2024年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题09月23日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、客源的构成要素包括客户及其（　　）。</p><ul><li>A：出租要求</li><li>B：卖房要求</li><li>C：意向需求</li><li>D：委托书</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：客源是指对房地产物业有现时需求或潜在需求的客户，其构成要素包括两个方面：①需求者；②需求者的需求意向。二者缺一不可。需求包括以获得物业所有权为目的的购买需求，也包括以暂时获得物业使用权为目的的租赁需求。</p><p>2、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（）的特征。</p><ul><li>A：指向性</li><li>B：实效性</li><li>C：潜在性</li><li>D：可能性</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：客源的特征包括：①指向性;②时效性;③潜在性。其中，潜在性是指客源严格意义上是潜在客户，是具有成交意向的买房或租房群体，他们的需求只是一种意向，不像订单客户那样肯定，可能因为种种变故而放弃购买或租赁需求。而能否成为真正的买受方或承租方，这不仅取决于<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>提供的房源服务，还取决于客户本身。</p><p>3、房地产经纪人与客户初步接触的关键步骤是（）。</p><ul><li>A：推荐房源</li><li>B：客户接待</li><li>C：实地看房</li><li>D：交易谈判</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：房地产经纪人与客户初步接触的关键步骤是客户接待。</p><p>4、写字楼项目运作目标不包括（　　）。</p><ul><li>A：综合利益最大化目标</li><li>B：市场目标</li><li>C：品牌目标</li><li>D：快速回收成本目标</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：写字楼项目投资大、回收期长，在代理销售过程中，房地产经纪机构需要与房地产开发商充分协商写字楼项目的运作目标。写字楼项目运作目标包括：①综合利益最大化目标；②快速回收成本目标；③品牌目标。</p><p>5、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（）。</p><ul><li>A：引入期</li><li>B：成长期</li><li>C：成熟期</li><li>D：衰退期</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：房地产产品生命周期策略分为：①引入期策略;②成长期策略;③成熟期策略;④衰退期策略。其中，成长期策略是指经过引入期的试点，如用户对新型房地产产品反映较好，就可以初步确定为标准设计，扩大与推广这种图纸或新材料在房地产开发建设中的应用，并不断予以改进。在这一时期，房地产开发企业可大幅度提高销售价格，并开辟新市场，扩大市场渗透，加强销售前、中、后的服务。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、房源开发的原则主要有（）。</p><ul><li>A：有效性</li><li>B：及时性</li><li>C：灵活性</li><li>D：集中性</li><li>E：持续性</li></ul><p>答 案：BDE</p><p>解 析：因为房源的重要性，所以房地产经纪企业及房地产经纪人都将房源的获取作为一项需要持续开展的基础工作，也是房地产经纪企业及房地产经纪人获得稳定业绩的关键因素。房源的获取原则主要有四点：①真实性，主要是指房源的真实存在、真实业主、真实价格与真实委托。②及时性，主要指房地产经纪人在获取目标房源的资料之后房源信息之后应及时了解和核实房屋情况、业主信息，及时现场勘察拍照、及时获取钥匙和委托、及时补全信息和委托手续、及时发布信息进行营销推广。③持续性。在房地产经纪业务中，房源是动态变化的，房地产经纪人应定期与业主取得联系，持续地跟进、及时地更新房源。④集中性，是指房地产经纪企业及房地产经纪人所收集的房源要具备相对集中的特点。</p><p>2、存量房买卖交易当事人进行房屋交付的情形包括（）。</p><ul><li>A：办理完毕该房屋所有权转移登记手续后约定若干工作日内将该房屋交付给买受人</li><li>B：房屋交付中的房屋实物交付和不动产权证的交付方式是同时交付</li><li>C：出卖人收到买受人全部首付款后若干工作日内将该房屋交付给买受人</li><li>D：出卖人收到全部购房款(不含物业交割保证金和户口迁出保证金)后若干工作日内交付给买受人</li><li>E：按照《存量房买卖合同》中约定时间或约定条件将该房屋交付给买受人</li></ul><p>答 案：ACDE</p><p>解 析：买卖双方应该在《存量房买卖合同》中约定房屋交付的时间和条件。一般来说，存量房买卖交易当事人约定房屋交付，包括以下四种情况：①办理完毕该房屋所有权转移登记手续后约定若干工作日内将该房屋交付给买受人;②出卖人收到买受人全部首付款后若干工作日内将该房屋交付给买受人;③出卖人收到全部购房款(不含物业交割保证金和户口迁出保证金)后若干工作日内交付给买受人;④按照本项约定时间或约定条件将该房屋交付给买受人。通常情况，存量房买卖当事人都会选择第一种情况，即办理房屋所有权转移登记手续后再进行房屋交付，而其他三种情况都是在未办理房屋所有权过户手续的情况下进行的房屋交付，存在一定的风险。B项，房地产经纪人代理销售新建商品房，在协助房地产开发商房屋交付给买受人时，应意识到房屋交付中的房屋实物交付和不动产权证的交付是两个时间。</p><p>3、项目开发前，要对项目地块做深入的研究，具体研究指标有（　　）等。</p><ul><li>A：物业地段位置状况</li><li>B：地段位置及临路状况</li><li>C：交通及地块的易达性状况</li><li>D：项目的昭示性情况</li><li>E：周边的商业设施状况</li></ul><p>答 案：BCDE</p><p>解 析：一个商业地产项目的收益能力，跟它周边的环境、道路等有密切关系。因此，项目开发前，要对项目地块做深入的研究。具体研究指标有：①地段位置及临路状况；②交通及地块的易达性状况；③周边的商业设施状况；④项目的昭示性情况。</p><p>4、社区开发应遵循的原则有（ ）。</p><ul><li>A：谨慎性</li><li>B：时效性</li><li>C：事先准备</li><li>D：周密筹划</li><li>E：避免扰民</li></ul><p>答 案：CDE</p><p>解 析：在社区开发方面，应遵循以下原则：①事先准备。对活动场地进行事先勘查和申请，提前准备好活动所需的道具和物料，如房源介绍表单、展板、名片、赠送礼品等。②周密筹划。对于活动的地点、时间，社区开发的形式，人员分工安排、活动预告宣传等都应该预先进行周密的筹划，以保证取得预期的活动效果。③避免扰民。社区活动的出发点，是为了以亲近居民的手段，应避免扰民以及保护个人隐私信息等，以免引起客户反感。</p><p>5、张某因制定置业计划表现出的品质可能为（）。</p><ul><li>A：业务熟练</li><li>B：圆滑而善变</li><li>C：热情而真诚</li><li>D：善于团队协作</li></ul><p>答 案：ACD</p><p>解 析：客户置业计划是根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具。销售人员需要认真了解置业计划的使用方法，书写工整;应写明销售人员的联系方式，同时注明该份置业计划制定的日期及有效期。因此张某制定置业计划表现出的品质应该有业务熟练、热情真诚和善于团队协作。</p>