2024年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题08月20日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指（）。</p><ul><li>A：使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小</li><li>B：使劣势因素和机会因素的影响趋于最大</li><li>C：用优势抵抗威胁</li><li>D：使劣势不成为机会的障碍</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：根据SWOT分析制定出的行动对策有四种：①最小与最小对策(WT对策)，即考虑劣势因素和威胁因素，目的是努力使这些因素影响都趋于最小。②最小与最大对策(WO对策)，即着重考虑劣势因素和机会因素，目的是对企业劣势资源进行投资，以改善企业的劣势资源并努力使劣势影响趋于最小，这样才能充分利用外部市场机会，使之不成为企业利用机会的障碍。③最大与最小对策(ST对策)，即着重考虑优势因素和威胁因素，目的是努力使优势因素影响趋于最大，充分利用企业内部资源和能力，组合成企业核心竞争力，应对企业面临的外部威胁因素并使威胁影响趋于最小。④最大与最大对策(SO对策)，即着重考虑优势因素和机会因素，目的在于发挥企业内部资源优势，充分利用外部积极的市场机会，设计开发多种符合市场需求的产品。</p><p>2、以店铺作为经营场所的基本都会设置（），即专门的房源信息展示区。</p><ul><li>A：橱窗广告</li><li>B：网络广告</li><li>C：平面媒体广告</li><li>D：报纸广告</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：房地产经纪企业无论规模大小大都以店铺作为经营场所，当然也有以写字楼作为经营场所的。以店铺作为经营场所的基本都会设置橱窗广告，即专门的房源信息展示区。橱窗房源广告容易吸引从店铺前过往的人群，也是获取上门客户的一种重要广告营销方式。</p><p>3、因为乙公司满足银行尽快收回贷款的意愿，可能导致的风险为（ ）。</p><ul><li>A：张某无力偿还贷款的风险</li><li>B：房屋价值因灾害降低的风险</li><li>C：利率调整变化引发的风险</li><li>D：房屋产权转移引发的风险</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：借款人有可能在还款期内出现经济困难而一时难以偿还按揭贷款本息，因此, 借款人申请贷款额度要量力而行，应该根据自己的条件选定最适合自己的还款方式。</p><p>4、房地产市场分解是将房地产产品按照一定标准或特征分解为（）的过程。</p><ul><li>A：子市场</li><li>B：整体市场</li><li>C：消费者市场</li><li>D：供应商市场</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：房地产市场分解是将房地产产品按照一定标准或特征分解为子市场的过程。通过房地产市场分解将整个市场分割为较小的、具有更强同质性的子市场。</p><p>5、针对出租客户对安全性的要求，<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>应仔细核实（）。</p><ul><li>A：租金标准</li><li>B：租赁期限</li><li>C：租金支付方式</li><li>D：承租客户身份</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：对于购房人的信息调查主要包括：①客户身份信息;②客户需求范围;③客户支付能力;④客户特殊需求;⑤客户购房资格。其中，针对出租客户对安全性的要求，房地产经纪人应对承租客户身份和信誉有所要求，以保证日后租赁期间的安全。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、约看过程中为了防止"跳单"经纪人员的做法为（ ）。</p><ul><li>A：看房前，事先告知跳单的危害</li><li>B：如果出现跳单征兆，房地产经纪人员一定要果断制止</li><li>C：在看房全过程中，寻求业主配合</li><li>D：向客户预收看房费</li></ul><p>答 案：ABC</p><p>解 析：约看过程中为了防止“跳单”经纪人员的做法包括：看房前，事先告知跳单的危害；如果出现跳单征兆，房地产经纪人员一定要果断制止；在看房全过程中，寻求业主配合。</p><p>2、房地产经纪人对买房客户信息采集的技术要点包括（）。</p><ul><li>A：询问客户购房资金预算</li><li>B：询问客户购房资金来源</li><li>C：了解客户购房特殊需求</li><li>D：保证客户信息的安全性</li><li>E：分析区域内房地产价格趋势</li></ul><p>答 案：ACD</p><p>解 析：购房客户信息调查包括：①对购房客户以购房需求为核心采集信息。具体说来，对于购房人的信息调查主要包括客户身份信息、客户需求范围、客户支付能力、客户特殊需求、客户购房资格等。②询问客户购买资格。③询问购买房屋需求。在客户接待过程中，房地产经纪人应及时把握机会，仔细了解客户购房需求的标准、资金预算及购房要求，即房屋的区域范围、价格范围、房型、楼层、配套等，以便推荐与客户需求相匹配的房源信息。④关注客户的安全保障，对于买房客户，当购房金额较大或者购房较为高档楼盘时，客户会担心房地产经纪人是否能提供安全的服务。房地产经纪人在对待这类客户时，要保证客户信息的安全性以及房源信息的可靠性，充分尊重客户对隐私的要求，有足够的耐心让客户享受到专业服务。</p><p>3、下列属于房地产经纪服务合同的内容的有（）。</p><ul><li>A：违约责任和纠纷解决方式</li><li>B：服务费用及其支付方式</li><li>C：房地产信息</li><li>D：合同当事人的权利和义务</li><li>E：实地看房</li></ul><p>答 案：ABD</p><p>解 析：房地产经纪服务合同的主要内容一般包括：①房地产经纪服务双方当事人的姓名(名称)、住所等情况和从事业务的房地产经纪人员情况;②房地产经纪服务的项目、内容、要求以及完成的标准;③服务费用及其支付方式;④合同当事人的权利和义务;⑤违约责任和纠纷解决方式。</p><p>4、房地产经纪人与客户建立长期的联系，策略一般有（）。</p><ul><li>A：吸引最有价值的客户</li><li>B：与老客户保持联系</li><li>C：把眼光放在长期潜在客户上</li><li>D：客户建立广泛的社会联系</li><li>E：与服务供应商建立广泛联系</li></ul><p>答 案：BCDE</p><p>5、房地产开发企业在确定销售人员数量时，应考虑的因素包括（）。</p><ul><li>A：销售价格</li><li>B：销售量</li><li>C：销售目标</li><li>D：销售阶段</li><li>E：宣传推广</li></ul><p>答 案：BCDE</p><p>解 析：房地产销售中，一般根据项目的销售阶段、项目销售量、销售目标、宣传推广等因素决定销售人员数量，然后根据销售情况进行动态调整。选择销售人员时，应注重基本的专业素质和沟通能力的考察。根据不同的房地产项目选择熟悉该地区、目标客户、该房地产物业类型的销售人员。为房地产销售打下良好的人员基础。</p>