2024年房地产经纪人协理《房地产经纪操作实务》每日一练试题08月29日

<p class="introTit">判断题</p><p>1、当与客人一起进出电梯时，如果是多人带客，则一人先进/出并按住电梯开关，再让客户进/出；如果是单人带客，则经纪人先进/出，一手按住电梯开关，一手指引客户进/出。</p><p>答 案：对</p><p>2、防范房地产经纪业务风险的措施包括对外承诺标准化、权限控制与分配、门店责任人的培训、建立监察稽核体系、风险的转移等。()</p><p>答 案：对</p><p>解 析：根据我国目前房地产经纪行业的特点，如相关的法律、法规还在不断完善当中，行业本身的涉及面广、不确定性多，容易产生各类纠纷等，必须制定系统的风险防范措施。这些措施主要从经纪机构的管理机制入手，包括对外承诺标准化、权限控制与分配、门店责任人的培训、建立监察稽核体系、风险的转移等。</p><p>3、客户看完房准备离开时，应目送客户离开，帮助客户的家人开门进车，并协助客户倒车，如果客户乘车离开，送客户到车站即可。</p><p>答 案：错</p><p>4、在带看过程中，自己应走在客户的里侧，与客户同行，适度交流，不能自顾自的打电话，带着客户遵守交通规则。</p><p>答 案：错</p><p>5、经纪人小明为了向客户表达自己的热情，每次接待新的客户，他都会很热情的上前握手，并肩行走，愉悦的跟客户聊天。</p><p>答 案：错</p><p class="introTit">单选题</p><p>1、房源的（）属性决定了房源的使用价值，因此在一定的程度上决定了房源的市场价值</p><ul><li>A：物理</li><li>B：法律</li><li>C：心理</li><li>D：市场</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：房源具有三大属性：①物理属性；②法律属性；③心理属性。房源的物理属性是指房屋自身及周边环境的物理状态，如房屋的地段、建成年代、面积、朝向、户型和配套设施等，它们决定了房源的使用价值，因此在一定的程度上决定了房源的市场价值。在交易过程中这些属性通常是固定不变的，并且不存在物理属性完全相同的两套房源</p><p>2、获取购房客户最为有效的途径是（　　）。</p><ul><li>A：现场接待</li><li>B：发放预售楼盘宣传单</li><li>C：发布广告信息</li><li>D：电话推送服务</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：现场接待是展示项目优势最直观的方式，也是获取购房客户最为有效的途径。因此，<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>员应重视现场接待工作。现场接待的流程一般包括：①及时接待来访客户，简洁明了地做自我介绍；②通过讲解区域、沙盘、模型、观看项目影像等，向购房客户介绍项目的基本情况；③参观样板间及园林等配套景观，突出亮点；④返回售楼处与买方客户深入洽谈。</p><p>3、在存量房租赁查验的前期准备阶段，房地产经纪人员需要准备的材料不包括（）</p><ul><li>A：各种验房工具</li><li>B：房屋状况说明书</li><li>C：房屋交接单</li><li>D：租赁合同</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：在存量房租赁查验的前期准备阶段，房地产经纪人员需要准备的材料包括：①各种验房工具；②房屋状况说明书；③房屋交接单。D项属于在存量房租赁查验的前期准备阶段承租方需要准备的资料</p><p>4、房地产交易资金结算阶段，（　　）是房地产经纪人员应当做的工作。</p><ul><li>A：划转客户交易结算资金<br /></li><li>B：提醒买卖双方收付款账户可以不是本地账户<br /></li><li>C：收取交易资金监管手续费用<br /></li><li>D：核对买卖双方收付款的姓名及账号，确保无误<br /></li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：房地产交易资金结算阶段，房地产经纪人员要做到以下几点：①提醒买卖双方进行交易资金监管，并告知资金监管的范围、基本流程和要求；②不得擅自划转客户交易结算资金；③核对买卖双方收付款的姓名及账号，确保无误，否则可能导致无法办理转款手续；④提醒买卖双方收付款账户要求；⑤向买卖双方解释资金监管协议的内容及其他相关事项；⑥买方需要贷款的，应提前提醒买方准备好贷款相关资料，到银行申请贷款；⑦提前提醒买方当前申请的贷款金额、年限及利率与个人信用有关，最终以银行批复的结果为准；⑧不得以任何名义擅自收取交易资金监管手续费用。