2024年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题08月03日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、张某为住宅客户类型中的（ ）。</p><ul><li>A：小户型客户</li><li>B：中大户型客户</li><li>C：大户型客户</li><li>D：别墅客户</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：小户型客户，一种是首次置业客户，以满足刚性需求为购房目的，家庭结构 相对简单，多为单身客、小情侣。另一种客户是投资型客户，以满足获取出租利益或转售 增值收益为目的。</p><p>2、独家委托获取步骤流程中的最后一步是（）。</p><ul><li>A：获取业主信任</li><li>B：明确独家条件</li><li>C：签署委托协议</li><li>D：收集完善信息并进行物业勘察评估</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：独家委托的获取主要包括以下四个步骤：①明确独家条件;②获取业主信任;③收集完善信息并进行物业勘察评估;④签署委托协议。</p><p>3、下列关于新建商品房销售代理业务中集中销售的说法，错误的是()。</p><ul><li>A：适用于常规楼盘</li><li>B：客户诚意度低，不易把握</li><li>C：若服务或购房楼层设计不当，容易引起客户不满</li><li>D：开盘销售率由客户储备量、客户诚意度以及现场销售氛围决定</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：B选项表述错误，集中销售中，客户诚意度高,易于把握。</p><p>4、下列建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（）。</p><ul><li>A：提高了销售的专业知识和技能</li><li>B：减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率</li><li>C：通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度</li><li>D：便于房地产销售方找到交易对象</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处包括：①减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率;②通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度;③便于房地产销售方找到交易对象。</p><p>5、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（）。</p><ul><li>A：5%～l0%</li><li>B：15%～20%</li><li>C：30%～45%</li><li>D：70%～80%</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：商圈有以下三个层次构成：①核心商圈，在该商圈的顾客占顾客总数量的70%～80%，顾客的集中度高，消费额也高;②次级商圈，在该商圈的顾客占顾客总数量的15%～20%，顾客比较分散;③边缘商圈，在该商圈的顾客占顾客总数量的5%～10%，顾客非常分散。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、房屋租赁经纪业务关键环节有（）。</p><ul><li>A：客户接待</li><li>B：独家代理</li><li>C：房屋带看</li><li>D：达成房屋租赁意向</li><li>E：房屋租赁合同签订和收取租金(押金)</li></ul><p>答 案：ACDE</p><p>解 析：房屋租赁经纪业务关键环节分析的主要内容有：①客户接待，<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>得到客户出租房屋或承租房屋信息的途径包括电话咨询、到店咨询、手机信息或者互联网咨询等。②房屋带看，房地产经纪人根据承租人的需求，在商周内为客户寻找接近承租人需求的房屋，进行房源信息和客源信息匹配。③达成房屋租赁意向，房地产经纪人得知承租人对带看房源表示满意后，应再次核查出租人房源产权状况，查验建筑质量，确认房源可以交易。④房屋租赁合同签订和收取租金(押金)，房地产经纪人在得知承租人满意该房源后，房地产经纪人要积极撮合租赁双方进行租赁相关事项的谈判。⑤佣金结算，无论租赁期限长短，房屋租赁经纪服务收费一般都按半个月至一个月租金额收取。</p><p>2、乙公司为张某提供的房屋居家综合服务可以有（ ）。</p><ul><li>A：装修房屋</li><li>B：选购家电</li><li>C：维修电梯</li><li>D：搬运家具</li></ul><p>答 案：ABD</p><p>解 析：居家服务内容不仅包括家居、装饰、装修材料、家用电器等物品的选购，还 包括过程中的装修方案、室内设计等方面策略的制定。</p><p>3、与其他促销方式比较，人员推广的优点有（）。</p><ul><li>A：可与消费者建立良好的关系</li><li>B：时间成本低</li><li>C：对促销人员素质要求低</li><li>D：更好了解消费者需求</li><li>E：可直接向消费者传递企业房地产的有关信息</li></ul><p>答 案：ADE</p><p>解 析：缺点：时间成本高，大致是广告费用的2～5倍;对人员素质要求高，促销人员需具备一定的房地产专业知识和沟通能力。</p><p>4、在实际操作中，制定写字楼销售策略的主要依据有（）。</p><ul><li>A：营销推广渠道</li><li>B：市场竞争优势</li><li>C：客户经济状况</li><li>D：目标客户需求</li><li>E：项目差异化特点</li></ul><p>答 案：BDE</p><p>解 析：在实际操作中，写字楼销售策略制定大致可分为以下三种：①以市场竞争优势为主导的销售策略制定;②以目标客户需求为主导的销售策略制定;③以项目差异化特点为主导的销售策略制定。</p><p>5、运用市场比较定价法，房地产项目价目表的制定步骤包括（）。</p><ul><li>A：制定均价</li><li>B：制定分幢、分期均价</li><li>C：确定层差和朝向差</li><li>D：确定难点和重点户型价格</li><li>E：形成价目表</li></ul><p>答 案：ABCE</p><p>解 析：房地产市场价格在市场的反复验证中，不断总结规律，房地产价格才能很好地被市场接受。新建商品房的价格确定过程为：①制定均价;②制定分幢、分期均价;③层差和朝向差的确定;④形成价目表;⑤特别调整;⑥付款方式对价格的影响。</p>