2024年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题09月02日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、当<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时，该房地产经纪人正确的做法是（）。</p><ul><li>A：删除该房源信息</li><li>B：建议房源业主提高出售报价</li><li>C：向房源业主隐瞒以加快成交速度</li><li>D：向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：现场勘查时，应仔细核对房地产证上所载的面积与业主登记面积以及实际面积是否相符，如有不符，应及时向业主指出。</p><p>2、进入（）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。</p><ul><li>A：销售筹措期</li><li>B：持续销售期</li><li>C：销售定位期</li><li>D：尾盘销售期</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：进入持续销售期后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。但是这期间的上门客户量也随着项目阶段性的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。</p><p>3、房地产经纪服务事项告知确认书留存期限不得少于（）年。</p><ul><li>A：3</li><li>B：5</li><li>C：7</li><li>D：10</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：原件由房地产经纪机构保存，不得少于5年。</p><p>4、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（）。</p><ul><li>A：形象楼书</li><li>B：功能楼书</li><li>C：户型手册</li><li>D：宣传单张</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：功能楼书专业性较强，可以理解为一本简单的“产品说明书”，主要介绍规划说明、小区交通组织、建筑要点、会所功能分区、完整户型资料、社区配套、周边配套、交楼标准等方面，增加客户对项目自身的全盘了解。A项，形象楼书是多采用图片及较容易产生联想的感性语言，来向客户传递项目的形象和卖点;C项，户型手册是一本将项目所有的户型详细完整展现出来的小册子;D项，单张是项目楼书的简要版本，内容主要是形象定位、项目介绍与主力户型介绍等，一般用于展会或街头等大量派送。</p><p>5、房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是（　　）。</p><ul><li>A：受众面广</li><li>B：客户准确率高</li><li>C：与客户沟通效果好</li><li>D：易与客户建立关系</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：在小区驻守或挂横幅揽客法的优势是成本较低，客户的准确性较高。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、房地产经纪人应重点追踪的客户所体现的特征有（）。</p><ul><li>A：购房需求强烈</li><li>B：购房能力较强</li><li>C：对房屋要求较高</li><li>D：了解市场行情</li><li>E：出价合理</li></ul><p>答 案：ABDE</p><p>解 析：房地产经纪人主要追踪及开展服务工作的客户群特征包括：①购买或租赁物业需求强烈，时间紧，希望尽快获得物业;②经济条件好，购房支付能力较强;③较了解目前房地产市场情况，能根据市场供求状况提出合理购买价格;④对物业的条件不是特别苛刻。</p><p>2、在房地产产品目标客户需求定位法中，对目标客户进行分析的目的是指出主要目标客户的（）等特征，从而设计出相应的产品。</p><ul><li>A：年龄</li><li>B：经济状况</li><li>C：购买动机</li><li>D：欲望</li><li>E：需求</li></ul><p>答 案：CDE</p><p>解 析：对目标客户进行分析，确定目标群体所属的目标角色状态和追求的核心价值，指出主要目标客户的特征，包括目标客户的购买动机、欲望、需求等特征，从而设计出相应的产品。</p><p>3、对于出租客户来说，通常最关心的问题有（）。</p><ul><li>A：成交时间</li><li>B：租金水平</li><li>C：出租流程</li><li>D：安全性</li><li>E：服务费用</li></ul><p>答 案：ABDE</p><p>解 析：房地产经纪人应针对不同客户了解相关信息，重点解决他们的核心问题。租赁客户需要解决的重点问题包括：①时间性;②租金;③安全性;④服务费用;⑤特殊需求。</p><p>4、甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）所处城市近年来经济发展迅速，外来务工人员和个体工商户大量增加。甲公司针对这一情况，重点开展房屋租赁经纪服务，服务人群主要为上述两类从业人员。李某是一名小杂货店经营者，拟租赁一套小面积住房，在甲公司的撮合下，房屋所有权人张某与李某签订了房屋租赁合同。<br>张某与李某在签订合同过程中，甲公司应核实的文件有（　　）。</p><ul><li>A：房屋所有权证</li><li>B：张某和李某的身份证明</li><li>C：契税完税证明</li><li>D：房屋购买合同</li></ul><p>答 案：AB</p><p>解 析：房地产经纪人在得知承租人满意该房源后，房地产经纪人要积极撮合租赁双方进行租赁相关事项的谈判。当租赁双方对租金价格表示满意，也对房屋状况表示认可后，租赁双方应签订房屋租赁合同：房地产经纪人为租赁双方详细讲解合同条款，重点讲解双方责任义务、违约条款、违约金、付款方式等条款；租赁双方商议合同的相关条款内容。在正式签约前，房地产经纪人提醒租赁双方签约注意事项，并查验身份证件、房屋产权证明文件。</p><p>5、在住宅项目价格制定过程中，核心均价的确定有很多种方法，包括（）</p><ul><li>A：市场提取法</li><li>B：收益法</li><li>C：成本法</li><li>D：目标利润法</li><li>E：复合投资收益率法</li></ul><p>答 案：BCD</p><p>解 析：在住宅项目价格制定过程中，核心均价的确定有很多种，包括市场比较法、收益法、成本法、目标利润法等。目前确定住宅项目核心价格常用方法是市场比较法。市场比较法的前提是市场上能找到可同比的产品类型。</p>