</p><p>5、下列合同中，（）是指双方当事人互相享有权利、承担义务的合同，是商品交换最为典型的法律表现形式。</p><ul><li>A：有偿合同</li><li>B：双务合同</li><li>C：劳务合同</li><li>D：要式合同</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：双务合同是指双方当事人互相享有权利、承担义务的合同，是商品交换最为典型的法律表现形式。在双务合同中，双方当事人之间存在着互为对价的关系。 </p><p class="introTit">多选题</p><p>1、签订房地产经纪服务合同重要意义有（ ）。</p><ul><li>A：确立了房地产经纪机构与委托人之间的委托关系</li><li>B：明确委托人的委托目的</li><li>C：明确了房地产经纪机构和委托人的权利和义务</li><li>D：建立了房地产经纪机构和委托人之间纠纷和争议的解决机制</li><li>E：提供房地产信息、实地看房、代拟合同</li></ul><p>答 案：ACD</p><p>解 析：正确选用适用的合同类型，签订房地产经纪服务合同，具有重要意义，包括：①确立了房地产经纪机构与委托人之间的委托关系。正是有了委托关系，房地产经纪机构和委托人的行为就受到《合同法》、《民法通则》、《民法总则》、《房地产经纪管理办法》等法律法规的约束。②明确了房地产经纪机构和委托人的权利和义务。签订房地产经纪服务合同以后，当事人应当按照合同的约定履行自己的义务，非依法律规定或者取得对方同意，不得擅自变更或者解除合同。③建立了房地产经纪机构和委托人之间纠纷和争议的解决机制。在房地产经纪活动中，房地产经纪机构和委托人可能产生纠纷和争议。签订了房地产经纪服务合同，使得双方可以依照合同处理纠纷和争议，避免产生更大的矛盾。</p><p>2、经纪人小王准备与客户签署合同了，但他的以下这些行为中，我们应该绝对避免的是。</p><ul><li>A：准备要签署合同的时候才慌乱地去找纸和笔</li><li>B：从正面递交合同给客户签名</li><li>C：递笔给客户时笔尖朝向客人</li><li>D：手指并拢指明签名位置，并对签署合同进行解释</li></ul><p>答 案：AC</p><p>3、房地产经纪人更要了解与不同风险相适合的各类风险管理方法，并有效利用以防范风险，方法有（）</p><ul><li>A：损失补偿</li><li>B：损失控制</li><li>C：损失融资</li><li>D：内部风险控制</li><li>E：外部风险控制</li></ul><p>答 案：BCD</p><p>解 析：针对房地产经纪人日常经纪业务而言，房地产经纪人要充分认识到在经纪业务的每个环节，都可能会发生的各种类型的风险，以及这个风险发生的可能性和造成损失的程度。因此，房地产经纪人更要了解与不同风险相适合的各类风险管理方法，并有效利用以防范风险。风险管理方法通常包括：①损失控制；②损失融资；③内部风险控制</p><p>4、客源信息的鉴别和筛选应注意（）</p><ul><li>A：及时删除无效客户</li><li>B：核实委托人的真实性</li><li>C：核实联系方式的准确性</li><li>D：确认客户是否具有购买自主权</li><li>E：确认客户的购买意愿</li></ul><p>答 案：BCDE</p><p>解 析：客源信息的鉴别和筛选是对客源信息的准确性、真实性、可信性进行分析并对已鉴别的客源信息进行挑选和剔除，将识别出的优质客源作为服务的重点。客源信息的鉴别和筛选应注意以下几点：①核实委托人的真实性以及联系方式的准确性；②了解客户的购买能力与其需求是否匹配；③确认客户是否具有购买自主权；④确认客户的购买意愿</p><p>5、小张虽然刚进分行不久，但对于“送客”这一环节，广受分行同事赞赏。你认为小张“送客”时可能是怎么做的？</p><ul><li>A：客人走时，小张礼貌友好地和客户握手告别</li><li>B：当对方为女客户时，小张通常不会主动伸手与其握手</li><li>C：送客时送到分行门口为止</li><li>D：送客户时小张送到客人上车为止，并且一手拉开车门，一手挡住车门顶端</li></ul><p>答 案：ABD</p>