2024年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题10月17日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>初步完成委托销售工作的标志是（）。</p><ul><li>A：实地看房</li><li>B：接待客户</li><li>C：交易撮合与配对</li><li>D：签订房地产买卖合同</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：房地产交易合同的签订及各种款项的支付是房地产经纪人销售工作初步完成的标志，也关系到房地产经纪人的代理业务能否获得最终的成功，因此是十分重要的环节。</p><p>2、某房地产项目建造的平均成本为2800元/m2，销售税费率为15%。若希望获得25%的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（）元/m2。</p><ul><li>A：3920</li><li>B：3733</li><li>C：4118</li><li>D：4667</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：目标利润单位价格=[(固定总成本+目标利润额预计销售面积+单位变动成本H(1-销售费率)。本题中，目标利润单位价格二建造平均成本×(1+25%)÷(1-销售费率)。所以，该项目的销售单价至少是：2800×(1+25%)÷(1-15%)=4118(元/m2)。</p><p>3、适合文化创意产业类企业空间需求的是（）。</p><ul><li>A：商务公寓</li><li>B：乙级写字楼</li><li>C：写字楼</li><li>D：LOFT</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：LOFT是指由旧工厂或仓库改造而成的空间形式，少有内层隔断的高挑开敞空间，它适合于文化创意产业类企业空间需求。</p><p>4、在客源信息的开拓方法中，（　　）的劣势是成本较高、时效性较差。</p><ul><li>A：客户介绍法</li><li>B：广告法</li><li>C：讲座揽客法</li><li>D：互联网开发法</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：A项，客户介绍法，成本很低、客户都是真实有效的；B项，使用广告法的劣势是成本较高、时效性较差；C项，讲座的组织准备工作尤为关键，主题、时间、场地和邀请方式及主讲人的演讲技巧等都决定其效果；D项，互联网开发法劣势在于当前网上信息量大，信息难于突出，客户识别难度大，需要对客源信息进行有效的分析才能找出适合潜在客户的房源。</p><p>5、在房地产营销中，房地产经纪人员确定营销方式时，主要依靠分析（ ）。</p><ul><li>A：交通流量资料</li><li>B：商圈资料</li><li>C：人文社会经济资料</li><li>D：公共设施资料</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：商圈分析的目的在于取得该商圈潜在消费者收入、人口统计和心理特征方面的相关信息，了解其所需商品和服务的类型和规模，并进而确定应该釆取的营销战略和具体手段</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、根据交付房屋类型的差异，房屋交付分为（ ）。</p><ul><li>A：住宅交付</li><li>B：新建商品房交付</li><li>C：商铺交付</li><li>D：存量房交付</li><li>E：出租房交付</li></ul><p>答 案：BD</p><p>解 析：房屋交付与验收环节是房地产经纪服务的一个重要环节。出卖人（出租人）的房屋交付和买受人（承租人）的房屋领受，是房屋出卖人或出租人将房屋交给购买人或承租人能够实际占有和使用的行为。根据交付房屋类型的差异，房屋交付分为新建商品房交付和存量房交付。房屋交付涉及房屋实体本身和不动产产权的转移问题。</p><p>2、房地产经纪人对商业房地产项目规模进行定位时，应考虑的因素有（）。</p><ul><li>A：消费者文化教育水平</li><li>B：商品品种的比例和要求</li><li>C：消费者每次持续购物的时间</li><li>D：项目周边购买力的支撑度</li><li>E：项目周边商业配套的完善性</li></ul><p>答 案：BCDE</p><p>解 析：商业地产项目规模定位考虑的因素包括：①周边购买力的支撑度；②周边的商业配套完善性(如交通)；③消费者每次持续购物的时间长度；④商品品种的比例及要求。</p><p>3、个人住房抵押消费贷款主要适用人群为（）。</p><ul><li>A：个体经营者</li><li>B：公司管理人员</li><li>C：全款购房，现有资金需求的借款人</li><li>D：贷款购房但已经将贷款还清，且又有资金需</li><li>E：贷款购房但还未将贷款还清，且又有资金需</li></ul><p>答 案：CD</p><p>解 析：个人住房抵押消费贷款是指以个人或者他人名义的房产做抵押，向银行申请用于各种消费用途，如装修、买车、出国、旅游、留学等。主要适用人群为：①全款购房，现有资金需求的借款人;②贷款购房但己经将贷款还清，且又有资金需求的借款人。</p><p>4、选择贷款银行主要考虑（）</p><ul><li>A：存款利率</li><li>B：还款方式</li><li>C：调息方式</li><li>D：贷款成数</li><li>E：银行的工作效率</li></ul><p>答 案：BCE</p><p>解 析：目前，几乎所有商业银行都提供个人住房贷款，如何选择贷款银行是贷款方案的首要任务。选择贷款银行主要考虑以下几个因素：①贷款利率；②贷款门槛；③调息方式；④还款方式；⑤提前还贷的规定；⑥银行的工作效率；⑦买方的偏好</p><p>5、房地产经纪机构采用讲座揽客法开拓客源时，正确的做法有（）。</p><ul><li>A：介绍房地产基本知识</li><li>B：宣讲竞争项目的缺陷</li><li>C：解读房地产市场政策</li><li>D：免费发放机构宣传资料</li><li>E：承诺压低出售房屋价格</li></ul><p>答 案：ACD</p><p>解 析：讲座揽客法是通过向社区、团体或特定人群举办讲座来发展客户的方法。讲座可以是房地产知识介绍，也可以是房地产市场分析或房地产投资信息的提供，或房地产交易流程、产权办证问题的介绍。通过讲座可以发掘潜在客户，启发购房愿望，促成需求实现。在做讲座时房地产经纪企业或经纪人可以自我介绍、发放公司和服务的免费资料，创造客户接触机会，增加客户。通过讲座可以培养客户对公司服务的信赖和专业的信任，同时也传播房地产信息和知识，减少未来客户在交易过程中的难度。在做社区业务时，此种方法适用。但讲座的组织准备工作尤为关键，主题、时间、场地和邀请方式及主讲人的演讲技巧等都决定其效果。</p>