2024年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题08月18日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、规范区分所有建筑物或建筑区划内业主权利、义务、责任的由买受人提供的法律文件是（）</p><ul><li>A：商品房买卖合同</li><li>B：前期物业管理合同</li><li>C：业主临时管理规约</li><li>D：书面交房通知</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：在交接时买受人需要提供的资料与房地产开发企业的要求有关，但一般要求提供以下文件：①商品房购买合同；②前期物业管理合同；③业主临时管理规约；④书面交房通知。其中，业主临时管理规约是由开发建设单位制定，买受人签字确认，规范区分所有建筑物或建筑区划内业主权利、义务、责任的法律文件</p><p>2、若项目的销售费率为15%，甲公司要求以成本为基础的目标利润率为20%，则乙公司为该项目确定的目标销售价格为（）元/m2。</p><ul><li>A：4590</li><li>B：5294</li><li>C：5765</li><li>D：6353</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：单位保本价格={[固定成本总额÷盈亏平衡点产(销)量]+单位变动成本}÷(1-销售费率)=[(20000000÷l0000)+2500]÷(1-15%)≈5294(元/m2)。目标利润=投资总额×投资利润率=(20000000+2500×10000)×20%=9000000(元);目标利润销售价格=[(固定总成本+目标利润额)÷预计销售面积+单位变动成本]÷(1-销售费率)=[(20000000+9000000)÷10000+2500]÷(1-15%)≈6353(元/m2)。</p><p>3、市场营销的本质就是一个（）的过程</p><ul><li>A：实现利润最大化</li><li>B：建立客户关系</li><li>C：产品和服务的市场交换</li><li>D：满足市场需要</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：市场营销的本质就是一个建立客户关系的过程。营销人员从知晓客户的需求到理解客户的需求和欲望，再通过一系列有针对性的营销活动，建立起稳定的客户关系，实现产品和服务的市场交换，最终实现客户的欲望，并从客户处获得回报。</p><p>4、房屋共有可分为共同共有和（　　）。</p><ul><li>A：按份共有</li><li>B：按需共有</li><li>C：夫妻共有</li><li>D：多人共有</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：房屋共有是指由两个或两个以上的公民、法人、其他组织共同拥有该房屋的权利和应承担的义务。房屋共有可分为：①共同共有，是指共同共有权人对该房屋享有平等的所有权，出售时应所有共有权人同意；②按份共有，是指共有权人对该房屋按照自己所占的份额享有所有权，出售时可以就自己的份额进行处分，但共有权人享有优先购买权。</p><p>5、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（）。</p><ul><li>A：5%～l0%</li><li>B：15%～20%</li><li>C：30%～45%</li><li>D：70%～80%</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：商圈有以下三个层次构成：①核心商圈，在该商圈的顾客占顾客总数量的70%～80%，顾客的集中度高，消费额也高;②次级商圈，在该商圈的顾客占顾客总数量的15%～20%，顾客比较分散;③边缘商圈，在该商圈的顾客占顾客总数量的5%～10%，顾客非常分散。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、对新建商品房销售人员上岗考核的内容通常有（）。</p><ul><li>A：项目竞争对手的情况</li><li>B：项目开发企业的相关背景</li><li>C：项目销售接待流程</li><li>D：房地产经济学知识</li><li>E：项目销售口径</li></ul><p>答 案：ABCE</p><p>解 析：销售人员上岗前需要进行系统的上岗考核。考核内容主要包括：①项目产品知识考核;②项目竞争对手与市场情况考核;③项目开发企业与合作单位相关背景考核;④项目销售人员在岗行为指引考核;⑤项目销售口径考核;⑥项目销售接待流程考核。</p><p>2、客户总价值包括（）。</p><ul><li>A：产品价值</li><li>B：服务价值</li><li>C：让渡价值</li><li>D：人员价值</li><li>E：形象价值</li></ul><p>答 案：ABDE</p><p>解 析：客户让渡价值建立于客户在可能的选择中得到什么和付出什么的比较之上，指客户总价值与客户总成本的差额，即获得与付出之间的差额。客户总价值包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值;客户总成本包括货币成本、时间成本、体力成本和精力成本。</p><p>3、房源的特征主要有（）。</p><ul><li>A：公共性</li><li>B：动态性</li><li>C：可替代性</li><li>D：人文性</li><li>E：经济性</li></ul><p>答 案：BC</p><p>解 析：房源的特征主要有两方面：①房源的动态性，主要包括物业交易价格的变动、物业使用状态的变动。②房源的可替代性。具有相似地段、相似建筑类型、相似房型的房屋，在效用上就具有相似性，对于特定的需求者而言，它们是可以相互替代的。</p><p>4、房屋买卖合同作为一种特殊的买卖合同，签订房屋买卖合同的意义有（）。</p><ul><li>A：明确出售人与买受人的权利和义务</li><li>B：建立出售人与买受人之间纠纷和争议的机制</li><li>C：标志房地产经济活动已结束</li><li>D：标志房地产经纪活动取得重要进展</li><li>E：确立出售人与买受人之间的买卖关系</li></ul><p>答 案：ABDE</p><p>解 析：房屋买卖合同作为一种特殊的买卖合同，它是指出卖人将房屋交付并转移所有权与买受人，买受人支付价款的合同。签订房屋买卖合同的重要意义表现在以下四个方面：①确立出售人与买受人之间的买卖关系;②明确出售人与买受人的权利和义务;③建立出售人与买受人之间纠纷和争议的机制;④标志房地产经纪活动取得重要进展。房地产经纪机构和经纪人的主要工作就是促成房地产交易。当买卖双方签订了房屋买卖合同后，这就标志着房地产经纪活动取得重要进展，房地产经纪机构也就可以收取经纪服务的佣金。</p><p>5、公盘制是房地产经纪机构共享房源信息的形式之一，有利于（）。</p><ul><li>A：保障<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>的利益</li><li>B：提高房地产经纪人收集房源的积极性</li><li>C：房地产经纪人获取更多信息</li><li>D：提高房地产经纪人的工作效率</li><li>E：提高房地产经纪人的佣金水平</li></ul><p>答 案：ACD</p><p>解 析：公盘制是指在一个房地产经纪企业内部，或者几个联盟房地产经纪企业之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享。其优点表现在信息完全共享有利于新入职的经纪人进入工作状态，经纪人可以快速联系匹配到的房源业主并及时带看，从而大大提高工作效率，因为无需再通过持盘经纪人合作，所以使得信息有效利用率更高、流通更快速;强调团队合作多劳多得，一般公盘制会对经纪人业务动作细分，房源开发、钥匙委托、独家委托、磋商促成等可能由不同经纪人完成上述作业，而在佣金分配上只要为该房源的交易付出贡献的均可以按照贡献分到一定比例的佣金。其缺点主要是不利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性，部分经纪人为了个人的利益，会出现“留盘”行为。而且，房源信息较容易外泄。</p>