括以暂时获得物业使用权为目的的租赁需求。</p><p>4、个人住房抵押消费贷款主要适用人群为（）。</p><ul><li>A：个体经营者</li><li>B：公司管理人员</li><li>C：全款购房，现有资金需求的借款人</li><li>D：贷款购房但已经将贷款还清，且又有资金需</li><li>E：贷款购房但还未将贷款还清，且又有资金需</li></ul><p>答 案：CD</p><p>解 析：个人住房抵押消费贷款是指以个人或者他人名义的房产做抵押，向银行申请用于各种消费用途，如装修、买车、出国、旅游、留学等。主要适用人群为：①全款购房，现有资金需求的借款人;②贷款购房但己经将贷款还清，且又有资金需求的借款人。</p><p>5、房源信息的真实性，主要是指（）。</p><ul><li>A：真实存在</li><li>B：真实业主</li><li>C：真实价格</li><li>D：真实委托</li><li>E：真实用途</li></ul><p>答 案：ABCD</p>