2024年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题10月04日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、房地产租赁活动中的押金本质上是（ ）。</p><ul><li>A：租赁定金</li><li>B：租赁订金</li><li>C：租赁诚意金</li><li>D：租赁保证金</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：押金在法律上称为"租赁保证金"主要用于抵冲承租人应当承担但未缴付的费用。</p><p>2、关于房地产市场营销，下列描述正确的是（）。</p><ul><li>A：房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划</li><li>B：房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通，让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销</li><li>C：企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现</li><li>D：房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：房地产市场营销具有以下五方面特征：①受区域环境影响很大。房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划。②消耗时间较长。房地产市场营销者需要和潜在消费者经过多次接触沟通，让消费者完全认同该房屋价值后才能实现成功营销。③具有动态性。企业必须根据市场营销环境的变化，及时调整营销计划。④受消费者心理预期影响较大。企业市场营销应充分考虑消费者非理性预期的营销，采取合适的营销策略以确保企业盈利目标实现。⑤受政策法律影响大。从政策角度看，国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策对房地产业的发展都会产生一定的影响，针对市场的房地产营销策略也应随着市场政策环境的变化而变化。</p><p>3、根据个人住房贷款代办服务的内容，不属于代办服务合同内容的是（）</p><ul><li>A：委托双方的基本资料</li><li>B：双方的权利和义务</li><li>C：拟定贷款方案</li><li>D：服务收费</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：根据个人住房贷款代办服务的内容，代办服务合同主要包括以下内容：①委托双方的基本资料；②委托事项；③双方的权利和义务；④服务收费；⑤违约责任；⑥委托双方签字盖章</p><p>4、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（）。</p><ul><li>A：写字楼以办公为唯一用途</li><li>B：商务公寓适合大型企业的办公需求</li><li>C：LOFT适合创意产业类型企业的空间需求</li><li>D：商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：商务公寓是以办公为主要用途的小面积办公空间，多设置独立卫生间，适合于小型企业办公需求，运营成本相对于纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次亦较低。</p><p>5、下列关于<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>员在谈话时常用的提问技巧不正确的是（ ）。</p><ul><li>A：提问内容</li><li>B：随时提问</li><li>C：提问方法</li><li>D：避免诱导</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：房地产经纪人员在谈话时常用的提问技巧有：理解、时机、提问内容、提问 方法、重述、避免诱导和不要恐吓。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、房屋承购经纪业务信息调查的事项有（）。</p><ul><li>A：业主身份信息</li><li>B：客户身份信息</li><li>C：客户支付能力</li><li>D：业主特殊需求</li><li>E：客户特殊需求</li></ul><p>答 案：BCE</p><p>解 析：通常情况下，对客户信息、需求的了解多是在“对话”情景下完成的。具体说来，对于购房人的信息调查主要包括以下几个方面：①客户身份信息;②客户需求范围;③客户支付能力;④客户特殊需求;⑤客户购房资格。</p><p>2、关于房地产分销渠道，下列说法正确的有（）。</p><ul><li>A：房地产分销渠道的起点是房地产产品和服务的消费者</li><li>B：房地产分销渠道的终点是开发商、房屋出售(租)者</li><li>C：房地产分销渠道的中间环节包括批发商、零售商、代理商和经纪人等</li><li>D：建立专门的分销渠道进行房地产产品销售，可以减少潜在消费者搜寻产品的次数，提高形成交易的效率</li><li>E：通过分销商的标准化销售行为，可以提高房地产交易的标准化程度</li></ul><p>答 案：CDE</p><p>解 析：房地产分销是指将房地产产品和服务由生产商运送到消费者的过程。房地产分销渠道的起点是开发商、房屋出售(租)者，终点是房地产产品和服务的消费者，中间环节包括批发商、零售商、代理商和经纪人等。建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处包括：①减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率;②通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度;③便于房地产销售方找到交易对象。</p><p>3、房地产经纪人接待到店购房客户时，正确的做法有（）。</p><ul><li>A：微笑迎接客户</li><li>B：了解客户需求</li><li>C：直接推荐高档房源</li><li>D：客观回答客户问题</li><li>E：记录客户信息</li></ul><p>答 案：ABE</p><p>解 析：到店接待是指客户直接到各经纪公司或各营业门店中了解信息、寻求服务时房地产经纪人对客户的接待，主要包括以下七个步骤：①站立迎接，微笑待人，使用标准问候语;②引领客户入店;③确定接待主体;④了解客户需求;⑤接受服务委托或帮助客户解决问题;⑥客户离开时，房地产经纪人应为客户打开门，并将客户送至公司门外，致意道别;⑦客户信息录入。</p><p>4、房地产促销目标有（）。</p><ul><li>A：提供房地产产品信息</li><li>B：增加消费者对房地产产品的需求量</li><li>C：稳定房地产产品销售</li><li>D：进一步强化房地产产品价值</li><li>E：提高房地产产品价格</li></ul><p>答 案：ABCD</p><p>解 析：具体来说，房地产促销目标包括：①提供房地产产品信息；②增加消费者对产品的需求量；③通过提炼卖点实现房地产产品的差异化特征；④进一步强化了房地产价值；⑤稳定了销售。</p><p>5、定金的类型可以分为()。  </p><ul><li>A：担保定金</li><li>B：解约定金</li><li>C：立约定金</li><li>D：违约定金</li></ul><p>答 案：BCD</p><p>解 析：定金有不同的类型，包括立约定金、成约定金、违约定金和解约定金。</p>