2024年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题08月28日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、当<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时，该房地产经纪人正确的做法是（）。</p><ul><li>A：删除该房源信息</li><li>B：建议房源业主提高出售报价</li><li>C：向房源业主隐瞒以加快成交速度</li><li>D：向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：现场勘查时，应仔细核对房地产证上所载的面积与业主登记面积以及实际面积是否相符，如有不符，应及时向业主指出。</p><p>2、房地产经纪服务事项告知确认书留存期限不得少于（）年。</p><ul><li>A：3</li><li>B：5</li><li>C：7</li><li>D：10</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：原件由房地产经纪机构保存，不得少于5年。</p><p>3、新建商品房在物业交付时，买方应该以（）作为依据，按照合同约定的条款对房屋面积、公摊面积、公用设施、配套设施、房屋配套等进行验收。</p><ul><li>A：看房确认书</li><li>B：前期物业管理服务合同</li><li>C：房地产认购协议书</li><li>D：商品房买卖合同</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：根据交易双方签订的《商品房买卖合同》，开发商应在约定的时间内将房屋交付给买方。房屋交付的时候，应该以双方签订的《商品房买卖合同》条款作为依据，买受人按照合同约定的条款对房屋面积、公摊面积、公用设施、配套设施、房屋配套等进行验收。</p><p>4、客源的构成要素包括客户及其（　　）。</p><ul><li>A：出租要求</li><li>B：卖房要求</li><li>C：意向需求</li><li>D：委托书</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：客源是指对房地产物业有现时需求或潜在需求的客户，其构成要素包括两个方面：①需求者；②需求者的需求意向。二者缺一不可。需求包括以获得物业所有权为目的的购买需求，也包括以暂时获得物业使用权为目的的租赁需求。</p><p>5、在房地产交易撮合中，房地产经纪人应解决的主要问题是（）。</p><ul><li>A：房源的真实性</li><li>B：佣金的收取</li><li>C：价格的谈判</li><li>D：定金的交纳</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：在撮合过程中最主要的问题就是价格的磋商。在价格的磋商上一般会出现价差，购房人希望以较低的价格购买，而业主则希望以较高的价格出售。房地产经纪人应该积极协调二者的价差，说服购房人站在业主的角度上分析其要价的理由，也要说服业主站在对方的立场上分析其出价的根据。房地产经纪人应该分析双方的价格心理底线，耐心地与售房方和购房方分别进行协商，最终使二者达成一致。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、在与李某签订《房地产认购协议书》时，甲公司销售人员应向李某提示（）。</p><ul><li>A：单价对应的面积内涵</li><li>B：面积误差的处理方式</li><li>C：后续将要签订的相关文件</li><li>D：有关的法律文书</li></ul><p>答 案：ACD</p><p>解 析：在签订《房地产认购协议书》时，销售人员应向购房者作如下提示：①签订《房地产认购协议书》后是否可更名;②签订《房地产认购协议书》后是否可换房;③《房地产认购协议书》中单价的单位是套内面积还是建筑面积;④应提示购房者认真阅读《房地产认购协议书》的所有内容;⑤应提示购房者在确认购买前需了解的后续将要签署的相关文件及所展示的各项法律文书。</p><p>2、在新建商品房营销活动中，房地产经纪人可参与的工作有（）。</p><ul><li>A：投资决策</li><li>B：地块研究</li><li>C：项目定位</li><li>D：开发建议</li><li>E：制定价目表</li></ul><p>答 案：ABCE</p><p>解 析：房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中能够参加的工作主要是:①项目筹划与地块研究;②产品设计与规划;③项目策划与销售。</p><p>3、小张应要求黄先生提供（）等文件以供核实。</p><ul><li>A：房屋产权证</li><li>B：银行同意其出租的书面文件</li><li>C：黄先生的身份证明</li><li>D：房屋质量保证书</li></ul><p>答 案：AC</p><p>解 析：当租赁双方对租金价格表示满意，也对房屋状况表示认可后，租赁双方应签订房屋租赁合同。在正式签约前，房地产经纪人提醒租赁双方签约注意事项，并查验身份证件、房屋产权证明文件。</p><p>4、房地产市场需求调查主要包括（）。</p><ul><li>A：房地产消费数量调查</li><li>B：房地产消费者调查</li><li>C：房地产消费动机调查</li><li>D：房地产消费价格调查</li><li>E：房地产消费行为调查</li></ul><p>答 案：BCE</p><p>解 析：房地产市场需求调查主要包括以下三个方面：①房地产消费者调查，房地产消费市场容量调查，主要是调查房地产消费者的数量及其构成。②房地产消费动机调查，房地产消费动机就是为满足一定的需要，而引起人们购买房地产产品的愿望和意念。③房地产消费行为调查，房地产消费行为是房地产消费者在实际房地产消费过程中的具体表现。</p><p>5、交易撮合时的操作要点主要包括（）。</p><ul><li>A：分析双方的经济实力差距</li><li>B：分析双方的交易分歧，区分是关键问题还是次要问题，主导解决双方的分歧，不能让双方自行协调</li><li>C：要依照公平、公正的原则和市场惯例解决分歧</li><li>D：要依照客观、公正和维护房地产经纪机构最大利益为原则解决分歧</li><li>E：当分歧较大时尝试将双方分开进行协调</li></ul><p>答 案：BCE</p><p>解 析：房地产交易能否顺利达成，房地产经纪人的撮合是一个关键环节。交易撮合时的操作要点主要包括:①分析交易双方的分歧点，区分是主要问题还是次要问题，经纪人要主导解决双方的分歧，不能让双方自行协调;②要依照公平、公正的原则和市场惯例解决分歧;③当分歧较大时尝试将双方分开，进行协调。</p>