2024年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题08月10日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、张某接待刘某参观样板房时应使用的销售工具为()。  </p><ul><li>A：项目手册</li><li>B：购房须知</li><li>C：算价单</li><li>D：房贷计算器</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：参观园林或样板房时应使用的销售工具为项目手册。</p><p>2、一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为（）</p><ul><li>A：60%</li><li>B：70%</li><li>C：80%</li><li>D：90%</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为80%，塔楼的套内使用面积因公摊面积较大，其使用率约为60%～70%。办公和商铺也要关注实际使用率的大小，由于公摊面积较大，其通常使用率在70%左右</p><p>3、由财产损坏、法律责任及雇员遭受伤害或生病给公司带来的损失，属于企业风险中的（）</p><ul><li>A：价格风险</li><li>B：信用风险</li><li>C：纯粹风险</li><li>D：责任风险</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：风险可以分为企业风险和个人风险。任何原因导致企业价值减少的都可以被定义为企业风险。影响企业现金流和企业价值变动影响最大的包括：①价格风险；②信用风险；③纯粹风险。其中，纯粹风险是指由财产损坏、法律责任及雇员遭受伤害或生病给公司带来的损失</p><p>4、针对客户实地看房后认为房源基本满意，但还要考虑的情形，<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>员应釆取的对策是（ ）。</p><ul><li>A：分析房源的优缺点</li><li>B：明确客户的购房动机</li><li>C：了解客户的兴趣爱好</li><li>D：找到客户关注的问题</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：看房之后，客户态度基本满意还要考虑是，房地产经纪人员及时找到问题的关键，逐一解决。</p><p>5、关于房地产市场营销，下列描述正确的是（）。</p><ul><li>A：房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划</li><li>B：房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通，让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销</li><li>C：企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现</li><li>D：房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：房地产市场营销具有以下五方面特征：①受区域环境影响很大。房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划。②消耗时间较长。房地产市场营销者需要和潜在消费者经过多次接触沟通，让消费者完全认同该房屋价值后才能实现成功营销。③具有动态性。企业必须根据市场营销环境的变化，及时调整营销计划。④受消费者心理预期影响较大。企业市场营销应充分考虑消费者非理性预期的营销，采取合适的营销策略以确保企业盈利目标实现。⑤受政策法律影响大。从政策角度看，国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策对房地产业的发展都会产生一定的影响，针对市场的房地产营销策略也应随着市场政策环境的变化而变化。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、房地产经纪人将房地产卖点提炼为推广主题的来源有（）。</p><ul><li>A：广告定位</li><li>B：产品定位</li><li>C：企业定位</li><li>D：客户定位</li><li>E：形象定位</li></ul><p>答 案：BDE</p><p>解 析：在项目卖点挖掘完成之后，企业还应将其加以提炼，形成具体的宣传重点，以便在随后进行的广告推广中加以运用。将项目的卖点精炼为一两句话就形成了项目的推广主题。具体可以从产品定位、客户定位和形象定位三个方面来寻找。</p><p>2、存量房的结构部分可能出现的问题主要有（　　）。</p><ul><li>A：建筑物不均匀沉降</li><li>B：上下水管道出现破裂</li><li>C：墙体、梁和柱等结构部分出现裂缝</li><li>D：高层住宅的电梯出现故障</li><li>E：卫生间墙体表面泛碱</li></ul><p>答 案：AC</p><p>解 析：存量房的结构部分可能出现的问题主要包括：建筑物不均匀沉降、使用中荷载超出允许范围以及钢筋锈蚀等原因，造成墙体、梁和柱等结构部分出现裂缝。查验时应特别关注。E项属于查验装修部分时可能出现的问题。</p><p>3、新建商品房的宣传资料是将项目的（）等信息，以画面、文字、图示的方式传递给客户，以增加客户的感知。</p><ul><li>A：定位</li><li>B：建筑风格</li><li>C：产品</li><li>D：建筑单位</li><li>E：销售目标</li></ul><p>答 案：ABC</p><p>解 析：宣传资料是将项目的定位、产品、建筑风格等信息，以画面、文字、图示的方式传递给客户，以增加客户的感知。房地产销售的宣传资料通常由房地产经纪机构委托专业的广告公司设计和制作，以项目楼书、户型手册、折页、宣传单张、宣传片、网站等形式呈现给客户。</p><p>4、具有传播面广特征的广告媒体有（）。</p><ul><li>A：报纸广告</li><li>B：电视广告</li><li>C：直邮函件广告</li><li>D：户外广告</li><li>E：网络广告</li></ul><p>答 案：BE</p><p>解 析：广告媒介的特征比较，如表下所示。下表广告媒介的特征比较</p><p>5、在出售带租约的房地产时，房地产经纪人员应提醒业主（ ）。</p><ul><li>A：尽快让承租人腾出所租房屋</li><li>B：尽快终结与承租人的租赁关系</li><li>C：尽快将租房押金退还承租人</li><li>D：在出售前的合理期限内通知承租人</li><li>E：让承租人确定是否放弃优先购买权</li></ul><p>答 案：DE</p><p>解 析：房地产经纪人员应提醒业主提前至少3个月通知承租人房屋将出售的情况，以便承租人另外寻找承租房，并提示应签署《承租人放弃优先购买权》的证明文件。</p>