2024年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题08月23日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（　　）提供。</p><ul><li>A：项目的按贷款银行</li><li>B：房地产开发商</li><li>C：相关法律人员</li><li>D：房地产销售人员</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：抵押贷款须知应由项目的按贷款银行提供，一般包括办理抵押贷款的手续和程序介绍、办理抵押贷款的条件和需要提供的资料说明、抵押贷款的方式介绍、抵押贷款的注意事项等</p><p>2、公积金贷款一般采用的还款方式是（ ）。</p><ul><li>A：固定利率还款</li><li>B：等额本息还款</li><li>C：等额本金还款</li><li>D：自由还款</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：公积金贷款一般采用自由还款的方式。这种还款方式弥补了商业贷款中固定</p><p>3、某知名房地产开发企业为新进推出的一个品牌项目楼盘制定价格策略时，为维护项目的品牌和服务形象，应选择的定价目标是（）。</p><ul><li>A：提高市场占有率目标</li><li>B：过渡定价目标</li><li>C：稳定价格目标</li><li>D：竞争价格目标</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：C.稳定价格目标也称企业声誉目标1.稳定价格缺乏灵活性，往往对于具有一定知名度的品牌企业或品牌项目可以选择这种目标。2.通常制定一个相对较高的价格。</p><p>4、购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>必须分析客户的（）。</p><ul><li>A：购买力</li><li>B：需求程度</li><li>C：购买决策</li><li>D：目标物业偏好</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：在购房的过程中，大多数的客户是几个人甚至于更多的人来看房，因此，作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁是最终出资人。房地产经纪人在没有清楚谁是决策人或者出资人的情况下，一般不要轻易和其中的某一看房客户进行价格等关键话题的谈话。</p><p>5、房地产经纪服务事项告知确认书留存期限不得少于（）年。</p><ul><li>A：3</li><li>B：5</li><li>C：7</li><li>D：10</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：原件由房地产经纪机构保存，不得少于5年。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、独家委托与质量服务的关系主要有（）。</p><ul><li>A：明确委托人和受托人的义务并保障了两者之间的权利，减少两者之间的摩擦</li><li>B：受托人为委托人的唯一代理人，增加了受托人的责任心</li><li>C：引发同行之间的恶性竞争，出现故意搅黄单子</li><li>D：委托人与受托人形成了一个没有利益冲突的利益共同体</li><li>E：受托人更加专心致志地提高服务的层面和质量，提升顾客满意度</li></ul><p>答 案：ABDE</p><p>解 析：独家委托与质量服务的关系主要包括：①独家委托明确委托人和受托人的义务并保障了两者之间的权利，大大减少两者之间的摩擦和误解，为建立一种相互信任、相互配合的关系打下坚实的基础;②由于受托人为委托人的唯一代理人，受托人对委托人所托之事有着不可推卸的责任，从而增加了受托人的责任心;③委托人与受托人形成了一个没有利益冲突的利益共同体，为建立两者之间的良好沟通渠道提供了可能;④独家委托使受托人更加专心致志地提高服务的层面和质量，从而提升顾客/客户对服务的满意度。</p><p>2、下列资料中，属于新建商品房销售文件的有（　　）。</p><ul><li>A：价目表</li><li>B：购房须知</li><li>C：项目楼书</li><li>D：户型手册</li><li>E：置业计划</li></ul><p>答 案：ABE</p><p>解 析：CD选项属于宣传资料。</p><p>3、在新建商品房营销活动中，房地产经纪人可参与的工作有（）。</p><ul><li>A：投资决策</li><li>B：地块研究</li><li>C：项目定位</li><li>D：开发建议</li><li>E：制定价目表</li></ul><p>答 案：ABCE</p><p>解 析：房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中能够参加的工作主要是:①项目筹划与地块研究;②产品设计与规划;③项目策划与销售。</p><p>4、房地产经纪人员预约客户看房时，应注意的事项有（ ）。</p><ul><li>A：确定并核实看房时间</li><li>B：确定并核实看房见面地点</li><li>C：询问看房人的体貌特征</li><li>D：建议业主掩盖房源缺陷</li><li>E：提醒业主备好房屋所有权证</li></ul><p>答 案：ABE</p><p>解 析：预约看房时要与客户提前约定看房时间。房地产经纪人员在看房前，应与业主和客户约定具体的看房时间、见面地点，要提醒业主准备好各种证明文件。</p><p>5、委托出售经纪业务信息调查的事项有（）。</p><ul><li>A：房屋权属状况</li><li>B：房屋出售条件</li><li>C：业主身份信息</li><li>D：物业管理水平</li><li>E：业主希望的租期</li></ul><p>答 案：ABCD</p><p>解 析：房地产经纪人在接待卖房客户时，工作核心目标是了解客户对房屋售价的期望值。对房屋的信息了解，应从以下六个方面进行：①所处商圈环境;②房屋物理属性;③房屋权属状况;④房屋出售条件;⑤业主身份信息;⑥物业管理水平。E项是承租房屋信息调查中的项目。</p>