2024年房地产经纪人《房地产经纪职业导论》每日一练试题09月24日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、甲根据房地产经纪活动所促成的房地产交易类型来分类，这宗房地产经纪业务属于（）。</p><ul><li>A：房地产买卖经纪业务</li><li>B：房地产租赁经纪业务</li><li>C：房地产居间业务</li><li>D：房地产代理业务</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：从目前我国房地产经纪行业的实际运营情况来看，房地产经纪机构所促成的交易主要是房地产买卖和房地产租赁。房地产买卖是房地产转让的一种主要形式，目前房地产买卖经纪业务主要涉及新建商品房期房买卖、商品房现房买卖和存量房买卖。房地产买卖涉及房地产产权和巨额交易资金的转移。房地产租赁经纪是指<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>为使房屋承租方和出租方达成租赁交易而提供的经纪服务。</p><p>2、下列关于目标客户管理门店店内集中管理方式的表述，正确的是（）。</p><ul><li>A：易漏失客户</li><li>B：能准确把握目标客户的分类，易于整理</li><li>C：店长较易查核</li><li>D：对目标客户的补充、客户访问计划，需及时与店长进行沟通</li></ul><p>答 案：B</p><p>3、为了减少房地产经纪合同纠纷，（）在2006年发布了一套《房地产经纪业务合同推荐文本》。</p><ul><li>A：中国<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/103.html" target="_blank">房地产估价师</a>与房地产经纪人学会</li><li>B：中国房地产业协会</li><li>C：建设部</li><li>D：国家工商行政管理总局</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：为加强行业管理，规范房地产经纪行为，2006年10月31日，中国房地产估价师与房地产经纪人学会发布了《房地产经纪执业规则》和一套《房地产经纪业务合同推荐文本》(包括房屋出售委托协议、房屋出租委托协议、房屋承购委托协议和房屋承租委托协议)。 </p><p>4、房地产经纪人员的执业理念主要是指（ ）。</p><ul><li>A：房地产经纪人员对自身责任及应尽义务的认知</li><li>B：对市场竞争、同行合作等问题的认知和看法</li><li>C：对经纪服务收费依据和标准的认识</li><li>D：对经纪人员收入来源的认识</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：执业理念只要是指对市场竞争、同行合作等问题的认识和看法。A选项属于职业责任感涉及的内容，C，D选项属于职业良心涉及的内容。</p><p>5、房地产经纪人员在售楼处现场接待时应（　　）。</p><ul><li>A：对客户的购房问题对答如流</li><li>B：为了获得客户的认可，适当贬低周边竞争对手的产品</li><li>C：向客户做简单介绍，让其自己决定是否购买</li><li>D：为了促成成交，即使暂时不确定，也要先承诺可以买房入学</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：现场接待时除了注重仪容仪表，态度亲和，服务周到外，房地产经纪人员还应仔细倾听，及时捕捉购房客户需求，有针对性的介绍产品，并对项目及周边竞品情况非常熟悉，以在问答购房客户问题时做到对答如流，展现专业形象。房地产经纪人员接待中常犯的错误有：①对客户有成见，不认真做介绍；②有优越感，不仔细聆听客户谈话；③过于功利，一味要求客户购买；④不够专业，未充分掌握项目信息；⑤为了促成成交，对周边竞品进行贬低；⑥超范围承诺或提供虚假信息。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、房地产经纪业务规范中业务办理的内容包括（）</p><ul><li>A：安排办理人员</li><li>B：资料签署和保存</li><li>C：发布房源信息或者房地产广告</li><li>D：及时报告订约机会等信息</li><li>E：交易资金监管</li></ul><p>答 案：ACDE</p><p>解 析：房地产经纪业务规范中对业务办理的内容包括：①安排办理人员；②发布房源信息或者房地产广告；③及时报告订约机会等信息；④撮合交易；⑤交易资金监管</p><p>2、对于有一定规模的房地产经纪机构，其战略目标中的远期目标应当包括（）。</p><ul><li>A：市场地位</li><li>B：区域知名度</li><li>C：业务领先程度</li><li>D：市场占有目标</li><li>E：促成房地产交易的数量</li></ul><p>答 案：ACD</p><p>解 析：远期目标包括市场地位、业务领先程度、市场占有目标以及市场拓展计划等。 </p><p>3、李四委托中天房地产经纪人事务所的经纪人刘军购买一套二手房，刘军介绍张三所有的一套房屋，李四看后同意购买。随后，李四与张三商谈《房屋买卖合同》事宜。<br>假设李四与张三办理了该房屋的转让手续，下列选项正确的是（　　）。</p><ul><li>A：李四应当按照约定支付报酬</li><li>B：刘军为促成房屋成交而发生的1000元费用，由中天房地产经纪人事务所负担</li><li>C：刘军为促成房屋成交而发生的1000元费用，由刘军自己负担</li><li>D：刘军为促成房屋成交而发生的1000元费用，由李四负担</li></ul><p>答 案：AD</p><p>解 析：服务费用是房地产经纪机构提供房地产经纪服务应得到的服务报酬，由佣金和代办服务费两部分构成。房地产经纪服务完成并达到约定的服务标准，房地产经纪机构才可以收取服务报酬。房地产经纪机构从事经纪活动支出的必要费用，可以按照房地产经纪服务合同约定要求委托人支付；房地产经纪服务合同未约定的，不得要求委托人支付。</p><p>4、县人民政府建设主管部门应当将房地产经纪机构及其分支机构的（）等信息进行备案。</p><ul><li>A：房地产经纪人员</li><li>B：注册资本</li><li>C：专职人员数量</li><li>D：法定代表人</li><li>E：营业执照</li></ul><p>答 案：ABD</p><p>解 析：房地产经纪机构及其分支机构应当自领取营业执照之日起30日内，到所在直辖市、市、县人民政府建设(房地产)主管部门，将房地产经纪机构及其分支机构的名称、住所、法定代表人(执行合伙人)或者负责人、注册资本、房地产经纪人员等信息进行备案。 </p><p>5、门店的目标客户通常有（ ）。</p><ul><li>A：委托出售/出租目标客户</li><li>B：金融机构目标客户</li><li>C：房地产开发商</li><li>D：律师事务所</li><li>E：委托求购/求租目标客户</li></ul><p>答 案：AE</p><p>解 析：目标客户基本上由其对应的经纪人员自行管理，但目标客户也是门店的珍贵资源，只有在经纪人员自行管理的基础上结合店长的集中管理，确定其成交可能性，进而运用店长丰富的房地产经纪经验，加速其成交，才是最可行最有效的管理方式。门店的目标客户通常分为两大类：①委托出售/出租目标客户；②委托求购/求租目标客户。</p>