2024年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题10月10日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。<br>相对于开发新客户，李某这类客户直接给甲公司带来的好处为（ ）。</p><ul><li>A：提高佣金水平</li><li>B：节约客源开发成本</li><li>C：增加公司业务来源</li><li>D：缩短业务成交时间</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：经纪人要懂得以生命周期的观念来看待客户，必须认识到客户的价值是动态的，懂得维系客户，与客户建立长期的联系，争取更多的新客户并留住原有客户，这是至关重要的。据统计，争取一个新客户的成本是留住一个老客户的5倍，在利润贡献方面老客户更高达新客户的16倍。<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>应有意识地致力于与客户保持长期联系。</p><p>2、目前贷款金额最高一般不超过抵押房地产价值的（）</p><ul><li>A：50%</li><li>B：60%</li><li>C：70%</li><li>D：80%</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：目前贷款金额最高一般不超过抵押房地产价值的70%。抵押房地产价值通常采用抵押房地产的评估价值，银行一般委托具有相应资质的房地产评估机构评估确定</p><p>3、以市场竞争优势为主导的销售策略制定适用于（）。</p><ul><li>A：同期市场可能存在有利竞争对手的情况</li><li>B：写字楼初始进入非成熟商务区域</li><li>C：同期市场不存在明显竞争对手的情况</li><li>D：本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：以市场竞争优势为主导的销售策略制定，适用于同期市场可能存在有利竞争对手的情况。</p><p>4、要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（）的范围是市场调查重中之重。</p><ul><li>A：2km</li><li>B：3km</li><li>C：5km</li><li>D：6km</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：确定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径2km的范围是重中之重。若范围内不够，可再扩大;凡是竞争对手都应纳入比较范围;重点市场比较应不少于6个;存量楼价格也应适当考虑。</p><p>5、装修查验的重点在于（）</p><ul><li>A：新旧程度</li><li>B：通过装修的表面变化发现更严重的问题</li><li>C：装修风格</li><li>D：房屋结构</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：通常装修的折旧年限是五年，所以房龄稍长的房屋装修均已陈旧。但装修的查验重点并不是新旧程度，而是通过装修的表面变化发现更严重的问题，如临近卫生间墙体表面泛碱，可能卫生间的水管漏水；如果卫生间的顶棚有水渍，说明上层的卫生间防水已破坏。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、在房屋租赁合同中，应明确的内容有（ ）。</p><ul><li>A：租赁双方的姓名和证件号码</li><li>B：租赁房屋的坐落位置</li><li>C：租金的数额及其支付方式</li><li>D：房屋租赁用途与期限</li><li>E：租赁房屋的周边环境景观</li></ul><p>答 案：ABCD</p><p>解 析：重点掌握房屋租赁合同的内容，E项不属于房屋租赁合同中的内容。</p><p>2、个人住房抵押消费贷款的主要优点有（）。</p><ul><li>A：贷款金额较多</li><li>B：贷款利率较低</li><li>C：贷款期限较长</li><li>D：还款方式较灵活</li><li>E：对贷款主体资格审查宽松</li></ul><p>答 案：ACD</p><p>解 析：个人住房抵押消费贷款的优点：①贷款金额足：依据抵押物的评估价值，可贷十万元至上千万元；②贷款年限较长：3～10年；③提前还款灵活：抵押消费贷款提前还款方便，借款人手中有余钱即能还贷款，无须提前预约；④循环授信：借款人获得银行一定的贷款额度后，在期限内可分次提款、循环使用，支取不超过可用额度的单笔用款时，无须申请即可再次提款。</p><p>3、签订房地产经纪服务合同重要意义有（ ）。</p><ul><li>A：确立了房地产经纪机构与委托人之间的委托关系</li><li>B：明确委托人的委托目的</li><li>C：明确了房地产经纪机构和委托人的权利和义务</li><li>D：建立了房地产经纪机构和委托人之间纠纷和争议的解决机制</li><li>E：提供房地产信息、实地看房、代拟合同</li></ul><p>答 案：ACD</p><p>解 析：正确选用适用的合同类型，签订房地产经纪服务合同，具有重要意义，包括：①确立了房地产经纪机构与委托人之间的委托关系。正是有了委托关系，房地产经纪机构和委托人的行为就受到《合同法》、《民法通则》、《民法总则》、《房地产经纪管理办法》等法律法规的约束。②明确了房地产经纪机构和委托人的权利和义务。签订房地产经纪服务合同以后，当事人应当按照合同的约定履行自己的义务，非依法律规定或者取得对方同意，不得擅自变更或者解除合同。③建立了房地产经纪机构和委托人之间纠纷和争议的解决机制。在房地产经纪活动中，房地产经纪机构和委托人可能产生纠纷和争议。签订了房地产经纪服务合同，使得双方可以依照合同处理纠纷和争议，避免产生更大的矛盾。</p><p>4、房地产经纪人在绘制标准房型图时应做到（）。</p><ul><li>A：按上北下南左西右东的方位来绘制</li><li>B：要详细标出各室、厅、厨、卫的门窗位置</li><li>C：按适当比例缩小实际尺寸来绘制房型图</li><li>D：详细标出室、厅面积以及厨、卫、过道、阳台、储藏室等辅助面积</li><li>E：如对物业进行过改建，则只需将改建后的房型图画出</li></ul><p>答 案：ABCD</p><p>解 析：标准房型图可以直观地反映房屋的基本状况，作为价格建议时的重要依据，因此在绘制标准房型图时应做到：①按适当比例缩小实际尺寸来绘制房型图;②按上北下南左西右东的方位来绘制;③要详细标出房屋的门窗位置;④详细标出房屋的面积，如果是住宅，还要标出厨房、卫生间、过道、阳台、储藏室等辅助面积;⑤如对物业进行过改建，需要将原始结构的房型图和改建后的房型图一并画出;⑥若物业没有位于同一楼层，如内部多层的住宅单元，还应画出各层的分层平面图。</p><p>5、在存量房买卖中，房地产经纪人员对房屋进行查验的工作有（）</p><ul><li>A：检查房屋的结构</li><li>B：查验装修和设备</li><li>C：查看计量表</li><li>D：检查家具家电</li><li>E：办理房屋备案</li></ul><p>答 案：ABCD</p><p>解 析：在存量房买卖中，房地产经纪人员对房屋进行实地查验时应注意：①检查房屋的结构。建筑物不均匀沉降、使用中荷载超出允许范围以及钢筋锈蚀等原因，造成墙体、梁和柱等结构部分出现裂缝，查验时应特别关注。②查验装修和设备。通常装修的折旧年限是五年，装修的查验重点并不是新旧程度，而是通过装修的表面变化发现更严重的问题。③查看计量表。查验时一定注意户内各种计量表是否能够正常使用，并记录读数。④检查家具家电。应按照交易合同一一查验，并登记造册</p>