2024年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题10月02日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、在写字楼资源属性判断中，对写字楼吸引人流和车流的视觉关注，属于（）判断。</p><ul><li>A：路网情况判断</li><li>B：景观资源</li><li>C：周边商业配套成熟度</li><li>D：项目四至分析</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：在写字楼本体项目资源属性判断中，可从七个方面去分析，其中“项目四至分析，，是分析地块周边的现状情况、未来发展情况，同时寻找地块的主昭示面，判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧，未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注。</p><p>2、以目标客户需求为主导的销售策略制定适用于（ ）。</p><ul><li>A：同期市场可能存在有利竞争对手的情况</li><li>B：写字楼初始进入非成熟商务区</li><li>C：项目本身具有独特性的情况</li><li>D：商务客户群体较为成熟的情况</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：以目标客户需求为主导的销售策略制定适用于写字楼初始进入非成熟商务区，或同期市场不存在明显竞争对手的情况。</p><p>3、刘某调低住宅出售价格体现了房源的（ ）。</p><ul><li>A：物理指标</li><li>B：法律指标</li><li>C：经济指标</li><li>D：心理特征</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：房源信息中的“心理特征”中的“心理”指的是业主在委托过程中的心理状态。随着时间的推移，这种心理状态往往会发生变化，从而对房地产交易过程和交易结果产生影响。</p><p>4、具有相似地段、相似建筑类型、相似户型的房屋是不唯一的，这说明了房源具有（ ）。</p><ul><li>A：可替代性</li><li>B：动态性</li><li>C：唯一性</li><li>D：区域性</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：虽然每一套房源是唯一的，具有明显的个别性，但是人们对房屋的需求却并不是非一套不可。具有相似地段的房屋、相似建筑类型的房屋，在效用上就具有相似性。</p><p>5、某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（）。</p><ul><li>A：市场定位</li><li>B：产品定位</li><li>C：客户定位</li><li>D：形象定位</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：在项目卖点挖掘完成之后，企业还应将其加以提炼，形成具体的宣传重点，以便在随后进行的广告推广中加以运用。将项目的卖点精炼为一两句话就形成了项目的推广主题。其主要解决：①“是什么样的产品?”从产品定位中寻找物业主题;②“卖给谁?”是从客户定位中寻找市场主题;③“能产生什么样的效果?”是从形象定位中寻找广告主题。题中，“告别空调暖气时代”体现的是产品产生的效果，属于项目的形象定位。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、独家委托与质量服务的关系主要有（）。</p><ul><li>A：明确委托人和受托人的义务并保障了两者之间的权利，减少两者之间的摩擦</li><li>B：受托人为委托人的唯一代理人，增加了受托人的责任心</li><li>C：引发同行之间的恶性竞争，出现故意搅黄单子</li><li>D：委托人与受托人形成了一个没有利益冲突的利益共同体</li><li>E：受托人更加专心致志地提高服务的层面和质量，提升顾客满意度</li></ul><p>答 案：ABDE</p><p>解 析：独家委托与质量服务的关系主要包括：①独家委托明确委托人和受托人的义务并保障了两者之间的权利，大大减少两者之间的摩擦和误解，为建立一种相互信任、相互配合的关系打下坚实的基础;②由于受托人为委托人的唯一代理人，受托人对委托人所托之事有着不可推卸的责任，从而增加了受托人的责任心;③委托人与受托人形成了一个没有利益冲突的利益共同体，为建立两者之间的良好沟通渠道提供了可能;④独家委托使受托人更加专心致志地提高服务的层面和质量，从而提升顾客/客户对服务的满意度。</p><p>2、在商业消费者行为调查项目中，人口结构调查的内容有（）。</p><ul><li>A：教育程度</li><li>B：职业调查</li><li>C：家庭成员年龄</li><li>D：人口密度</li><li>E：收入水平</li></ul><p>答 案：ABC</p><p>解 析：人口结构调查除了要了解目前的人口结构外，还要调查了解有关过去人口聚集、膨胀速度等方面的情况，并要对将来人口结构的变迁进行预测，同时将人口结构依行业、职业、年龄、教育程度等进行分类整理，以便做进一步的深入分析。</p><p>3、看房的步骤包括（）。</p><ul><li>A：提前空看房屋</li><li>B：预约看房</li><li>C：执行</li><li>D：沿途讲解</li><li>E：主导看房过程</li></ul><p>答 案：ABDE</p><p>解 析：看房的步骤主要包括：①提前空看房屋。<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>获取房源信息后，应联系业主进行实地看房，以便掌握更为准确详细的房产信息。②预约看房。与客户提前约定看房时间。房地产经纪人在看房前，应与业主和客户约定具体的看房时间、见面地点，要提醒双方带好各种证明文件和资金。③沿途讲解。房地产经纪人与客户最好能提前看房时间10～15分钟到达房屋地点，以方便带其先了解周边环境。④主导看房过程。房地产经纪人要主导看房过程，使双方认可自己的专业水平。</p><p>4、新建商品房销售筹备培训中的模拟讲解培训主要是针对（）等方面，采用指导或模拟的方式进行培训。</p><ul><li>A：项目规划设计</li><li>B：项目地理位置</li><li>C：区域整体规划</li><li>D：项目本身</li><li>E：户型设计</li></ul><p>答 案：BCD</p><p>解 析：模拟讲解培训是让销售人员更真实地学习和体验面向客户全面介绍项目特点的过程。主要是针对项目地理位置、区域整体规划、项目本身等方面，采用指导或模拟的方式进行培训。</p><p>5、房地产经纪人员对新建商品房的实地查验的内容包括（）</p><ul><li>A：查看计量表</li><li>B：附带动产查验</li><li>C：环境查验</li><li>D：户外查验</li><li>E：户内查验</li></ul><p>答 案：BCDE</p><p>解 析：房地产经纪人员对新建商品房的实地查验的内容包括：①环境查验；②户外查验，如建筑物外饰面、入户门、采光情况等；③户内查验，如空间大小、结构、装修和设备等；④附带动产查验，有些“拎包入住”的商品房，带有电器、家具和其他用品等动产，也在查验范围之内。A项属于存量房买卖查验的内容</p>