2024年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题08月08日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、房地产经纪服务事项告知确认书留存期限不得少于（）年。</p><ul><li>A：3</li><li>B：5</li><li>C：7</li><li>D：10</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：原件由房地产经纪机构保存，不得少于5年。</p><p>2、以下不属于存量房买卖产权过户需要遵守的程序的是（）。</p><ul><li>A：缴纳税费</li><li>B：缴纳物业费</li><li>C：产权登记过户</li><li>D：领取不动产权证。</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：存量房买卖产权过户需要遵守一定的程序，具体包括：①缴纳税费。存量房权属过户实行先税后证制度，即买卖双方要先持《房屋买卖合同》及相关证件到各区县地税局缴纳交易税费，然后才能办理房产过户登记手续。②产权登记过户。双方持买卖合同、完税票据、相关证件及材料到交易管理部门办理登记过户即产权转移手续。③领取不动产权证。办完上述手续后，买方在各区县的规定时间内持《领证通知单》，到房屋所在地区县权属登记部门领取房屋不动产权证。</p><p>3、甲房地产经纪公司（以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。<br>甲公司拓展的房源体现了房源开拓的（ ）。</p><ul><li>A：及时性</li><li>B：持续性</li><li>C：集中性</li><li>D：时效性</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：房源信息的获取原则包括：①真实性。主要是指房源的真实存在、真实业主、真实价格与真实委托；②及时性，主要指<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>在获取房源信息之后应及时了解和核实房屋情况、业主信息，及时现场勘察拍照、及时获取钥匙和委托、及时补全信息和委托手续、及时发布信息进行营销推广。③集中性。是指房地产经纪企业及房地产经纪人所收集的房源要具备相对集中的特点，即有针对性地在某一区域收集某一类型的房源，使自己较齐全地拥有该类型的房源资料，并且房地产经纪企业及房地产经纪人在搜集房源信息的同时也逐步建立了与其业务能力和资源相吻合的目标市场。</p><p>4、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房地产经纪人必须马上跟进并在（ ）个月内成交。</p><ul><li>A：1</li><li>B：2</li><li>C：3</li><li>D：6</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：根据客户对物业需求的急迫性，确定业务工作开展的先后顺序。房地产经纪人可以对客户进行分析分类，一般可以将客户按照购房或租房的急迫性分为四类：①一个月内必须成交的客户，此类客户是急迫购房的客户，需要房地产经纪人马上跟进；②三个月内可以成交的客户；③半年以内可能成交的客户；④半年以上成交或者无规定期限的客户。</p><p>5、下列关于房地产经纪人员在谈话时常用的提问技巧不正确的是（ ）。</p><ul><li>A：提问内容</li><li>B：随时提问</li><li>C：提问方法</li><li>D：避免诱导</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：房地产经纪人员在谈话时常用的提问技巧有：理解、时机、提问内容、提问 方法、重述、避免诱导和不要恐吓。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、房地产经纪服务的项目包含（）。</p><ul><li>A：提供房地产经纪服务应得的服务报酬</li><li>B：提供房地产信息</li><li>C：实地看房</li><li>D：代拟合同</li><li>E：提供材料、协助看房、支付费用</li></ul><p>答 案：BCD</p><p>解 析：房地产经纪服务的项目包含三项：①提供房地产信息，包括提供相关的房地产市场信息、搜集、配对、交易房源，房地产交易政策咨询等;②实地看房，包括首次看房、制作房屋状况说明书、带领客户看房等服务;③代拟合同，也称为代书包括交易条件谈判、议价撮合、协助订立房地产交易合同。</p><p>2、下列关于房源物理属性的表述中，正确的有（）。</p><ul><li>A：房源物理属性是指房源自身的物理状态</li><li>B：房源物理属性决定房源的使用价值</li><li>C：房源物理属性决定房源的市场价格</li><li>D：房源物理属性具有固定性</li><li>E：房源物理属性具有差异性</li></ul><p>答 案：BDE</p><p>解 析：房源的物理属性是指物业自身及其周边环境的物理状态，其决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了该物业的市场价格。除非遭遇地震、火灾等特殊情况，房源属性在交易过程中是不变的。房屋价格受多种因素的共同影响，从房源的物理属性来看，每一套物业的价格是由房地产产品的个别性决定的。与其它商品不同的是，房地产商品具有显著的个别性。</p><p>3、房地产经纪人员李某在房源配对时应注意的事项为（ ）。</p><ul><li>A：掌握大量可靠的房源信息</li><li>B：了解客户需求</li><li>C：提高工作效率</li><li>D：相互信任</li></ul><p>答 案：ABC</p><p>解 析：房源配对的注意事项包括掌握大量可靠的房源信息、了解客户需求信息、提高工作效率。</p><p>4、该房地产开发公司采用的定价策略的优点是（）。</p><ul><li>A：易拓展销路</li><li>B：提高市场占有率</li><li>C：降低成本</li><li>D：树立企业形象</li></ul><p>答 案：ABC</p><p>解 析：为了提高企业的市场占有率，刚刚进入新市场的企业采用渗透定价法，以低廉的价格、优质的产品或服务，吸引消费者选择自己的产品;或采用快速渗透定价法，即加大广告宣传费用投入，以低廉的价格进入市场;市场中的原有企业在新的项目推出后，快速降价，利用先进入者优势，排挤新进入企业，都是选择了市场占有率定价目标。</p><p>5、房地产经纪人欲与客户建立长期联系，其策略一般有（）。</p><ul><li>A：吸引最有价值的客户</li><li>B：与老客户保持联系</li><li>C：把眼光放在长期潜在客户上</li><li>D：建立广泛的社会联系</li><li>E：与相关服务供应商建立广泛联系</li></ul><p>答 案：BCDE</p><p>解 析：经纪人要懂得以生命周期的观念来看待客户，必须认识到客户的价值是动态的，懂得维系客户，与客户建立长期的联系，争取更多的新客户并留住原有客户，这是至关重要的。培养长期客户的策略包括以下四种：①与老客户保持联系;②把眼光放在长期潜在的顾客身上;③建立广泛的社会联系;④与服务供应商建立广泛联系。</p>