2024年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题08月19日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、房地产经纪机构所提供的服务中，基本服务的内容不包括（ ）。</p><ul><li>A：提供贷款方案</li><li>B：提供房地产信息</li><li>C：实地看房</li><li>D：代拟合同</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：房地产基本服务的内容主要包括：提供房地产信息、实地看房和代拟房地产交易合同。</p><p>2、当房地产经纪机构具备一定实力时，获得房源信息的直接渠道是（ ）。</p><ul><li>A：派发宣传单</li><li>B：请老客户推荐</li><li>C：刊登报纸广告</li><li>D：建立机构网站</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：在网络技术高速发展的时代下，房地产经纪企业购买或开发基于PC终端和移 动终端的门户网站、管理软件和营销工具等，获取房客源信息。</p><p>3、新建商品房核心均价的确定方法不包括（）。</p><ul><li>A：外部替代法</li><li>B：市场比较法</li><li>C：成本法</li><li>D：收益法</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：核心均价的确定有多种，包括市场比较法、成本法、收益法等。目前确定住宅项目核心价格常用方法是市场比较法。</p><p>4、准确的项目定位可以锁定项目的（）。</p><ul><li>A：最高利润</li><li>B：目标市场和目标消费者</li><li>C：工作计划</li><li>D：营销策略参考</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：准确的项目定位可以锁定项目的目标市场和目标消费者。在项目有了明确的市场定位之后，该项目所面向的消费者一般来说就很明确了。该类消费群体是哪些人，他们的年龄、性别、职业、收入、文化层次、喜好及未来需要是怎样的，以及由此而引起的一些消费倾向等。市场主题即从客户定位中找出符合其需要及能力的要素，并对这些要紊加以描述，突出“卖给谁、给谁享受”。</p><p>5、每一套房屋都具有自己独特的使用价值，这说明房源具有()。</p><ul><li>A：法律指标</li><li>B：社会指标</li><li>C：物理指标</li><li>D：心理特征</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：从房源的物理特征来看，每一套物业的价格都是由房地产产品的个别性决定的，世界上不存在两套完全相同的房屋，每一套房屋都有自己独特的适用价值。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、对物业进行勘察评估是进行房源信息管理的重要环节，<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>在对物业勘察评估前应做好的准备工作有（）。</p><ul><li>A：提前一周与业主取得联系，预约具体的上门勘察时间</li><li>B：在与业主联系时应向业主介绍自己的姓名和公司名称</li><li>C：向客户详细询问委托物业的地理位置</li><li>D：合理安排好勘察的先后次序，节省时间，提高效率</li><li>E：检查是否带好了工牌、名片、《房屋现场勘察表》、卷尺、计算器等必要的勘察工具及物品</li></ul><p>答 案：BCDE</p><p>解 析：勘察评估前的准备工作包括：①经纪人应该提前和业主确定上门勘察的时间，最好提前一天与业主取得联系，以预约具体的上门勘察时间。联系时首先应向业主介绍自己的姓名和公司名称、约定上门勘察的时间，同时向客户详细询问委托物业的地理位置。②勘察前，做好现场勘察的资料和物品准备，检查是否带好了工牌、名片、《房屋现场勘察表》、测量工具、计算器等必要的勘察工具及物品。③若一次要勘察多处物业，应根据物业所处的地理位置、交通等具体情况，合理安排好勘察的先后次序，节省时间，提高效率。</p><p>2、对新建商品房销售人员上岗考核的内容通常有（）。</p><ul><li>A：项目竞争对手情况</li><li>B：项目开发企业相关背景</li><li>C：项目销售接待流程</li><li>D：房地产经济学知识</li><li>E：项目销售口径</li></ul><p>答 案：ABCE</p><p>解 析：对新建商品房销售人员上岗考核的内容主要包括以下六个方面：①项目产品知识；②项目竞争对手与市场情况；③项目开发企业与合作单位相关背景；④项目销售人员在岗行为指引；⑤项目销售口径；⑥项目销售接待流程。</p><p>3、房地产经纪人合理使用客户信息应做到（）。</p><ul><li>A：保持客户联系</li><li>B：实现信息共享</li><li>C：保守客户秘密</li><li>D：对信息恰当分类和保存</li><li>E：对客户信息及时调整和更新</li></ul><p>答 案：ABCD</p><p>解 析：客户信息是房地产经纪公司和经纪人的宝贵资源，只有合理使用才能发挥其价值，促成交易。合理使用包括：恰当保存和分类；信息共享和客户跟进；保守客户秘密，不滥用。 延伸1：客户信息管理必须遵循的原则：（1）有效原则；（2）合理使用原则；（3）重点突出原则。</p><p>4、在风险控制过程中，（）行为属于损失融资</p><ul><li>A：风险自留</li><li>B：保险</li><li>C：减少风险程度</li><li>D：提高预防能力</li><li>E：合约化风险转移</li></ul><p>答 案：ABE</p><p>解 析：风险管理方法通常包括：①损失控制；②损失融资；③内部风险控制。其中，损失融资包括：a．自留与自保（自我保险）；b．保险；c．对冲；d．其他合约化风险转移手段</p><p>5、房地产经纪企业及房地产经纪人建立的目标市场类型有（）。</p><ul><li>A：地域性目标市场</li><li>B：职业型目标市场</li><li>C：社交型目标市场</li><li>D：行业型目标市场</li><li>E：客户型目标市场</li></ul><p>答 案：ABC</p><p>解 析：主要有三种类型：地域性目标市场，职业型目标市场，社交型目标市场。</p>