2024年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题08月15日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、将商圈调查分为初步调查、深入调查和个案调查的分类标准是（ ）。</p><ul><li>A：调查内容的深入程度</li><li>B：调查内容的性质</li><li>C：调査内容的形式</li><li>D：调查内容的特征</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：根据调查内容的深入程度，可将商圈调查分为初步调查、深入调查和个案调查。</p><p>2、若小李介绍了一临街商铺，面积约50m2，售价约100万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/m2，则投资回报率为（）。</p><ul><li>A：10%</li><li>B：12%</li><li>C：15%</li><li>D：21%</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：投资回报率=(月租金×12)/总房价。本案例，商铺的面积50m2，售价约100万元，月租金约是200元/m2，则该商铺的投资回报率=200×50×12÷1000000=12%。</p><p>3、李某对该房屋的人文环境应评估为（）。</p><ul><li>A：好</li><li>B：较好</li><li>C：一般</li><li>D：差</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：人文环境主要反映物业所在区域环境内的人口素质、地区治安情况等综合因素，主要划分为“好、较好、一般、差”。好的标准主要有：①物业所在区域附近有重点大学、市级图书馆、音乐厅、体育场馆等文化设施;②区域内人口素质总体较高，接受过高等教育的人数比例较高;③治安状况良好。</p><p>4、以市场竞争优势为主导的销售策略制定适用于（）。</p><ul><li>A：同期市场可能存在有利竞争对手的情况</li><li>B：写字楼初始进入非成熟商务区域</li><li>C：同期市场不存在明显竞争对手的情况</li><li>D：本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：以市场竞争优势为主导的销售策略制定，适用于同期市场可能存在有利竞争对手的情况。</p><p>5、刘某与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订了房地产经纪服务合同，委托甲公司出售一套商品住宅，刘某开始希望住宅出售价格为110万元，但为了尽快给儿子筹集出国留学资金，一周后刘某将出售价格调低到105万元。客户王某在本市从事个体经营业务，一直承租住房。王某看了甲公司发布的房源销售广告后，希望购买该住宅。甲公司委派<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>李某多次与刘某、王某协调后，刘某与王某签订了房屋买卖合同，最终住宅成交价格为100万元。<br>刘某调低住宅出售价格体现了房源信息的（　　）。</p><ul><li>A：物理指标</li><li>B：法律指标</li><li>C：经济指标</li><li>D：心理特征</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：从表征房源信息的各项指标来看，它不仅有物理指标、法律指标，还有非常关键的“心理特征”房源信息的“心理特征”中的“心理”指的是业主（委托方）在委托过程中的心理状态。随着时间的推移，这种心理状态往往会发生变化，从而对房地产交易过程和交易结果产生影响。其中，交易价格最容易受到影响。在交易过程中，受到业主（委托方）心理状态的波动，房源交易价格可能产生波动。房源的初始价格是由业主（委托方）决定的，但他们对市场信息的了解程度，其出售或出租时的心态，决定了房源的最终交易价格。本题中，刘某调低住宅价格是为了尽快给儿子筹集出国留学资金，其出售心态影响了售价，属于房源信息的心理特征。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、房地产项目定位的内容主要有（）。</p><ul><li>A：市场定位</li><li>B：产品定位</li><li>C：客户定位</li><li>D：形象定位</li><li>E：服务定位</li></ul><p>答 案：BCD</p><p>解 析：房地产项目定位具体包括：①产品定位，从产品定位中寻找物业主题;②客户定位，从客户定位中寻找市场主题;③形象定位，从形象定位中寻找广告主题。</p><p>2、根据题意，下列表述正确的为(　　)。</p><ul><li>A：楼盘甲的权重为20%</li><li>B：楼盘戊的权重值为643.35</li><li>C：项目较为合理的均价应定为3726元/m2</li><li>D：对每个重点市场比较楼盘进行价格调整时，可由公司销售经理决定</li></ul><p>答 案：ABC</p><p>解 析：A项，楼盘甲的权重=100%-楼盘乙的权重-楼盘丙的权重-楼盘丁的权重-楼盘戊的权重-楼盘己的权重-楼盘庚的权重=100%-20%-15%-15%-15%-10%-5%=20%;或楼盘甲的权重=楼盘甲的权重值÷楼盘甲的比较价=650.8÷3254=20%。B项，楼盘戊的权重值=楼盘戊的比较价格×楼盘戊的权重=4289×15%=643.35。C项，项目较为合理的均价=楼盘甲的权重值+楼盘乙的权重值+楼盘丙的权重值+楼盘丁的权重值+楼盘戊的权重值+楼盘己的权重值+楼盘庚的权重值=650.8+703.2+541.2+570.15+643.35+381.6+235.8=3726(元/m2)。</p><p>3、定金的类型可以分为（ ）。</p><ul><li>A：担保定金</li><li>B：解约定金</li><li>C：立约定金</li><li>D：违约定金</li></ul><p>答 案：BCD</p><p>解 析：定金有不同的类型，包括立约定金、成约定金、违约定金和解约定金。</p><p>4、房地产经纪人在客户电话接待流程中的做法，正确的是（）。</p><ul><li>A：接听电话向顾客问好，报公司名称及个人姓名</li><li>B：记录客户的需求，并填写《客户电话来访登记表》</li><li>C：记录来电者基本资料，留下客户的姓名、地址、电话，以便后续跟进服务</li><li>D：通话结束后，使用标准结束语：“感谢您的来电，很高兴为您提供服务，再见!”</li><li>E：通话结束后一周内将信息录入企业管理数据库</li></ul><p>答 案：ABCD</p><p>5、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。<br>作为甲公司的客源，李某的特征通常有（ ）。</p><ul><li>A：购房需求强烈</li><li>B：购买能力较强</li><li>C：购房条件特别苛刻</li><li>D：购房目的比较模糊</li></ul><p>答 案：AB</p><p>解 析：按客户购买意向的强弱、经济承受能力的大小、购房区域范围及对物业品质要求程度的高低等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。A类客户是房地产经纪人主要追踪及开展服务工作的对象，其客户群特征包括：①购买或租赁物业需求强烈，时间紧，希望尽快获得物业；②经济条件好，购房支付能力较强；③较了解目前房地产市场情况，能根据市场供求状况提出合理购买价格；④对物业的条件不是特别苛刻。</p>