2024年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题08月14日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、关于房地产经纪服务费的说法，错误的是（）。</p><ul><li>A：经纪服务费收取后向支付方开具发票</li><li>B：经纪服务费的数额要在书面合同中明确</li><li>C：经纪服务费是房地产经纪服务成果的回报</li><li>D：经纪服务费包括看房费</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：佣金（中介费）是房地产经纪服务成果的回报，但必须以合法的方式收取。佣金的数额、支付方式、支付时间必须事先告知客户并在书面合同中明确；不可索取佣金之外其他形式的报酬、利益、茶钱等。收取佣金后应该向佣金支付方提供足额发票或收据。</p><p>2、产品生命周期策略中，在（）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。</p><ul><li>A：引入期</li><li>B：成长期</li><li>C：成熟期</li><li>D：衰退期</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：在成熟期策略中，为了维护市场占有率，销售价格不能定得太高。也就是说，这一阶段的策略应是保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。</p><p>3、价格制定阶段的（）目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据</p><ul><li>A：推导核心均价</li><li>B：市场调研</li><li>C：推售安排</li><li>D：确定价格策略及方法</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：价格制定阶段的市场调研目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。这个阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。</p><p>4、客源开拓方法中，优势是开发客户成本低、信息准确度高、易与客户建立关系的 方法是（ ）。</p><ul><li>A：广告法</li><li>B：门店接待法</li><li>C：互联网开发法</li><li>D：团体揽客法</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：门店接待法的优势是：方法简单易行、开发客户的成本低、客户信息准确度高，较易展示企业能力和企业形象，增加客户的信任感，为今后进一步交往打好基础。</p><p>5、经纪机构向客户收取租金的方式一般是押1付3或（）。</p><ul><li>A：押1付4</li><li>B：押1付5</li><li>C：押1付6</li><li>D：押1付8</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：经纪机构向客户收取租金的方式和期限与经纪机构向业主支付租金的方式不一定相同，经纪机构向客户收取租金的方式一般是押1付3或押1付6,但经纪机构向业主支付租金的方式一般是每月或每季(3个月)支付。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、客户积累通常会借助某种渠道或工具，目前市场上积累客户的方式主要有（）</p><ul><li>A：客户主动上门</li><li>B：通过渠道拓展的客户</li><li>C：<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>主动上门</li><li>D：老客户介绍</li></ul><p>答 案：AB</p><p>解 析：房地产经纪人最重要的工作是客户积累，如果没有客户，就没有了买家。客户积累通常会借助某种渠道或工具。目前市场上积累客户的方式有两种：①客户主动上门;②通过渠道拓展的客户。</p><p>2、房屋出租独家代理经纪人在代理出租经纪业务时要对出租人的租赁条件进行调查，需认真核实的项目有（）。</p><ul><li>A：所处商圈环境</li><li>B：房屋物理属性</li><li>C：房屋出售条件</li><li>D：物业管理水平</li><li>E：承租人和出租人的个人信息或法人单位信息</li></ul><p>答 案：ABCDE</p><p>解 析：出租客户信息釆集的内容主要包括：①所处商圈环境;②房屋物理属性;③房屋权属状况;④房屋出售条件;⑤业主身份信息;⑥物业管理水平。</p><p>3、销售人员在签署《房地产认购协议书》时应向购房者作的提示有（）。</p><ul><li>A：签订《房地广认购协议书》后是否可换房</li><li>B：签订《房地产买卖合同》后是否可更名</li><li>C：应提示购房者认真阅读《房地产买卖合同》的所有内容</li><li>D：《房地产认购协议书》所指的单价是以套内面积还是建筑面积定价</li><li>E：应提示购房者在确认购买前需了解的后续将要签署的相关文件及各项法律文书</li></ul><p>答 案：ABDE</p><p>解 析：销售人员在签署《房地产认购协议书》时应向购房者作如下提示：①签订《房地产认购协议书》后是否可更名;②签订《房地产认购协议书》后是否可换房;③《房地产认购协议书》所指的单价是以套内面积还是建筑面积定价;④应提不购房者认真阅读《房地广认购协议书》的所有内容;⑤应提不购房者在确认购买則需了解的后续将要签署的相关文件及所展示的各项法律文书。</p><p>4、房源信息的共享形式中，私盘制的优点表现在（）。</p><ul><li>A：可以使房地产经纪人的工作效率得到提高</li><li>B：有利于保障收集房源信息的经纪人利益</li><li>C：可以使每位房地产经纪人的“生意面”达到最广</li><li>D：有利于提高经纪人收集房源信息的积极性</li><li>E：可以使房地产经纪人获得最广泛信息</li></ul><p>答 案：BD</p><p>解 析：私盘制是指房源信息由接受业主(委托人)委托的房地产经纪人录入信息管理系统，其他房地产经纪人只能看到房源的基本信息(物业名称、房型、面积、出售价格、配套设施等)，房源信息中的栋座号、楼层、房间号、业主联系方式等关键信息只有该受托经纪人及其上级主管才能看到。私盘制的优点表现在，有利于保障收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于调动房地产经纪人收集房源信息的积极性，有利于专人服务业主避免多人联系给业主带来的不必要的骚扰。房地产经纪人收集的房源信息越多，促成交易的机会就越大，他所分到的佣金也就会越多。</p><p>5、房地产项目定位中属于客户定位要回答的问题有（）。</p><ul><li>A：房地产项目针对哪些不同的消费群体</li><li>B：如何让消费者理解产品的内涵</li><li>C：如何让消费者对项目产生认同感而发生购买行为</li><li>D：消费者对房地产项目的消费习惯是什么</li><li>E：消费者自身所处的阶段和生活习惯是什么</li></ul><p>答 案：ADE</p><p>解 析：商业地产项目的客户定位有三类：①消费者定位;②经营者定位;③投资者定位。ADE三项是消费者定位应该回答的问题;B项属于产品定位应该回答的的问题;C项属于形象定位要回答的问题。</p>