2024年房地产经纪人协理《房地产经纪操作实务》每日一练试题09月01日

<p class="introTit">判断题</p><p>1、当与客人一起进出电梯时，如果是多人带客，则一人先进/出并按住电梯开关，再让客户进/出；如果是单人带客，则经纪人先进/出，一手按住电梯开关，一手指引客户进/出。</p><p>答 案：对</p><p>2、防范房地产经纪业务风险的措施包括对外承诺标准化、权限控制与分配、门店责任人的培训、建立监察稽核体系、风险的转移等。()</p><p>答 案：对</p><p>解 析：根据我国目前房地产经纪行业的特点，如相关的法律、法规还在不断完善当中，行业本身的涉及面广、不确定性多，容易产生各类纠纷等，必须制定系统的风险防范措施。这些措施主要从经纪机构的管理机制入手，包括对外承诺标准化、权限控制与分配、门店责任人的培训、建立监察稽核体系、风险的转移等。</p><p>3、客户看完房准备离开时，应目送客户离开，帮助客户的家人开门进车，并协助客户倒车，如果客户乘车离开，送客户到车站即可。</p><p>答 案：错</p><p>4、租金专用账户内资金专款专用，只能用于向出租人支付租金。</p><p>答 案：错</p><p>解 析：租金专用账户内资金专款专用，除租赁代理机构应收取的佣金和约定的服务费用外，租金账户中的资金只能用于向出租人支付租金。</p><p>5、经纪人小明为了向客户表达自己的热情，每次接待新的客户，他都会很热情的上前握手，并肩行走，愉悦的跟客户聊天。</p><p>答 案：错</p><p class="introTit">单选题</p><p>1、商业类房地产的租金一般按照（）计价</p><ul><li>A：面积</li><li>B：套</li><li>C：栋</li><li>D：层</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：租金是出租人将房地产及附属设施设备交付承租人使用，承租人支付的相应数额的钱款，一般由出租人和承租人协商议定，并在房地产租赁合同中约定。居住类房地产的租金一般按套计价，商业类房地产的租金一般按面积计价</p><p>2、下列属于房屋物业管理状况查看内容的是()。</p><ul><li>A：物业权属</li><li>B：地段等级</li><li>C：装修情况</li><li>D：物业服务项目</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：房屋物业管理状况是指对标的房屋共用部分的维护管理情况。房屋物业管理状况实地查看的主要内容包括：①物业服务企业名称;②物业服务费标准和服务项目;③基础设施的维护情况;④周边环境的整洁程度等。</p><p>3、以店铺作为经营场所的基本都会设置（），即专门的房源信息展示区。</p><ul><li>A：橱窗广告</li><li>B：网络广告</li><li>C：平面媒体广告</li><li>D：报纸广告</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：房地产经纪企业无论规模大小大都以店铺作为经营场所，当然也有以写字楼作为经营场所的。以店铺作为经营场所的基本都会设置橱窗广告，即专门的房源信息展示区。橱窗房源广告容易吸引从店铺前过往的人群，也是获取上门客户的一种重要广告营销方式。</p><p>4、<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（）。</p><ul><li>A：近期重点客户</li><li>B：短期重点客户</li><li>C：中期重点客户</li><li>D：长期重点客户</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：面对数量庞大的客户信息，房地产经纪人要通过对客户信息资料的分析找出重点客户，挖掘出近期可以成交、需求意向强烈的客户作为近期重点客户。对那些潜在的、创收潜力大的客户可作为中期重点客户，而对于有长期需求的意向客户作为未来重点客户来培养。以这样的方式管理客户信息会为经纪人创造持续的成交机</p><p>5、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。<br>刘某在发布广告信息前，应与张某明确的事项为（　　）。</p><ul><li>A：房屋特征</li><li>B：广告费用</li><li>C：租金数额</li><li>D：佣金结算</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：在与客户沟通时，信息是必须记录清楚的，不同客户所需采集的信息内容是不同的。