2024年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题10月27日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、新建商品房在物业交付时，买方应该以（）作为依据，按照合同约定的条款对房屋面积、公摊面积、公用设施、配套设施、房屋配套等进行验收。</p><ul><li>A：看房确认书</li><li>B：前期物业管理服务合同</li><li>C：房地产认购协议书</li><li>D：商品房买卖合问</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：根据交易双方签订的《商品房买卖合同》，开发商应在约定的时间内将房屋交付给买方。房屋交付的时候，应该以双方签订的《商品房买卖合同》条款作为依据，买受人按照合同约定的条款对房屋面积、公摊面积、公用设施、配套设施、房屋配套等进行验收。</p><p>2、房地产经纪业务中的商圈是指<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>或房地产经纪公司从事房地产经纪业务和服务对象的（ ）</p><ul><li>A：地域范围</li><li>B：业务种类</li><li>C：时间期限</li><li>D：辐射能力。</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：房地产经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经纪公司从事房地产经纪业务和服务对象的地域范围。</p><p>3、写字楼项目运作目标不包括（　　）。</p><ul><li>A：综合利益最大化目标</li><li>B：市场目标</li><li>C：品牌目标</li><li>D：快速回收成本目标</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：写字楼项目投资大、回收期长，在代理销售过程中，房地产经纪机构需要与房地产开发商充分协商写字楼项目的运作目标。写字楼项目运作目标包括：①综合利益最大化目标；②快速回收成本目标；③品牌目标。</p><p>4、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（）。</p><ul><li>A：经济环境调查</li><li>B：市场行情调查</li><li>C：市场反响调查</li><li>D：市场竞争情况调查</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：市场行情调查包括了房地产市场的销售状况与销售潜力。</p><p>5、房地产经纪人员在带客户看房时的做法，错误的是（ ）。</p><ul><li>A：展示自己的专业优势</li><li>B：引导客户与业主直接谈价格</li><li>C：如果业主取消看房，可以带客户看附近的房子</li><li>D：如果客户取消看房，经纪人员最好登门道歉</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：房地产经纪人员在带客户看房时，不应让双方直接谈价格。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、房地产经纪人预约客户看房时，应注意的事项有（）。</p><ul><li>A：确定并核实看房时间</li><li>B：确定并核实看房见面地点</li><li>C：询问看房人的体貌特征</li><li>D：建议业主掩盖房源缺陷</li><li>E：建议业主备好房屋所有权证</li></ul><p>答 案：ABE</p><p>解 析：房地产经纪人在看房前，应与业主和客户约定具体的看房时间、见面地点，要提醒双方带好各种证明文件和资金。约定的时间、地点要准确，尽量与客户约定在人流少、有明显标志物的地点见面，引导客户以最便捷的方式到达。约见的地点最好是在经纪门店。房地产经纪人出发前应对所看房屋及行车路线尽可能多地了解，可向业主咨询行车路线，并将看房路线准确告诉购房客户。</p><p>2、关于委托出售经纪业务的相关信息调查项目有（ ）。</p><ul><li>A：所处商圈环境</li><li>B：房屋权属状况</li><li>C：房屋物理属性</li><li>D：房屋销售状况</li><li>E：物业管理水平</li></ul><p>答 案：ABCE</p><p>解 析：对房屋的信息了解，应从所处商圈环境、房屋物理属性、房屋权属状况、房屋出售条件、业主身份信息和物业管理水平六个方面进行。</p><p>3、房地产经纪机构与委托人签订房地产经纪服务合同前，应当做好各项准备工作，主要包括（）。</p><ul><li>A：书面告知委托人有关事项</li><li>B：查看委托人的有关证明</li><li>C：洽谈服务项目</li><li>D：洽谈服务收费标准</li><li>E：履行期限</li></ul><p>答 案：ABCD</p><p>解 析：房地产经纪服务合同签订前的准备工作主要包括：①书面告知委托人有关事项;②查看委托人的有关证明;③洽谈服务项目、服务内容、服务完成标准、服务收费标准及支付时间。</p><p>4、房地产经纪人欲与客户建立长期联系，其策略一般有（）。</p><ul><li>A：吸引最有价值的客户</li><li>B：与老客户保持联系</li><li>C：把眼光放在长期潜在客户上</li><li>D：建立广泛的社会联系</li><li>E：与相关服务供应商建立广泛联系</li></ul><p>答 案：BCDE</p><p>解 析：经纪人要懂得以生命周期的观念来看待客户，必须认识到客户的价值是动态的，懂得维系客户，与客户建立长期的联系，争取更多的新客户并留住原有客户，这是至关重要的。培养长期客户的策略包括以下四种：①与老客户保持联系;②把眼光放在长期潜在的顾客身上;③建立广泛的社会联系;④与服务供应商建立广泛联系。</p><p>5、若A公司委托F房地产经纪公司做市场需求调研，则F公司主要应做(　　)的调研。</p><ul><li>A：行情</li><li>B：中心区土地存量</li><li>C：房地产消费者</li><li>D：房地产消费行为</li></ul><p>答 案：CD</p><p>解 析：房地产市场需求调查包括：①房地产消费者调查;②房地产消费动机调查;③房地产消费行为。  </p>