2024年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题10月03日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、在（）下，营销者确定房地产价格需要考虑价格与销售量、价格与成本之问的关系。</p><ul><li>A：最大利润目标</li><li>B：安全收益率目标</li><li>C：最小利润目标</li><li>D：预期投资收益率目标</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：在最大利润目标下，营销者确定房地产价格需要考虑价格与销售量、价格与成本之间的关系。最为合理的价格和规模就是要求将开发项目的边际收益等于边际成本时的价格与规模。</p><p>2、采用图片及较容易产生联想的感性语言来展示房地产项目卖点的书面资料属于（）。</p><ul><li>A：形象楼书</li><li>B：功能楼书</li><li>C：户型手册</li><li>D：销控表</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：形象楼书多采用图片及较容易产生联想的感性语言，来向客户传递项目的形象和卖点。</p><p>3、关于商业贷款的说法，错误的是()。</p><ul><li>A：借款人必须年满18周岁</li><li>B：能提供稳定的收入证明</li><li>C：等额本金还款法适合收入稳定的工薪阶层</li><li>D：借款人个人征信记录良好</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：等额本金还款法适合那些前期能够承担较大还款压力的借款人群。</p><p>4、某知名房地产开发企业为新进推出的一个品牌项目楼盘制定价格策略时，为维护项目的品牌和服务形象，应选择的定价目标是（）。</p><ul><li>A：提高市场占有率目标</li><li>B：过渡定价目标</li><li>C：稳定价格目标</li><li>D：竞争价格目标</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：C.稳定价格目标也称企业声誉目标1.稳定价格缺乏灵活性，往往对于具有一定知名度的品牌企业或品牌项目可以选择这种目标。2.通常制定一个相对较高的价格。</p><p>5、委托出售相关业务信息调查中，属于房屋出售条件调查内容的是（ ）。</p><ul><li>A：是否是共有权</li><li>B：当前居住状况</li><li>C：是否设定抵押</li><li>D：是否按揭贷款</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：房屋出售条件主要有:出售价格；付款方式；出售原因；腾房时间；当前居住状况(空置/居住/出租)；家具、家电；随房产一并转移的室内配套设施；价格协商余地等。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、房源信息包括与委托出售房屋相关的相关信息，具体包括（）</p><ul><li>A：房屋的实物状况信息</li><li>B：权益状况信息</li><li>C：区位状况信息</li><li>D：房屋抵押信息</li><li>E：房源委托人身份</li></ul><p>答 案：ABCE</p><p>解 析：房源信息是指描述和刻画房源的房地产状况、权利人情况和租售价格等内容的数字、图像和文字性信息。房源信息包括与委托出售（或出租）房屋相关的相关信息，包括房屋的实物状况信息、权益状况信息、区位状况信息、租售价格信息、物业管理状况信息以及房源委托人身份等相关信息</p><p>2、对物业进行勘查评估是进行房源信息管理的重要环节，<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>在对物业勘查评估前应做好的准备工作有（）</p><ul><li>A：提前一周与业主取得联系，预约具体的上门勘查时间</li><li>B：在与业主联系时应向业主介绍自己的姓名和公司名称</li><li>C：向客户详细询问委托物业的地理位置</li><li>D：合理安排好勘查的先后次序，节省时间，提高效率</li><li>E：检查是否带好了工牌、名片、照相机、摄像机、卷尺、计算器、鞋套等必要的勘查工具及物品</li></ul><p>答 案：BCDE</p><p>解 析：勘查评估前的准备工作包括：①经纪人应该提前和业主确定上门勘查的时间，最好提前一天与业主取得联系，以预约具体的上门勘查时间。联系时首先应向业主介绍自己的姓名和公司名称、约定上门勘查的时间，同时向客户详细询问委托物业的地理位置。②勘查前，做好现场勘查的资料和物品准备，检查是否带好了工牌、名片、照相机、摄像机、测量工具、计算器、鞋套等必要的勘查工具及物品。③若一次要勘查多处物业，应根据物业所处的地理位置、交通等具体情况，合理安排好勘查的先后次序，节省时间，提高效率</p><p>3、房地产经纪人为房屋承购委托人提供贷款代办服务并向其推荐贷款银行时，应当向委托人说明()。</p><ul><li>A：代办贷款的服务内容</li><li>B：代办贷款的服务收费标准</li><li>C：客户贷款办理流程</li><li>D：银行个人住房贷款政策</li><li>E：房地产经纪人与推荐银行所有工作人员的亲属关系</li></ul><p>答 案：ABCD</p><p>解 析：如有客户需要房地产经纪机构提供个人住房贷款代办服务的，应明确代办服务内容，并告知代办服务收费标准。房地产经纪机构在接受代办委托后，应详细告知客户贷款办理流程和银行个人住房贷款政策。</p><p>4、甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）在某城市开设了多家连锁门店，采用计算机网络系统管理房源信息，建立客户数据库管理客户信息。张某看到甲公司在网络上发布的房源信息，看中了其中一套住房，但对该套住房出售价格有些不满意，于是到门店咨询。甲公司房地产经纪人李某接待了张某。<br>甲公司建立客户数据库应考虑的因素通常有（ ）。</p><ul><li>A：尽可能保存客户原始资料</li><li>B：区分客户内部资料与外部资料</li><li>C：确保客户数据库运行的安全性</li><li>D：能自动识别客户信息的真实性与有效性</li></ul><p>答 案：ABC</p><p>解 析：现代客户关系管理（Customer Relationship Management，CRM）系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将企业的客户（包括最终客户、分销商和合作伙伴）作为最重要的企业资源，利用智能解决方案，高效地收集、整理并分析相关数据，为企业的正确决策提供前瞻性支持，通过完善的客户服务和深入的客户分析来满足客户的需求，保证实现客户的终生价值。构建客户数据库时应考虑的因素主要有以下四个方面：①要尽可能地将客户的原始资料完整保存下来；②要将企业自身经营过程中获得的内部客户资料与其他渠道获得的外部资料区分开来；③要特别重视数据库管理的安全性，确保记录在计算机系统中的数据库安全运行；④要及时对客户关系管理的数据库进行分类、筛选、整理和更新。</p><p>5、把握写字楼开盘活动调性的原则有（）。</p><ul><li>A：保值增值空间</li><li>B：层次感</li><li>C：商务感</li><li>D：优越感</li><li>E：高端属性</li></ul><p>答 案：CE</p><p>解 析：写字楼的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心。商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则。</p>