2024年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题07月16日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、通常情况下，新建商品住房户型手册的内芯首页是项目的（）。</p><ul><li>A：总平面图</li><li>B：小区配套图</li><li>C：主力户型图</li><li>D：会所功能分区图</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：户型手册是一本将项目所有的户型详细完整展现出来的小册子。通常第一页有项目的总平面图，客户可以从总平面图清楚地了解项目的整体布局、不同户型所在的位置，更有利于销售人员向客户讲解，另外也方便客户自己查阅。</p><p>2、就某一个客户而言，既可成为客源同时他也可能成为房源的提供者，在同一时或不同时间角色互换或重叠，体现了客源与房源（ ）。的关系。</p><ul><li>A：互为条件</li><li>B：相得益彰</li><li>C：互为目标</li><li>D：互相利用</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：就某一个客户而言，既可成为客源，同时他也可能成为房源的提供者，在同 一时间或不同时间角色互换或重叠，因而房源与客源都是客户信息的不同方向，市场营销 往往可达到一石二鸟、相得益彰的效果。</p><p>3、房地产经纪机构与委托人签订房地产经纪服务合同的类型，由（ ）确定。</p><ul><li>A：房屋用途</li><li>B：交易方式</li><li>C：委托目的</li><li>D：预期成交价格</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：房地产经纪机构与委托人签订房地产经纪服务合同时，应由<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>员根据委托人的委托目的，签订对应类型房地产经纪服务合同。</p><p>4、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性</p><ul><li>A：心理</li><li>B：物理</li><li>C：法律</li><li>D：位置</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：表征房源信息的物理指标，主要是描述物业自身及其周边环境的物理状态的指标，如物业的区位（地段）、建筑外观、面积、朝向、间隔、新旧程度、建成年份等。除非遭遇地震、火灾等特殊情况，一般情况下，房源信息的物理指标在交易过程中是不变的。房源的物理特征决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了该物业的市场价格</p><p>5、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。</p><ul><li>A：开盘活动的场地选择</li><li>B：开盘活动现场的人气与氛围</li><li>C：开盘活动的现场准备和传播信息的程度</li><li>D：开盘活动的形式</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：开盘活动虽有可能并非真正意义的初始发售节点，但依然是写字楼项目引起市场集中关注的关键节点。开盘活动现场的人气与氛围直接影响项目的市场形象与客户感知，因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、在住宅项目价格制定过程中，核心均价的确定有很多种方法，包括（）</p><ul><li>A：市场提取法</li><li>B：收益法</li><li>C：成本法</li><li>D：目标利润法</li><li>E：复合投资收益率法</li></ul><p>答 案：BCD</p><p>解 析：在住宅项目价格制定过程中，核心均价的确定有很多种，包括市场比较法、收益法、成本法、目标利润法等。目前确定住宅项目核心价格常用方法是市场比较法。市场比较法的前提是市场上能找到可同比的产品类型。</p><p>2、在制订新建商品房的营销方案时，需要注意的内容有（）。</p><ul><li>A：做好市场定位</li><li>B：制订推广策略</li><li>C：制订销售计划</li><li>D：销售现场展示</li><li>E：行业公示</li></ul><p>答 案：ABC</p><p>解 析：在制订新建商品房的营销方案时，需要注意以下三方面的内容：①做好市场定位，除了房地产开发企业自身的销售意愿以外，从项目的本体特征(SWOT分析)和周边市场的竞争状况等客观因素进行分析，判断项目是定位为市场领先者、市场补缺者、市场追随者还是市场挑战者。②制订推广策略，项目的市场定位明确后，根据其定位可以制订后续的宣传推广策略，包括项目形象展示、推广渠道、宣传资料以及活动组织等一系列销售执行动作均围绕项目而展开，并要结合项目的营销总费用和预算来编制和实施。③制订销售计划，根据项目在一定时期内需达成的销售金额、市场占有率等总体目标，对项目入市前的预热期、公开销售期、持续在售期和尾盘销售期等关键时间节点进行安排和指标监测。</p><p>3、房地产经纪人在进行配对时应注意的核心问题包括（）。</p><ul><li>A：工作效率</li><li>B：专业观点</li><li>C：房源信息</li><li>D：委托权限</li><li>E：客户信息</li></ul><p>答 案：ACE</p><p>解 析：房地产经纪人在进行配对时应注意三个核心问题，包括：①房源信息。掌握大量可靠的房源信息。②客户信息。了解客户需求信息。③工作效率。提高工作效率。</p><p>4、形象楼书的主要内容包括()。</p><ul><li>A：社区公共配套</li><li>B：建筑要点</li><li>C：楼体形象</li><li>D：交楼标准</li><li>E：核心卖点</li></ul><p>答 案：CE</p><p>解 析：形象楼书的主要内容包括楼盘的整体效果图、位置图、整体规划平面图、核心卖点、建筑风格、楼体形象、主力户型图、会所、物业管理服务等。</p><p>5、大户型及别墅客户的消费特征表现在（）等方面。</p><ul><li>A：置业经验非常丰富，对物业有自己独有的判断</li><li>B：关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务</li><li>C：表现比较低调。很讲道理，容易沟通</li><li>D：对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求</li><li>E：注重物业品质及形象等精神层面</li></ul><p>答 案：ACE</p><p>解 析：大户型及别墅客户的消费特征表现在：①置业经验非常丰富，对物业有自己独有的判断;②表现比较低调，很讲道理，容易沟通;③对自己的选择较自信，朋友的影响较关键，同时也接受销售人员提出的好建议;④注重物业品质及形象等精神层面与客户身份地位的匹配度。</p>