2024年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题10月16日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、住宅按（）来分类，可以分成住宅类房源、非住宅类房源两种</p><ul><li>A：产品性质</li><li>B：产权性质</li><li>C：使用类别</li><li>D：使用期限</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：按照产品性质可分为住宅类房源、非住宅类房源两种。①住宅类房源包括普通住宅、非普通住宅；②非住宅类房源包括商铺、写字楼、公寓、停车楼、厂房等</p><p>2、因为乙公司满足银行尽快收回贷款的意愿，可能导致的风险为()。  </p><ul><li>A：张某无力偿还贷款的风险</li><li>B：房屋价值因灾害降低的风险</li><li>C：利率调整变化引发的风险</li><li>D：房屋产权转移引发的风险</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：借款人有可能在还款期内出现经济困难而一时难以偿还按揭贷款本息，因此，借款人申请贷款额度要量力而行，应该根据自己的条件选定最适合自己的还款方式。</p><p>3、写字楼的特性不包括（）。</p><ul><li>A：与宏观经济正相关</li><li>B：客户非个体属性</li><li>C：项目运作专业性</li><li>D：筒风险性</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：写字楼的产品特性包括：①与宏观经济的正相关性;②客户非个体属性;③产品技术性;④销售商务性;⑤项目运作专业性。</p><p>4、在成熟的市场环境下，从整个交易的实现结果来看，一个房地产经纪机构或经纪人（）</p><ul><li>A：必须同时拥有房源或客源</li><li>B：可以只有房源或只有客源</li><li>C：必须拥有房源</li><li>D：必须拥有客源</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：一个房地产经纪机构的竞争力表现在其房源和客源的充裕度及经纪人的交易匹配能力。在成熟的市场环境下，一个经纪机构或经纪人可以只有房源或只有客源，但必须在另一经纪机构或经纪人处获取相对应的客源或房源的情况下，大家合作才能完成交易。因而从整个交易的实现结果来看两者亦缺一不可</p><p>5、不动产登记委托人为自然人时，查看委托人提供的身份证件，境内年满（）周岁的自然人应提交居民身份证</p><ul><li>A：十四</li><li>B：十六</li><li>C：十八</li><li>D：二十</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：查看委托人提供的身份证件。境内年满十六周岁的自然人应提交居民身份证，未满十六岁的自然人可以提交居民身份证，也可以提交户口簿作为身份证明</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、对物业进行勘查评估是进行房源信息管理的重要环节，<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>在对物业勘查评估前应做好的准备工作有（）</p><ul><li>A：提前一周与业主取得联系，预约具体的上门勘查时间</li><li>B：在与业主联系时应向业主介绍自己的姓名和公司名称</li><li>C：向客户详细询问委托物业的地理位置</li><li>D：合理安排好勘查的先后次序，节省时间，提高效率</li><li>E：检查是否带好了工牌、名片、照相机、摄像机、卷尺、计算器、鞋套等必要的勘查工具及物品</li></ul><p>答 案：BCDE</p><p>解 析：勘查评估前的准备工作包括：①经纪人应该提前和业主确定上门勘查的时间，最好提前一天与业主取得联系，以预约具体的上门勘查时间。联系时首先应向业主介绍自己的姓名和公司名称、约定上门勘查的时间，同时向客户详细询问委托物业的地理位置。②勘查前，做好现场勘查的资料和物品准备，检查是否带好了工牌、名片、照相机、摄像机、测量工具、计算器、鞋套等必要的勘查工具及物品。③若一次要勘查多处物业，应根据物业所处的地理位置、交通等具体情况，合理安排好勘查的先后次序，节省时间，提高效率</p><p>2、对商业地产项目的经营者进行定位时，应考虑的主要内容有(　　)。</p><ul><li>A：项目的销售模式</li><li>B：项目的经营特色</li><li>C：项目的建筑特点</li><li>D：消费市场的未来趋势E:项目的目标消费群</li></ul><p>答 案：BCDE</p><p>解 析：经营者定位包括以下几个方面:①项目的目标消费群、商圈的范围；②项目的经营特色；③项目的建筑特点及各类指标限制；④项目所在地的消费文化、消费倾向；⑤市场消费的未来趋势。</p><p>3、组建销售团队应考虑的因素包括（ ）。</p><ul><li>A：项目销售量</li><li>B：销售目标</li><li>C：销售价格</li><li>D：宣传推广因素</li></ul><p>答 案：ABD</p><p>解 析：房地产销售中，一般根据项目的销售阶段、项目销售量、销售目标、宣传推广的因素决定销售人员数量，然后根据销售情况进行动态调整。</p><p>4、房地产促销的目标有（）。</p><ul><li>A：提供房地产产品信息</li><li>B：开拓房地产产品营销渠道</li><li>C：稳定房地产产品销售</li><li>D：削弱竞争房地产产品的优势</li><li>E：展示房地产产品差异化特征</li></ul><p>答 案：ACE</p><p>解 析：具体来说，房地产促销目标包括：①提供房地产产品信息；②增加消费者对产品的需求量；③通过提炼卖点实现房地产产品的差异化特征；④进一步强化了房地产价值；⑤稳定了销售。</p><p>5、交易撮合时的操作要点主要包括（）。</p><ul><li>A：分析双方的经济实力差距</li><li>B：分析双方的交易分歧，区分是关键问题还是次要问题，主导解决双方的分歧，不能让双方自行协调</li><li>C：要依照公平、公正的原则和市场惯例解决分歧</li><li>D：要依照客观、公正和维护房地产经纪机构最大利益为原则解决分歧</li><li>E：当分歧较大时尝试将双方分开进行协调</li></ul><p>答 案：BCE</p><p>解 析：房地产交易能否顺利达成，房地产经纪人的撮合是一个关键环节。交易撮合时的操作要点主要包括:①分析交易双方的分歧点，区分是主要问题还是次要问题，经纪人要主导解决双方的分歧，不能让双方自行协调;②要依照公平、公正的原则和市场惯例解决分歧;③当分歧较大时尝试将双方分开，进行协调。</p>