2024年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题08月25日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>在房地产勘查结束后，应编制（ ）。</p><ul><li>A：《房屋使用说明书》</li><li>B：《房屋状况说明书》</li><li>C：《房屋销售委托书》</li><li>D：《房屋质量鉴定书》</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：在对房屋状况进行详尽了解之后，要告知客户根据《房地产经纪管理办法》的相关规定，房地产经纪人查验房屋现状后要编制《房屋状况说明书》。该说明书需要房屋业主签字确认与出售房屋相关信息真实可靠，是存量房交易委托的必须程序和必备文件。</p><p>2、shoppingmall等大型购物中心的核心主力店一般放在（）。</p><ul><li>A：门口</li><li>B：经营轴线(或线性步行街)的端点</li><li>C：集中放置在中间</li><li>D：人流量最大的地方</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：核心主力店对于人流也起着关键的作用，其布局直接影响到购物中心的形态。商场特别是大型购物中心的核心主力店适合放在经营轴线(或线性步行街)的端点，不宜集中放置在中间，这样才能达到组织人流的效果。</p><p>3、房地产市场调研的主要目的是（）。</p><ul><li>A：确定营销方法</li><li>B：为决策部门提供参考依据</li><li>C：优化营销组合</li><li>D：便于开展营销活动</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：市场调研目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。</p><p>4、公积金贷款一般采用的还款方式是（ ）。</p><ul><li>A：固定利率还款</li><li>B：等额本息还款</li><li>C：等额本金还款</li><li>D：自由还款</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：公积金贷款一般采用自由还款的方式。这种还款方式弥补了商业贷款中固定</p><p>5、房地产经纪人员张某根据客户王某的需求匹配了一套房源，王某在实地看房后,很满意，并很快支付的定金5万元，约定于一周后签订买卖合同，一周之后房价上涨了 12万元，此时业主拒绝签订买卖合同，王某的定金（ ）。</p><ul><li>A：业主如数返还</li><li>B：业主双倍返还</li><li>C：业主返还一半</li><li>D：返还金额双方协商</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：根据《担保法》第八十九条规定，“当事人可以约定一方向对方给付定金作为债权的担保。债务人履行债务后，定金应当抵作价款或者收回。给付定金的一方不履行约定的债务的，无权要求返还定金，收受定金的一方不履行约定的债务的，应当双倍返还定金”。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、销售推广策略注意的问题包括（）。</p><ul><li>A：提升品质感与尊贵感</li><li>B：体现商务气质</li><li>C：建立专业威信</li><li>D：渠道受众点为企业高层人员或社会高端阶层</li><li>E：产业资源的应用是写字楼推广与住宅推广的重要不同</li></ul><p>答 案：DE</p><p>解 析：ABC选项是销售展示策略的注意事项，DE选项为销售推广策略的注意事项，知识点在教材238-239页。</p><p>2、存量房商业抵押贷款过程中，购房人需要提供（）。</p><ul><li>A：购房合同</li><li>B：借款合同</li><li>C：婚姻关系证明</li><li>D：首付款收到证明</li><li>E：房屋年代证明</li></ul><p>答 案：ACDE</p><p>解 析：存量房商业抵押贷款过程中，除了基本的房屋销售合同之外，购房人还需提供借款人身份证明、婚姻关系证明、职业和收入证明、房屋年代证明、存量房首付款交付确认函以及各类委托书。</p><p>3、对新建商品房销售人员上岗考核的内容通常有（）。</p><ul><li>A：项目竞争对手情况</li><li>B：项目开发企业相关背景</li><li>C：项目销售接待流程</li><li>D：房地产经济学知识</li><li>E：项目销售口径</li></ul><p>答 案：ABCE</p><p>解 析：对新建商品房销售人员上岗考核的内容主要包括以下六个方面：①项目产品知识；②项目竞争对手与市场情况；③项目开发企业与合作单位相关背景；④项目销售人员在岗行为指引；⑤项目销售口径；⑥项目销售接待流程。</p><p>4、新建商品房销售人员在上岗前需要进行的市场调查内容主要包括（）。</p><ul><li>A：目前市场上在售或在建楼盘的情况</li><li>B：市场上同类产品的二手市场情况</li><li>C：区域的生活配套、教育配套、金融配套、交通状况等</li><li>D：目标客户的媒体选择</li><li>E：目标客户的喜好</li></ul><p>答 案：AC</p><p>解 析：销售人员在上岗前需进行市场调查，了解市场情况、城市规划、片区配套等相关的情况，只有在充分了解销售项目相关的各种信息后上岗，才能对购房者进行清晰准确的讲解，才能有助交易进行。市场调查的具体内容包括：①交通配套;②商业配套;③教育配套;④医疗配套;⑤区域价值。A项属于市场情况，是市场调查的主要内容。C项属于市场调查的具体内容。</p><p>5、房地产经纪人客户开发方法有（）。</p><ul><li>A：门店接待法</li><li>B：客户介绍法</li><li>C：互联网开发法</li><li>D：个人主页开发</li><li>E：人际关系法</li></ul><p>答 案：ABCE</p><p>解 析：房地产经纪人开发客户的方法有很多，包括：①门店接待法;②广告法;③互联网开发法;④客户介绍法;⑤人际关系法;⑥驻守和挂红幅揽客法;⑦讲座揽客法;⑧会员揽客法;⑨团体揽客法。D项属于互联网开发的网络信息发布平台。</p>