2024年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题07月21日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（）。</p><ul><li>A：形象楼书</li><li>B：功能楼书</li><li>C：户型手册</li><li>D：宣传单张</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：功能楼书专业性较强，可以理解为一本简单的“产品说明书”，主要介绍规划说明、小区交通组织、建筑要点、会所功能分区、完整户型资料、社区配套、周边配套、交楼标准等方面，增加客户对项目自身的全盘了解。A项，形象楼书是多采用图片及较容易产生联想的感性语言，来向客户传递项目的形象和卖点;C项，户型手册是一本将项目所有的户型详细完整展现出来的小册子;D项，单张是项目楼书的简要版本，内容主要是形象定位、项目介绍与主力户型介绍等，一般用于展会或街头等大量派送。</p><p>2、在房屋买卖过程中，能够自己签署房屋买卖合同的买受人是（）。</p><ul><li>A：10周岁以下的未成年人</li><li>B：不能完全辨认自己行为的精神病人</li><li>C：10周岁以上18周岁以下的未成年人</li><li>D：年满16周岁但未满18周岁，以自己的劳动作为主要收入来源的人</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：限制民事行为能力人包括10周岁以上18周岁以下的未成年人(但年满16周岁未满18周岁、以自己的劳动作为主要来源的人视为完全民事行为能力)、不能完全辨认自己行为的精神病人。</p><p>3、下列关于<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>员在谈话时常用的提问技巧不正确的是（ ）。</p><ul><li>A：提问内容</li><li>B：随时提问</li><li>C：提问方法</li><li>D：避免诱导</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：房地产经纪人员在谈话时常用的提问技巧有：理解、时机、提问内容、提问 方法、重述、避免诱导和不要恐吓。</p><p>4、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（）条件。</p><ul><li>A：S</li><li>B：W</li><li>C：O</li><li>D：T</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：SWOT是优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)和威胁(Threats)的合称。SWOT分析方法认为企业外部环境对企业战略形成重大影响，战略形成过程实际上是把企业内部优势和劣势与外部环境和威胁进行匹配的过程。其中，劣势是对企业不利的内部资源因素，如：项目规模较小，难与大盘抗衡;项目是单体建筑，缺乏目前市场上流行的小区环境和小区花园;主力户型以三居室为主，对本区域而言面积偏大;售楼处偏僻，形象较差;地处老地段，不属于目前热卖片区，不易于吸引区外人士前来购买。本题中，三居室对于本区域面积偏大，属于该项目的劣势。</p><p>5、客源开拓方法中，广告法的优点是（）。</p><ul><li>A：时效性强，效果直接</li><li>B：形象好，成本低</li><li>C：客户成交效率高，成本低</li><li>D：简便易行，信息较有效</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：房地产经纪公司可以在当地主流媒体、房地产专业媒体、门店橱窗或者DM单等媒介上发布房源信息，通过发布的房源信息吸引潜在客户，从而获得客源信息的渠道。使用广告法的优势包括：①获得的信息量会很多、很大;②受众面较广，因此效果也会比其他的方式要好很多;③间接对公司的品牌进行宣传和推广。使用广告法的劣势包括：①成本较高;②时效性较差。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、搜集租金资料的途径有（）。</p><ul><li>A：交易双方当事人</li><li>B：以欲承租者名义调查较不易受到拒绝</li><li>C：可至欲调查区域内房地产经纪机构查询同类产品租金行情</li><li>D：专业杂志的租金行情资料</li><li>E：到专业的房地产经纪平台网站上搜集市场资料</li></ul><p>答 案：BCDE</p><p>解 析：一般搜集租金资料的途径有：①以欲承租者名义调查较不易受到拒绝;②可至欲调查区域内房地产经纪机构查询同类产品租金行情;③参考专业杂志的租金行情资料;④到专业的房地产经纪平台网站上搜集市场资料。</p><p>2、交易撮合时的操作要点主要包括（）。</p><ul><li>A：分析双方的经济实力差距</li><li>B：分析双方的交易分歧，区分是关键问题还是次要问题，主导解决双方的分歧，不能让双方自行协调</li><li>C：要依照公平、公正的原则和市场惯例解决分歧</li><li>D：要依照客观、公正和维护房地产经纪机构最大利益为原则解决分歧</li><li>E：当分歧较大时尝试将双方分开进行协调</li></ul><p>答 案：BCE</p><p>解 析：房地产交易能否顺利达成，房地产经纪人的撮合是一个关键环节。交易撮合时的操作要点主要包括:①分析交易双方的分歧点，区分是主要问题还是次要问题，经纪人要主导解决双方的分歧，不能让双方自行协调;②要依照公平、公正的原则和市场惯例解决分歧;③当分歧较大时尝试将双方分开，进行协调。</p><p>3、对新建商品房销售人员进行项目本体分析的目的是使销售人员（）。</p><ul><li>A：了解项目规划设计的内容、建筑特色</li><li>B：了解公司背景</li><li>C：加深对产品的熟悉和理解</li><li>D：熟悉项目周边环境、公共配套设施</li><li>E：明确项目推广目标及公司发展目标</li></ul><p>答 案：AC</p><p>解 析：项目销售前通常会邀请专业建筑设计人员进行项目规划设计、园林规划、户型设计等专业培训。目的在于让销售人员了解项目规划设计的内容、建筑特色、规划优势、产品特点及设计过程等，以加深对产品的熟悉和理解，以便于准确清晰地向客户传递产品的独特价值，并区别于周边的竞争项目。</p><p>4、按项目销售时间及进度，房地产销售分期有（）。</p><ul><li>A：销售筹备期</li><li>B：销售前期</li><li>C：持续销售期</li><li>D：销售中期</li><li>E：尾盘销售期</li></ul><p>答 案：ACE</p><p>解 析：房地产销售中，一般根据项目的销售阶段、项目销售量、销售目标、宣传推广等因素决定销售人员数量，然后根据销售情况进行动态调整。其中，项目销售阶段分为：①销售筹备期;②正式公开发售;③持续销售期;④尾盘销售期。</p><p>5、甲机构将客户分为A、B、C三个等级的客户群，考虑的因素有（）。</p><ul><li>A：客户购买意向的强弱</li><li>B：客户经济承受能力的大小</li><li>C：购房区域范围</li><li>D：客户消费水平参考</li></ul><p>答 案：ABC</p><p>解 析：按客户购买意向的强弱、经济承受能力的大小、购房区域范围及对物业品质要求程度的高低等因素，房地产经纪可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。房地产经纪人应对A、B类客户进行重点扶持与培养。</p>