2024年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题07月14日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>员在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（ ）。</p><ul><li>A：开放式</li><li>B：封闭式<br /><br /></li><li>C：诱导式</li><li>D：自由式</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：在征询客户需求时，不宜采用封闭式问题，宜采用开放式问题，给客户多些选择。</p><p>2、房屋的（）是吸引投资型客户购房的重要因素之一</p><ul><li>A：交通通达度</li><li>B：绿化环境</li><li>C：总价较低</li><li>D：建筑结构</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：投资客户，以获取租金收益和转售增值收益为目的，他们十分关注房产的保值增值空间和物业性价比，对房子的细节没有自用客户那么细。房屋总价低是吸引投资型客户购房的重要因素之一</p><p>3、相对于开发新客户，李某这类客户直接给甲公司带来的好处为（）。</p><ul><li>A：提高佣金水平</li><li>B：节约客源开发成本</li><li>C：增加公司业务来源</li><li>D：缩短业务成交时间参考</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：据统计，争取一个新客户的成本是留住一个老客户的5倍，在利润贡献方面老客户更高达新客户的16倍。因而有意识地致力于开发长期顾客，力图打造其终身的企业顾客，培养忠诚顾客，是经纪企业和经纪人业务源源不断的保证，也是竞争力的基础。</p><p>4、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（）。</p><ul><li>A：报纸</li><li>B：电视</li><li>C：杂志</li><li>D：户外广告</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：A项，报纸广告的优点为：影响广泛、传播迅速、简便灵活、费用较低、便于剪贴存查、信赖感强;缺点有：内容庞杂、易分散对广告的注意力、重复性差、维持当期效果，印刷不精美，吸引力低。B项，电视广告的优点为：传播面广、影响力大、诉求力强、表现手段和方式灵活多样、艺术力强;缺点有：制作复杂、成本高、时间短促、专业适应性不强、传播面太宽容易造成浪费。C项，杂志广告的优点为：宣传对象明确、针对性强、吸引力强、宣传效果好、阅读从容、保存期长、印刷精美，较好地反映产品外观形象;缺点有：成本高、价格昂贵、信息反馈慢、广告数量有限。D项，户外广告的优点为：长期性、固定性、集中性效应;缺点有：由于地段固定而不具备流动性，注视率不够集中。</p><p>5、房地产经纪机构代办存量房抵押贷款时，应按（）收取服务费。</p><ul><li>A：抵押贷款期限</li><li>B：抵押房屋面积</li><li>C：抵押贷款标的额</li><li>D：抵押贷款业务数量</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：房地产经纪机构代办存量房抵押贷款时，应按抵押贷款业务数量收取服务费。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、张某与李某签订合同过程中，甲公司应核实的文件有（）。</p><ul><li>A：房屋所有权证</li><li>B：张某和李某身份证明</li><li>C：契税完税证明</li><li>D：房屋购买合同</li></ul><p>答 案：AB</p><p>解 析：在签订房屋租赁合同时，甲公司应该核实租赁当事人的身份证明、房屋所有权证。</p><p>2、房地产经纪人向买方委托人推荐房源时，应考虑的技术要点有（）。</p><ul><li>A：将房源信息列表展示</li><li>B：与委托人签订看房书</li><li>C：向委托人介绍房源的优缺点</li><li>D：提出房地产经纪人的专业观点</li><li>E：尽快约定看房时间和见面地点</li></ul><p>答 案：ACD</p><p>解 析：房地产经纪人在推荐房源时要考虑以下四个技术要点：①对房源信息进行列表。②房地产经纪人向委托人介绍房源的优缺点。介绍房源时要特别注意真实性，不能夸大其词，故意掩盖房屋缺陷。③对供求双方的情况和需求预先熟悉掌握的前提之下，向客户提出经纪人的专业观点。房地产经纪人在与客户进行房源情况沟通的过程中，要细心体会客户需求的变化，引导客户将理想需求落实为实际需求，不断地修正其购房愿望。④向遴选出的房源业主致电，进一步了解房源信息的同时，也可通过电话判断该房源现在是否己经成交以及业主方比较方便的看房时间。致电准备推荐房源信息的客户，描述房源信息的情况，询问对方是否有实地看房的意向，如果对方有看房意愿，则预约业主时间实地看房。如果对方并无意愿，则询问客户对该房源不满意的原因并记录在案，以备今后分析客户使用。)。</p><p>3、双方阅读租赁合同过程中，房地产经纪人对合同有关条款进行解释，主要包括（）。</p><ul><li>A：用途条款明确</li><li>B：房屋坐落地点应与房产证相同，填好后与出租方确认</li><li>C：数字要小写</li><li>D：租金及支付方式</li><li>E：在租赁期内水、电、煤气、电话费及其他相关费用的缴付方式</li></ul><p>答 案：ABDE</p><p>解 析：双方阅读合同，房地产经纪人对合同有关条款进行解释。主要包括：①房屋坐落地点应与房产证相同，填后与出租人确认。详细记录所出租屋内的家具、家电设施设备情况、租赁期限、双方身份证号、联系方式、双方所需的售后服务等内容;②用途条款明确;③数字要大写;④租金及支付方式：应详细填写支付时间、押金情况等;⑤在租赁期内水、电、煤气、电话费及其他相关费用的缴付方式。</p><p>4、在商品房合同签订中的风险包括（）。</p><ul><li>A：房号销售风险</li><li>B：贷款风险</li><li>C：变更风险</li><li>D：算价风险</li><li>E：购买资格风险</li></ul><p>答 案：BC</p><p>解 析：商品房合同签订中的风险包括：1.贷款风险;2.变更风险。认购中的风险包括：1.房号销售与算价风险;2.购买、贷款资格风险;3.变更风险。</p><p>5、房地产经纪人接待到店购房客户时，正确的做法是（）。</p><ul><li>A：微笑迎接客户</li><li>B：了解客户需求</li><li>C：直接推荐高档房源</li><li>D：客观回答客户问题</li><li>E：记录客户信息</li></ul><p>答 案：ABE</p>