2024年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题09月24日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、张某为住宅客户类型中的（ ）。</p><ul><li>A：小户型客户</li><li>B：中大户型客户</li><li>C：大户型客户</li><li>D：别墅客户</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：小户型客户，一种是首次置业客户，以满足刚性需求为购房目的，家庭结构 相对简单，多为单身客、小情侣。另一种客户是投资型客户，以满足获取出租利益或转售 增值收益为目的。</p><p>2、一般情况下，房地产经纪服务的完成标准是（）。</p><ul><li>A：房地产经纪服务合同的签订</li><li>B：房地产交易合同的签订</li><li>C：委托人支付服务费用</li><li>D：客户实地看房</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：对房地产经纪机构和经纪人员来说，房地产经纪服务的基本要求包括及时告知和披露房地产交易相关信息、维护委托人的合法权益等;对委托人来说，房地产经纪服务的基本要求包括提供必要的资料，在实地看房和办理相关手续时给予必要协助等。房地产经纪服务一般以房地产交易合同(包括买卖合同和租赁合同)签订为完成标准。</p><p>3、适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（）。</p><ul><li>A：项目楼书</li><li>B：宣传单张</li><li>C：置业锦囊</li><li>D：户型模型</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：房地产销售宣传资料以项目楼书、户型手册、折页、宣传单张、宣传片、网站等形式呈现给客户。其中，折页和单张是项目楼书的简要版本，内容主要是形象定位、项目介绍与主力户型介绍等，一般用于展会或街头等大量派送。</p><p>4、进入（）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。</p><ul><li>A：销售筹措期</li><li>B：持续销售期</li><li>C：销售定位期</li><li>D：尾盘销售期</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：进入持续销售期后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。但是这期间的上门客户量也随着项目阶段性的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。</p><p>5、张某为住宅客户类型中的()。  </p><ul><li>A：小户型客户</li><li>B：中大户型客户</li><li>C：大户型客户</li><li>D：别墅客户</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：小户型客户，一种是首次置业客户，以满足刚性需求为购房目的，家庭结构相对简单，多为单身客、小情侣。另一种客户是投资型客户，以满足获取出租利益或转售增值收益为目的。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、目前，中国<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/103.html" target="_blank">房地产估价师</a>与<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>学会发布的合同推荐文本有（ ）等，可作为独家委托代理协议书使用。</p><ul><li>A：房屋出售委托协议</li><li>B：房屋承租委托协议</li><li>C：房屋出租委托协议</li><li>D：房屋转租委托协议</li><li>E：房屋承购委托协议</li></ul><p>答 案：ABCE</p><p>解 析：目前，中国房地产估价师与房地产经纪人学会发布了《房地产经纪服务合同推荐文本》，包括：①房屋出售委托协议：②房屋出租委托协议；③房屋承购委托协议；④房屋承租委托协议。</p><p>2、对张某进行上岗考核的主要内容包括()。  </p><ul><li>A：是否取得预售许可证</li><li>B：项目产品知识考核</li><li>C：项目销售人员在岗行为指引考核</li><li>D：房地产经济知识学习</li></ul><p>答 案：BC</p><p>解 析：销售人员上岗考核的主要内容包括项目产品知识考核、项目竞争对手与市场情况考核、项目开发企业与合作单位相关背景考核、项目销售人员在岗行为指引考核、项目销售口径考核、项目接待流程考核。</p><p>3、房地产经纪人员代办存量房商业抵押贷款需要购房人提交（ ）。</p><ul><li>A：房屋买卖合同</li><li>B：身份证明</li><li>C：婚姻关系证明</li><li>D：收入证明</li><li>E：房屋建筑质量证明</li></ul><p>答 案：ABCD</p><p>解 析：代办过程中，除了基本的房屋销售合同之外，购房人还需提供借款人身份证 明、婚姻关系证明、职业和收入证明、房屋年代证明、存量房首付款交付确认函以及各类 委托书。</p><p>4、房地产经纪机构在接受委托前，对出租的房屋进行实地查验的内容包括（）</p><ul><li>A：水电表读数记录</li><li>B：网络设备设施</li><li>C：房屋中的家具家电</li><li>D：房屋的市场价值</li><li>E：检查房屋的结构</li></ul><p>答 案：ABC</p><p>解 析：存量房租赁实地查验的内容包括：①检查设施设备，主要检查上下水、电路、有线电视、网络设备、卫生洁具等是否能正常使用；②检查家具、家电，主要检查家具、家电是否能正常使用，外观是否完好，记录家具、家电的品牌和尺寸，所有电器设备要一一试用，检查是否有损坏；③记录计量表读数。记录水、电、燃气等各类计量表的读数，以便交接相关费用</p><p>5、采用人际关系法开拓客源的优点有（）。</p><ul><li>A：成本小</li><li>B：简单易行</li><li>C：受众面广</li><li>D：成交可能性大</li><li>E：不受时间场地限制</li></ul><p>答 案：ABDE</p><p>解 析：人际关系法不仅是指以自己认识的亲朋好友信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户，而且包括新的人际关系的开发。这种开拓客源的方法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。其优点包括:①成本小;②简便易行;③介绍来的客户效率高，成交的可能性大。</p>