2024年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题10月11日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（）。</p><ul><li>A：客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定</li><li>B：由销售团队能力决定</li><li>C：由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定</li><li>D：新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：集中销售指当项目达到销售条件后，通知所积累的诚意客户集中于某日前来销售地点进行认购。集中销售方式下的市场开盘销售率由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定。</p><p>2、公积金贷款一般采用的还款方式是（ ）。</p><ul><li>A：固定利率还款</li><li>B：等额本息还款</li><li>C：等额本金还款</li><li>D：自由还款</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：公积金贷款一般采用自由还款的方式。这种还款方式弥补了商业贷款中固定</p><p>3、以目标客户需求为主导的写字楼销售策略适用于（ ）的情况。</p><ul><li>A：项目具有独特性</li><li>B：项目初始进入非成熟商务区域</li><li>C：项目面对成熟商务客户群体</li><li>D：同期市场可能存在有力竞争对手</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：以目标客户需求为主导的写字楼销售策略适用于写字楼初始进入非成熟商务 区域，或同期市场不存在明显竞争对手的情况。</p><p>4、张某接待刘某参观样板房时应使用的销售工具为（ ）。</p><ul><li>A：项目手册</li><li>B：购房须知</li><li>C：算价单</li><li>D：房贷计算器</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：参观园林或样板房时应使用的销售工具为项目手册。</p><p>5、房地产居间服务的完成标准一般是（ ）。</p><ul><li>A：房地产交易合同签订</li><li>B：房地产经纪机构收取佣金</li><li>C：房地产经纪服务合同签订</li><li>D：委托人向<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>支付佣金</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：房地产居间服务完成的标准是交易合同的签订。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、乙公司为张某提供的房屋居家综合服务可以有（ ）。</p><ul><li>A：装修房屋</li><li>B：选购家电</li><li>C：维修电梯</li><li>D：搬运家具</li></ul><p>答 案：ABD</p><p>解 析：居家服务内容不仅包括家居、装饰、装修材料、家用电器等物品的选购，还 包括过程中的装修方案、室内设计等方面策略的制定。</p><p>2、房屋承购经纪业务信息调查的事项有（）。</p><ul><li>A：业主身份信息</li><li>B：客户身份信息</li><li>C：客户支付能力</li><li>D：业主特殊需求</li><li>E：客户特殊需求</li></ul><p>答 案：BCE</p><p>解 析：通常情况下，对客户信息、需求的了解多是在“对话”情景下完成的。具体说来，对于购房人的信息调查主要包括以下几个方面：①客户身份信息;②客户需求范围;③客户支付能力;④客户特殊需求;⑤客户购房资格。</p><p>3、房地产经纪人在二手房经纪实务中需要对房源进行分类，通常意义上的“优质房源”的特征主要有（）。</p><ul><li>A：地理位置较好</li><li>B：产权清晰</li><li>C：价格较高</li><li>D：市场需求旺</li><li>E：销售周期长</li></ul><p>答 案：ABD</p><p>解 析：房地产经纪人可以根据若干个因素对房源成交概率以及成交周期进行比较，将房源分成：(DA类房源，地理位置较好或处于热销地段、业主心理价位合理、业主主动积极配合、具备合法上市产权，其市场需求旺、销售难度小、销售周期较短、有房源钥匙。②B类房源，地理位置较差、价格较高或没有竞争力、业主配合不积极、产权不清或有其他阻碍成交的问题，市场需求小、销售难度大、销售周期较长、无房源钥匙。</p><p>4、在网站的付费房源信息发布平台上进行操作，需要注意（）。</p><ul><li>A：时间点把握</li><li>B：标题描述醒目</li><li>C：在客户看房高峰时段</li><li>D：房源描述详尽</li><li>E：杜绝虚假房源</li></ul><p>答 案：ABDE</p><p>解 析：在网站的付费房源信息发布平台上进行操作，需要注意三点：(1)时间点把握：尽可能错开客户看房的高峰时段；(2)杜绝虚假房源；(3)图片质量和描述文字：一要标题描述要醒目，二要追求房源图片的质量，三要房源描述详尽。</p><p>5、房屋买卖合同作为一种特殊的买卖合同，签订房屋买卖合同的意义有（）。</p><ul><li>A：明确出售人与买受人的权利和义务</li><li>B：建立出售人与买受人之间纠纷和争议的机制</li><li>C：标志房地产经济活动己结束</li><li>D：标志房地产经纪活动取得重要进展</li><li>E：确立出售人与买受人之间的买卖关系</li></ul><p>答 案：ABDE</p><p>解 析：房屋买卖合同作为一种特殊的买卖合同，它是指出卖人将房屋交付并转移所有权与买受人，买受人支付价款的合同。签订房屋买卖合同的重要意义表现在以下四个方面：①确立出售人与买受人之间的买卖关系;②明确出售人与买受人的权利和义务;③建立出售人与买受人之间纠纷和争议的机制;④标志房地产经纪活动取得重要进展。房地产经纪机构和经纪人的主要工作就是促成房地产交易。当买卖双方签订了房屋买卖合同后，这就标志着房地产经纪活动取得重要进展，房地产经纪机构也就可以收取经纪服务的佣金。</p>