2024年房地产经纪人协理《房地产经纪操作实务》每日一练试题07月30日

<p class="introTit">判断题</p><p>1、签署房屋交接单标志着房屋已经转移占有。()</p><p>答 案：对</p><p>解 析：房屋交接单，有时又称房屋确认书或房屋确认表。这一环节非常重要，签署房屋交接单后说明房屋已经转移占有。</p><p>2、客户看完房准备离开时，应目送客户离开，帮助客户的家人开门进车，并协助客户倒车，如果客户乘车离开，送客户到车站即可。</p><p>答 案：错</p><p>3、狭义的房地产交易资金仅指房屋买卖价款。()</p><p>答 案：错</p><p>解 析：广义的房地产交易资金包括房地产交易涉及的全部钱款，而狭义的房地产交易资金主要是指房屋买卖价款和租金。</p><p>4、当与客人一起进出电梯时，如果是多人带客，则一人先进/出并按住电梯开关，再让客户进/出；如果是单人带客，则经纪人先进/出，一手按住电梯开关，一手指引客户进/出。</p><p>答 案：对</p><p>5、防范房地产经纪业务风险的措施包括对外承诺标准化、权限控制与分配、门店责任人的培训、建立监察稽核体系、风险的转移等。()</p><p>答 案：对</p><p>解 析：根据我国目前房地产经纪行业的特点，如相关的法律、法规还在不断完善当中，行业本身的涉及面广、不确定性多，容易产生各类纠纷等，必须制定系统的风险防范措施。这些措施主要从经纪机构的管理机制入手，包括对外承诺标准化、权限控制与分配、门店责任人的培训、建立监察稽核体系、风险的转移等。</p><p class="introTit">单选题</p><p>1、关于委托人身份证明，下列说法错误的是（　　）。</p><ul><li>A：军人可以提供军官证</li><li>B：境内经营性组织和非经营性组织应提供营业执照</li><li>C：境内自然人提供居民身份证</li><li>D：港澳居民提供港澳居民来往内地通行证</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：对于不同身份的委托人，其身份证明也是不同的，在查看身份证明时，应区别对待：①对于境内自然人，应查看居民身份证；②对于军人，应查看居民身份证或军官证、士兵证、文职干部证、学员证等；③对于香港、澳门特别行政区自然人，应查看香港、澳门特别行政区居民身份证或香港、澳门特别行政区护照、港澳居民来往内地通行证、港澳同胞回乡证等；④对于台湾地区自然人，应查看台湾居民来往大陆通行证或台胞证；⑤对于境内法人，应查看企业法人营业执照；⑥对于境内机关法人、事业单位法人、社团法人，应查看组织机构代码证、事业单位法人证书、社会团体法人登记证书；⑦对于境内经营性其他组织，应查看营业执照；⑧对于境内非经营性其他组织，应查看组织机构代码证。</p><p>2、下列属于房屋物业管理状况查看内容的是()。</p><ul><li>A：物业权属</li><li>B：地段等级</li><li>C：装修情况</li><li>D：物业服务项目</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：房屋物业管理状况是指对标的房屋共用部分的维护管理情况。房屋物业管理状况实地查看的主要内容包括：①物业服务企业名称;②物业服务费标准和服务项目;③基础设施的维护情况;④周边环境的整洁程度等。</p><p>3、在存量房租赁查验的前期准备阶段，<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>员需要准备的材料不包括（）</p><ul><li>A：各种验房工具</li><li>B：房屋状况说明书</li><li>C：房屋交接单</li><li>D：租赁合同</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：在存量房租赁查验的前期准备阶段，房地产经纪人员需要准备的材料包括：①各种验房工具；②房屋状况说明书；③房屋交接单。D项属于在存量房租赁查验的前期准备阶段承租方需要准备的资料</p><p>4、经纪人带领客户实地看房前的铺垫工作不包括（）</p><ul><li>A：事先熟悉带看的路线</li><li>B：允许客户与业主在看房时直接谈价格</li><li>C：带齐物品</li><li>D：了解交易背景</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：为了避免业主因为判断客户很喜欢该房屋而涨价或者不降价，房地产经纪人员在带领客户实地查看前，有必要做些铺垫工作，包括：①事先熟悉周边环境和房源；②了解交易的背景或原因；③事先熟悉带看的路线；④带齐物品；⑤备足时间。</p><p>5、房地产的购置一定要和客户的实际购买力和（）相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题。