2024年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题07月15日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（）条件。</p><ul><li>A：S</li><li>B：W</li><li>C：O</li><li>D：T</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：SWOT是优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)和威胁(Threats)的合称。SWOT分析方法认为企业外部环境对企业战略形成重大影响，战略形成过程实际上是把企业内部优势和劣势与外部环境和威胁进行匹配的过程。其中，劣势是对企业不利的内部资源因素，如：项目规模较小，难与大盘抗衡;项目是单体建筑，缺乏目前市场上流行的小区环境和小区花园;主力户型以三居室为主，对本区域而言面积偏大;售楼处偏僻，形象较差;地处老地段，不属于目前热卖片区，不易于吸引区外人士前来购买。本题中，三居室对于本区域面积偏大，属于该项目的劣势。</p><p>2、刘某向银行申请住房抵押贷款的最长期限为（ ）年</p><ul><li>A：15</li><li>B：20</li><li>C：25</li><li>D：30</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：借款期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过30年。</p><p>3、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了《房屋现场勘查表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。<br>王某对李某的房屋进行了勘查，填写《房屋现场勘查表》，为制作（　　）做准备。</p><ul><li>A：《房地产买卖合同》</li><li>B：《房屋状况说明书》</li><li>C：《房地产证》</li><li>D：《房地产认购协议书》</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：房屋现场勘查作业后的工作包括：①应及时整理好现场勘查过程中的有关数据和资料，填写《房屋现场勘查表》，为制作《房屋状况说明书》做好准备。②在填写《房屋现场勘查表》绘制物业标准平面图时，应指明物业朝向和门、窗位置，绘制地理位置图时指明物业四周主要路段。③房地产经纪人查看房源后，要仔细评估房屋的优点和缺点，用心感受房屋的特点。④根据《房屋现场勘查表》记录的相关内容，另行编制《房屋状况说明书》，以备带客户看房时使用。</p><p>4、任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据既定的（），进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。</p><ul><li>A：土地管理权限和规划</li><li>B：土地性质与规划用途</li><li>C：土地性质和管理权限</li><li>D：土地管理权限和使用年限</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：与其他房地产项目一样，写字楼项目在投入建设之前需要根据既定的土地性质与规划用途，进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。根据先后顺序，该过程重点分为发展商目标沟通、项目资源属性判断、市场分析及项目市场定位与产品类型界定、物业发展建议五大部分。</p><p>5、为了维护企业形象或为了阻止带有风险的价格竞争，企业经常会制定（）。</p><ul><li>A：过渡定价目标</li><li>B：竞争定价目标</li><li>C：稳定价格目标</li><li>D：提局市场占有率的目标</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：稳定价格目标，又称为企业声誉目标，是指房地产企业为维护企业形象，采取稳定价格的做法。良好的企业形象是企业的无形资产，是企业成功运用市场营销组合取得消费者的信赖，是长期积累的结果。为了维护企业形象或为了阻止带有风险的价格竞争，经常会采用稳定价格的定价目标。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、房屋租赁经纪业务与租赁托管业务的不同之处体现在（）。</p><ul><li>A：租赁合同类型不同</li><li>B：服务对象不同</li><li>C：房屋租赁费用支付方式不同</li><li>D：租赁托管业务会有空置期等特殊事项的约定</li><li>E：签订合同时间不是同一时间点</li></ul><p>答 案：ACDE</p><p>解 析：除了B不属于，其他都是正确的。</p><p>2、组建销售团队应考虑的因素包括（ ）。</p><ul><li>A：项目销售量</li><li>B：销售目标</li><li>C：销售价格</li><li>D：宣传推广因素</li></ul><p>答 案：ABD</p><p>解 析：房地产销售中，一般根据项目的销售阶段、项目销售量、销售目标、宣传推广的因素决定销售人员数量，然后根据销售情况进行动态调整。</p><p>3、关于客户信息管理的原则和策略，正确的说法是（）。</p><ul><li>A：原则包括有效原则、合理使用原则和重点突出原则</li><li>B：策略包括记录和更新、保持联系和有效利用</li><li>C：记录和更新策略保证了有效原则</li><li>D：在重点突出原则中，要把近期可以成交、需求意向强烈的客户作为重点客户来培养</li><li>E：经纪人试图垄断客源信息只会使客户流失</li></ul><p>答 案：ABCE</p><p>解 析：在重点突出原则中，应当把近期可以成交、需求意向强烈的客户作为近期重点客户，对潜在的、创收潜力大的客户作为中期重点客户，而对于有长期需求的意向客户作为未来重点客户来培养。</p><p>4、购买写字楼客户的心理特征与购买住宅的客户有较大的差异，主要体现在（ ）。。</p><ul><li>A：客户更关注写字楼的形象</li><li>B：对周边交通便捷程度有较高要求</li><li>C：购买决策更加理性</li><li>D：后续使用成本的核算</li><li>E：客户更关注房号销控方式</li></ul><p>答 案：ABCD</p><p>解 析：购买写字楼客户的心理特征与购买住宅的客户有较大的差异，主要体现客户更关注写字楼形象；客户对周边交通的便捷程度有较高要求；具有自用兼顾投资的心理；购买决策更加理性；后续使用成本的核算。</p><p>5、房地产经纪人根据客户的（），为客户提供相应的房源和解决方案，可以提高促成交易的成功几率</p><ul><li>A：资信条件</li><li>B：购房需求</li><li>C：偏好</li><li>D：购房能力</li><li>E：职业</li></ul><p>答 案：BCD</p><p>解 析：房地产经纪人要了解客户购买动机和需求。客户的购买动机和需求越明确，就越容易由潜在客户变成现实客户。房地产经纪人根据客户的购房需求、偏好与购房能力，为客户提供相应的房源和解决方案，可以提高促成交易的成功几率</p>