对于承租客户而言，房地产经纪人应该在发布信息之前采集承租客户的信息，采集要点包括：①承租人基本联系资料；②物业承租信息，包括物业需求位置、面积、朝向；③客户在哪里上班或上学、做什么工作；④承租物业用途；⑤是否本人居住、几个人共住、入住时间要求、最高能够承受的价位、付款方式等。即应该在明确承租客户愿望的房屋特征之后再发布信息。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、房地产经纪人代办存量房商业抵押贷款，应通知购房人提交（）</p><ul><li>A：房屋买卖合同</li><li>B：身份证明</li><li>C：婚姻关系证明</li><li>D：收入证明</li><li>E：房屋建筑质量证明</li></ul><p>答 案：ABCD</p><p>解 析：代办过程中，除了基本的房屋销售合同之外，购房人还需提供借款人身份证明、户口簿、婚姻关系证明、学历证明、职业和收入证明、房屋竣工年代证明、存量房首付款交付确认函以及各类委托书</p><p>2、在房屋交验阶段，房地产经纪人员主要协助承租方检查的事项有（）</p><ul><li>A：协助结算物业服务费</li><li>B：点收钥匙</li><li>C：房屋内部是否完好</li><li>D：家电能否正常使用</li><li>E：记录水电燃气表等仪表读数</li></ul><p>答 案：BCDE</p><p>解 析：在房屋交验阶段，出租方收到租金和押金后，房地产经纪人员要协助租赁双方完成交接手续，安排租赁双方认真填写或核实房屋交接单，直至完成钥匙交接。房地产经纪人员主要协助承租方检查以下事项：①房屋内部是否完好，房屋内有关家具、电器等设施能否正常使用；②记录水电燃气表等仪表读数；③协助承租方点收钥匙，并在房屋附属设施、设备清单上签字确认。</p><p>3、公盘制是房地产经纪机构共享房源信息的形式之一，有利于（）。</p><ul><li>A：保障房地产经纪人的利益</li><li>B：提高房地产经纪人收集房源的积极性</li><li>C：房地产经纪人获取更多信息</li><li>D：提高房地产经纪人的工作效率</li><li>E：提高房地产经纪人的佣金水平</li></ul><p>答 案：ACD</p><p>解 析：公盘制是指在一个房地产经纪企业内部，或者几个联盟房地产经纪企业之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享。其优点表现在信息完全共享有利于新入职的经纪人进入工作状态，经纪人可以快速联系匹配到的房源业主并及时带看，从而大大提高工作效率，因为无需再通过持盘经纪人合作，所以使得信息有效利用率更高、流通更快速;强调团队合作多劳多得，一般公盘制会对经纪人业务动作细分，房源开发、钥匙委托、独家委托、磋商促成等可能由不同经纪人完成上述作业，而在佣金分配上只要为该房源的交易付出贡献的均可以按照贡献分到一定比例的佣金。其缺点主要是不利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性，部分经纪人为了个人的利益，会出现“留盘”行为。而且，房源信息较容易外泄。</p><p>4、房地产经纪人员对房屋实物状况查看的主要内容有（）</p><ul><li>A：环境状况和景观状况</li><li>B：房屋用途</li><li>C：层高或室内净高</li><li>D：装饰装修</li><li>E：建筑规模和空间布局</li></ul><p>答 案：BCDE</p><p>解 析：房地产经纪人员对房屋实物状况查看的主要内容有：①建筑规模；②空间布局；③房屋用途；④层高或室内净高；⑤房龄；⑥装饰装修；⑦设施设备；⑧通风、保温、隔热、隔声、防水等情况；⑨梯户比。A项属于对房屋区位状况查看的主要内容</p><p>5、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售其房屋，甲公司房地产经纪人李某对该房屋实地勘查后发现，该房屋所在区域治安良好，周边有重点大学、市级图书馆，音乐厅，体育馆，但该房屋室内装修陈旧，户型布局不合理，结合有关因素，向张某提出了该房屋的出售建议。<br>李某给出该房屋出售价格的建议时，应考虑的因素有（　　）。</p><ul><li>A：房屋室内装修状况</li><li>B：房屋所在区域治安状况</li><li>C：张某向甲公司支付佣金的高低</li><li>D：甲公司掌握的客源信息情况</li></ul><p>答 案：AB</p><p>解 析：《房屋现场勘查表》是对房屋进行估价的重要参考资料，它包含了房地产经纪人在给出出售价格建议时所要考虑的因素：①物业坐落；②区域因素；③房屋状况；④装修情况及其他；⑤绘制交通位置图和标准房型图。此外，房地产经纪人还需了解房产所处市场行情，收集已成交的可比较房产交易信息，如同一地区、同样格局、同样面积、同样风格、同样的建筑时期的房产交易信息。A项属于装修状况及其他。B项属于物业管理范畴。</p>