</p><ul><li>A：目标物业</li><li>B：消费信用</li><li>C：需求程度</li><li>D：决策分析</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：购买房地产是大宗金额的交易，因此客户对此非常重视。但不同客户的购买力是不同的。一般情况下，以满足自住需求的客户，其购房价格一般会严格控制在经济承受范围之内。房地产经纪人要分析客户的消费信用，这是因为房地产的购置一定要和客户的实际购买力和消费信用相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、房屋委托交易中可能存在的风险有（）。</p><ul><li>A：价格变动风险</li><li>B：资金安全风险</li><li>C：贷款风险</li><li>D：房地产权属风险</li><li>E：财产分割风险</li></ul><p>答 案：ABCD</p><p>解 析：委托房屋交易可能存在的风险主要包括：①价格变动风险;②政策调控风险(贷款风险);③非住宅类房屋居住使用及投资风险;④交易资金安全风险;⑤房地产权属风险;⑥交易房屋的保管及使用风险;⑦其他风险。</p><p>2、做为房地产经纪人，在带客看房的过程中，如果把结果看得太重反而可能影响自己的心态，引发烦躁。以下任何房地产经纪人都应该绝对避免的“烦燥语”有哪些？</p><ul><li>A：“你烦不烦啊，怎么能问这么多，自己不会百度啊”</li><li>B：“你到底签不签啊，拖拖拉拉的，烦不烦”</li><li>C：“你还要看房啊，都看了这么多了，到底要哪套嘛”</li><li>D：“您有什么问题尽管问，我都将一一回答您”</li></ul><p>答 案：ABC</p><p>3、在存量房经纪业务中，“协助交易达成”环节的主要工作包括（）。</p><ul><li>A：现场看房</li><li>B：收集价格信息</li><li>C：协调交易价格</li><li>D：促成交易</li><li>E：协助或代理客户签订交易合同</li></ul><p>答 案：CDE</p><p>解 析：协助交易达成主要有三种方式：①协调交易价格。一般而言，房地产经纪人应以标的物业的客观市场价值为基准来协调交易双方，必要时还可借助房地产估价机构的力量。②促成交易。在与客户的接触过程中，要密切留意成交的信号。当出现这类信号时，应及时给予确认和巩固。在成交信息得以明确后，要尽可能快速促成交易。③协助或代理客户签订交易合同。签订交易合同是成交的标志。房地产经纪人应协助(在采用居间方式的经纪业务中)或代理(在采用代理方式的经纪业务中)委托方与交易对象签订合同。 </p><p>4、关于客户信息管理的原则和策略，正确的说法有（　　）。</p><ul><li>A：客户信息管理的原则是：有效原则、合理使用原则、重点突出原则</li><li>B：信息共享和客户跟进属于有效原则的内容</li><li>C：50%的潜在客户将转和别人做生意</li><li>D：客户信息管理的策略包括记录和更新、保持联系、有效利用</li><li>E：出色的经纪人懂得如何筛选有效的客户信息，适时放弃一些客户信息</li></ul><p>答 案：AD</p><p>解 析：A项，客户信息管理必须遵循以下原则：①有效原则；②合理使用原则；③重点突出原则。B项，合理使用原则包括：①恰当保存和分类；②信息共享和客户跟进；③保守客户秘密，不滥用。C项，“四十五规则”是指45%的潜在客户将转和别人做生意。D项，客户信息管理策略包括：①及时记录和更新；②保持联系；③有效利用。E项，出色的经纪人对每一个客户信息都穷追不舍，直到潜在客户购买或者离去。</p><p>5、关于房地产经纪服务收费标准及支付时间的说法中，错误的是（）</p><ul><li>A：《国家发展改革委关于放开服务价格意见的通知》发改价格[2014]2755号）将房地产经纪服务、律师服务等7项服务价格放开，由政府决定收费价格</li><li>B：在提供经纪服务的过程中应采取双方商议定价的制度</li><li>C：价目表应包括服务项目、服务内容及完成标准、收费标准、收费对象及支付方式等基本标价要素</li><li>D：房地产经纪机构不得收取任何未标明的费用，而且要了解当地房地产经纪服务收费的有关规定，并严格遵守</li><li>E：目前经纪服务收费支付时间通常为房地产经纪服务合同签订之时</li></ul><p>答 案：ABE</p><p>解 析：A项，2014年12月27日，《国家发展改革委关于放开服务价格意见的通知》（发改价格[2014]2755号）将房地产经纪服务、律师服务等7项服务价格放开，由市场决定收费价格。BC两项，房地产经纪机构在提供经纪服务的过程中应严格执行明码标价制度，在经营场所的醒目位置公示价目表，价目表应包括服务项目、服务内容及完成标准、收费标准、收费对象及支付方式等基本标价要素。E项，按照《合同法》的规定，房地产经纪服务收费对应房地产交易合同的达成，反过来说，房地产经纪机构未能协助委托人订立房地产交易合同，或者订立的房地产交易合同无效，如果责任不在委托人的话，房地产经纪机构就无权收取费用。因此，目前经纪服务收费支付时间通常为房地产交易合同签订之时</p>