2024年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题09月12日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、在客源信息的开拓方法中，（　　）的劣势是成本较高、时效性较差。</p><ul><li>A：客户介绍法</li><li>B：广告法</li><li>C：讲座揽客法</li><li>D：互联网开发法</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：A项，客户介绍法，成本很低、客户都是真实有效的；B项，使用广告法的劣势是成本较高、时效性较差；C项，讲座的组织准备工作尤为关键，主题、时间、场地和邀请方式及主讲人的演讲技巧等都决定其效果；D项，互联网开发法劣势在于当前网上信息量大，信息难于突出，客户识别难度大，需要对客源信息进行有效的分析才能找出适合潜在客户的房源。</p><p>2、为了维护企业形象或为了阻止带有风险的价格竞争，企业经常会制定（）。</p><ul><li>A：过渡定价目标</li><li>B：竞争定价目标</li><li>C：稳定价格目标</li><li>D：提局市场占有率的目标</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：稳定价格目标，又称为企业声誉目标，是指房地产企业为维护企业形象，采取稳定价格的做法。良好的企业形象是企业的无形资产，是企业成功运用市场营销组合取得消费者的信赖，是长期积累的结果。为了维护企业形象或为了阻止带有风险的价格竞争，经常会采用稳定价格的定价目标。</p><p>3、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（　　）。</p><ul><li>A：网络广告</li><li>B：广播广告</li><li>C：电视广告</li><li>D：直接函件广告</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：广告媒介的特征比较见表。表—广告媒介的特征比较</p><p>4、养客是客源开拓中的重要策略，因此<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>应对潜在客户（　　）。</p><ul><li>A：进行分级</li><li>B：探询购买动机</li><li>C：提供专业咨询</li><li>D：集中开展市场营销</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：养客是客源开拓中的重要策略，是指经纪人将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者的过程。潜在客户希望被告知购买信息，被传授专业的知识、提供专业的服务、以帮助他们做出合理的决策。经纪人在初次接触客户之后，用自己的专业知识、经验和市场信息为客户提供咨询，从而建立与消费者之间的信任关系。</p><p>5、下列房源中，（）是房地产经纪公司中数量最多，同时也是交易量最大的一种房源</p><ul><li>A：商铺</li><li>B：住宅</li><li>C：写字楼</li><li>D：仓库</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：房源一般分为：①住宅，是指专供人居住的房屋，包括别墅、公寓、职工家属宿舍和集体宿舍（包括职工单身宿舍和学社宿舍）等，但不包含住宅楼中作为人防用、不住人的地下室等，也不包括托儿所、病房、疗养院、旅馆等具有专门用途的房屋；②非住宅，是指除了住宅以外的非居住用房屋，它包括办公用房、商业用房、停车房和厂房仓库等。住宅一般是房地产经纪企业中数量最多，同时也是交易量最大的一种房源</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、在房地产营销活动中，房地产营销人员搜集各种纷繁复杂的信息，是房地产营销人员的日常工作。次级资料有（）。</p><ul><li>A：有关房地产的数据和分析材料</li><li>B：咨询机构以及新闻媒体所提供的资料</li><li>C：来自下级部门提供的资料</li><li>D：与房地产无关的消费者组织所提供的资料</li><li>E：行业协调机构的资料</li></ul><p>答 案：ABE</p><p>解 析：次级资料主要是：①政府各类统计资料中有关房地产的数据和分析材料;②与房地产业相关的银行、消费者组织、咨询机构以及新闻媒体所提供的资料;③来自上级主管部门和行业管理机构、行业协调机构的资料;④一些专业和非专业研究机构提供的相关资料;⑤以及来自本企业各部门的数据材料。</p><p>2、按客户的性质不同，客源包括（）</p><ul><li>A：买卖客户</li><li>B：租赁客户</li><li>C：团体客户</li><li>D：个人客户</li><li>E：关系客户</li></ul><p>答 案：CD</p><p>解 析：客户信息按不同的方法进行分类，包括：①按客户的需求类型，可分为买房客户与租房客户；②按需求目的，可分为自用客户和投资客户；③按客户需求的物业类型，可分为住宅客户、写字楼客户、商铺客户和工业厂房客户及其他客户；④按客户的性质，可分为机构团体客户和个人客户；⑤按是否接受过本经纪机构的服务，可分为新客户、老客户和潜在客户；⑥按物业的价格区间，可分为高价位物业需求客户、中低价位物业需求客户和低价位物业需求客户</p><p>3、下列选项中，属于分析写字楼项目指标分析的有（）、地块内部状况等。</p><ul><li>A：占地面积</li><li>B：容积率</li><li>C：建筑密度</li><li>D：建筑限高</li><li>E：高尔夫球场</li></ul><p>答 案：ABCD</p><p>解 析：写字楼项目指标分析包括地块经济指标、建设指标分析和地块形状分析，具体是指用地面积、容积率、建筑面积、限高、建筑密度、退红线、地块形状、地块内部状况等。</p><p>4、下列写字楼项目的发展建议中，项目定位模式包括（　　）等。</p><ul><li>A：基于区域属性判断</li><li>B：基于项目既定市场定位</li><li>C：基于项目运作模式</li><li>D：基于客户体验点</li><li>E：基于市场实操案例反馈</li></ul><p>答 案：BCDE</p><p>解 析：在写字楼项目的发展建议中，项目定位模式包括：①基于项目既定市场定位；②基于客户体验点；③基于项目运作模式；④基于市场实操案例反馈。</p><p>5、房地产项目定位的内容主要有（）。</p><ul><li>A：市场定位</li><li>B：产品定位</li><li>C：客户定位</li><li>D：形象定位</li><li>E：服务定位</li></ul><p>答 案：BCD</p><p>解 析：房地产项目定位具体包括：①产品定位，从产品定位中寻找物业主题;②客户定位，从客户定位中寻找市场主题;③形象定位，从形象定位中寻找广告主题。</p>