2024年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题10月07日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、某类客户对商品房价格敏感，低价是促成其购房的直接原因。这类客户大多属于（ ）客户。</p><ul><li>A：小户型</li><li>B：中户型</li><li>C：大户型</li><li>D：超大户型</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：小户型总价低，易出租和转售。低价是促成小户型客户购买的直接原因。</p><p>2、大多数银行对个人住房贷款规定的最高偿还比率为（）</p><ul><li>A：30%</li><li>B：40%</li><li>C：45%</li><li>D：50%</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：在发放贷款时，通常将偿还比率作为衡量贷款申请人偿债能力的一个指标，目前大多数银行都对个人住房抵押贷款规定了最高偿还比率，一般是50%，即给予借款人的最高贷款金额不使其分期偿还额超过其家庭同期收入的50%。</p><p>3、决定商业项目功能定位的主要前提是（ ）。</p><ul><li>A：商业业态定位</li><li>C：形象档次定位</li><li>B：规模定位</li><li>D：价格定位</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：不同商业地产项目因为业态定位组合的不同，决定了商业功能的差异。商业功能定位指导商业业态定位，商业业态定位决定了商业功能定位。</p><p>4、房地产经纪业务中的商圈是指<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>或房地产经纪公司从事房地产经纪业务和服务对象的（ ）</p><ul><li>A：地域范围</li><li>B：业务种类</li><li>C：时间期限</li><li>D：辐射能力。</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：房地产经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经纪公司从事房地产经纪业务和服务对象的地域范围。</p><p>5、如果选择首付20%，余款向银行抵押贷款，贷款期10年，贷款年利率为5%，按月等额还款，月还款额 为（）元。</p><ul><li>A：3182</li><li>B：2500</li><li>C：2545.6</li><li>D：2590.5</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：等额本息还款方式的月还款额计算公式为：<img src="https://img2.meite.com/questions/202106/0960c08a30edbc7.png" />，其中n为还款期，可得，300000×(1-20%)×5%÷12×(1+5%+12)120÷[(1+5%÷12)120-1]=2545.6(元)。  </p><p class="introTit">多选题</p><p>1、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。<br>房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为（　　）。</p><ul><li>A：专业推荐</li><li>B：一般推荐</li><li>C：特殊推荐</li><li>D：合作推荐</li></ul><p>答 案：BD</p><p>解 析：需要采取推荐合作的房源一般是房源处在受托经纪人所能服务的区域之外，经纪人需要与所在区域之外的其他经纪人进行合作。内部推荐合作分为一般推荐和合作推荐两种方式。</p><p>2、房地产经纪机构构建客户数据库时，应考虑的因素有（）。</p><ul><li>A：数据库的安全性</li><li>B：原始资料的保存</li><li>C：老客户信息的删除</li><li>D：内部资料与外部资料分开</li><li>E：数据库的整理和更新</li></ul><p>答 案：ABDE</p><p>解 析：构建客户数据库时应考虑的因素主要有四个方面：第一，要尽可能地将客户的原始资料完整保存下来。第二，要将企业自身经营过程中获得的内部客户资料与其他渠道获得的外部资料区分开来。第三，要特别重视数据库管理的安全性。第四，要及时对客户关系管理的数据库进行分类、筛选、整理和更新。</p><p>3、按客户的性质不同，客源包括（）</p><ul><li>A：买卖客户</li><li>B：租赁客户</li><li>C：团体客户</li><li>D：个人客户</li><li>E：关系客户</li></ul><p>答 案：CD</p><p>解 析：客户信息按不同的方法进行分类，包括：①按客户的需求类型，可分为买房客户与租房客户；②按需求目的，可分为自用客户和投资客户；③按客户需求的物业类型，可分为住宅客户、写字楼客户、商铺客户和工业厂房客户及其他客户；④按客户的性质，可分为机构团体客户和个人客户；⑤按是否接受过本经纪机构的服务，可分为新客户、老客户和潜在客户；⑥按物业的价格区间，可分为高价位物业需求客户、中低价位物业需求客户和低价位物业需求客户</p><p>4、办理市管公积金贷款时，买方应该准备的资料有（ ）。</p><ul><li>A：身份证</li><li>B：户口簿</li><li>C：暂住证（外地户口）</li><li>D：彩色照片</li><li>E：公积金缴存查询书</li></ul><p>答 案：ABC</p><p>解 析：市管公积金买方应该准备的资料包括夫妻双方身份证、户口簿、结婚证、暂住证（外地户口）或工作居住证。</p><p>5、新建商品房的宣传资料是将项目的（）等信息，以画面、文字、图示的方式传递给客户，以增加客户的感知。</p><ul><li>A：定位</li><li>B：建筑风格</li><li>C：产品</li><li>D：建筑单位</li><li>E：销售目标</li></ul><p>答 案：ABC</p><p>解 析：宣传资料是将项目的定位、产品、建筑风格等信息，以画面、文字、图示的方式传递给客户，以增加客户的感知。房地产销售的宣传资料通常由房地产经纪机构委托专业的广告公司设计和制作，以项目楼书、户型手册、折页、宣传单张、宣传片、网站等形式呈现给客户。</p>