2024年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题07月27日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>员在代理新建商品房销售业务中，为了让购房人明晰购买程序，事先应准备的销售文件是（ ）。</p><ul><li>A：价目表</li><li>B：项目楼书</li><li>C：购房须知</li><li>D：置业计划</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：购房须知是为了让购房者明确购买程序，有些项目采用更加规范的方法，在购房须知里面增加风险提示，比如加油站、油库、垃圾站等告知。</p><p>2、对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（）。</p><ul><li>A：客源开拓</li><li>B：客源分析</li><li>C：客源利用</li><li>D：客源信息管理</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：客户信息管理是从收集信息、整理信息和存档开始。对客户信息的记录、储存、分析和利用的一系列活动就是客户信息管理。</p><p>3、买方如果具备申请住房公积金贷款的条件，在同等条件下，三种个人住房贷款的优先顺序为（）</p><ul><li>A：商业贷款＞公积金贷款＞组合贷款</li><li>B：公积金贷款＞商业贷款＞组合贷款</li><li>C：组合贷款＞公积金贷款＞商业贷款</li><li>D：公积金贷款＞组合贷款＞商业贷款</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：客户委托房地产经纪机构代办个人住房贷款时，房地产经纪人员应详细告知客户贷款办理流程和银行贷款政策，并充分考虑客户的储蓄、收入水平、家庭开支以及家庭理财状况，提出合理的建议。例如，客户是否具备申请住房公积金贷款的条件。如具备，在同等条件下，建议优先选择住房公积金贷款；卖方对资金时间的需求是否允许买方使用商业贷款和公积金贷款的组合贷款，如果允许，在公积金贷款不足的情况下，可以选用组合贷款方式；如果以上两种方式不可行，则只能选择商业贷款。</p><p>4、下列（）将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务</p><ul><li>A：沟通是否顺利</li><li>B：信息收集是否完善</li><li>C：接待水平是否专业</li><li>D：营销展示是否全面</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：与客户沟通是房地产经纪人工作的第一步，也是经纪人与客户建立联系的关键一步，而接待水平是否专业，将决定客户能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托经纪人代理房地产交易业务</p><p>5、客源的构成要素包括需求者和（），二者缺一不可。</p><ul><li>A：交易双方</li><li>B：需求意向</li><li>C：购买者</li><li>D：供给方</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：客源的构成要素包括两个方面：一是需求者，二是需求者的需求意向。二者缺一不可。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、若房屋所有权人坚持不降低售价，李某说服张某接受房价的正确做法为（）。</p><ul><li>A：提供近期类似房屋成交案例供张某参考</li><li>B：突出该房屋在交通和配套设施方面的优势</li><li>C：故意营造多个客户抢购该房屋的竞争氛围</li><li>D：介绍资深注册<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/103.html" target="_blank">房地产估价师</a>为张某提供咨询服务</li></ul><p>答 案：AB</p><p>解 析：房地产经纪人应该积极协调二者的价差，说服购房人站在卖方的角度上分析其要价的理由，也要说服业主站在对方的立场上分析其出价的根据。房地产经纪人要从多个角度撮合双方，包括房源紧俏、位置与交通情况、配套设施情况、周边环境、居住人口素质等。需要注意的是，无论房地产经纪人寻找何种理由，都应该是客观真实的，最好是租赁双方都很在意的方面，切忌为了促成交易而编造不实情况。</p><p>2、在贷款过程中，抵押人和抵押权人需到当地登记部门申请抵押登记，登记的目的是（）</p><ul><li>A：防止产权不清</li><li>B：防止产权已经失效</li><li>C：防止争议</li><li>D：防止一物两押</li><li>E：防止合同解除</li></ul><p>答 案：ABD</p><p>解 析：在贷款过程中，抵押人和抵押权人应持抵押合同、有关文件及证件到当地登记部门申请抵押登记，登记的目的是为防止产权不清或已经失效，以及一物两押。登记部门应在规定日期内办完登记手续，抵押权自登记时设立</p><p>3、房屋租赁托管业务对承租人的好处包括（）。</p><ul><li>A：提高了承租人的安全性</li><li>B：提高了房屋维修的及时性</li><li>C：租赁行为灵活性强</li><li>D：保障了承租人的私密性</li><li>E：为出租人提供增值服务</li></ul><p>答 案：ABCD</p><p>解 析：E房屋租赁托管业务对承租人而言，有以下五个方面的优势：①提高了承租人的安全性;②提高了房屋维修的及时性;③租赁行为灵活性强;④保障了承租人的私密性;⑤为承租人提供增值服务。</p><p>4、房地产经纪人员在为购房者进行个人住房贷款代办服务时，一般需要协助购房者制定合理的贷款方案，贷款方案主要由（）要素组成。</p><ul><li>A：贷款担保方式</li><li>B：贷款金额</li><li>C：偿还比率</li><li>D：贷款成数</li><li>E：贷款偿还方式</li></ul><p>答 案：BCDE</p><p>解 析：贷款方案的主要组成要素有贷款类型、贷款成数、贷款金额、贷款期限、偿还比率、贷款偿还方式。 </p><p>5、房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为（）。</p><ul><li>A：专业推荐</li><li>B：—般推荐</li><li>C：特殊推荐</li><li>D：合作推荐</li></ul><p>答 案：BD</p><p>解 析：需要采取推荐合作的房源一般是房源处在受托经纪人所能服务的区域之外，经纪人需要与所在区域之外的其他经纪人进行合作。内部推荐合作分为一般推荐和合作推荐两种方式。</p>