2024年房地产经纪人《房地产经纪职业导论》每日一练试题07月11日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、洽谈交易时，当客户询问完毕，在某一特别事项反复询问时，应如何促成交易（）。</p><ul><li>A：置之不理</li><li>B：深入倾听</li><li>C：耐心解答，及时确认和巩固</li><li>D：引导客户转换关注点</li></ul><p>答 案：C</p><p>2、兼顾<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>基本生活保障和激励作用的薪酬支付方式是（）。</p><ul><li>A：固定薪金制</li><li>B：佣金制</li><li>C：混合制</li><li>D：收益分成制</li></ul><p>答 案：C</p><p>3、为了减少房地产经纪合同纠纷，（）在2006年发布了一套《房地产经纪业务合同推荐文本》。</p><ul><li>A：中国<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/103.html" target="_blank">房地产估价师</a>与房地产经纪人学会</li><li>B：中国房地产业协会</li><li>C：建设部</li><li>D：国家工商行政管理总局</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：为加强行业管理，规范房地产经纪行为，2006年10月31日，中国房地产估价师与房地产经纪人学会发布了《房地产经纪执业规则》和一套《房地产经纪业务合同推荐文本》(包括房屋出售委托协议、房屋出租委托协议、房屋承购委托协议和房屋承租委托协议)。 </p><p>4、在房地产抵押贷款手续代办业务中，房地产经纪机构不宜提供（）的服务。</p><ul><li>A：贷款政策咨询</li><li>B：协助准备贷款资料</li><li>C：贷款申请资料代交</li><li>D：贷款申批担保</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：以房地产抵押作为取得金融机构贷款的担保，是房地产交易活动中通行的作法。贷款的办理属于买卖合同签订以后买方的义务，但由于许多客户不了解办理贷款的流程或不愿花费精力亲自办理，宁愿委托房地产经纪机构代为办理，房地产经纪机构也可因提供此类服务而收取一定的费用。但是，必须注意，贷款能否成功经过银行批准主要取决于客户的资信，房地产经纪机构不对贷款申请的结果承担担保责任。在采用居间方式的经纪业务中，房地产经纪机构可为客户申办贷款提供咨询、协助准备资料、代为递交资料等服务。 </p><p>5、售后服务是房地产经纪机构提高服务、稳定老客户的重要环节，其内容包括延伸服务、改进服务和（）。</p><ul><li>A：产品服务</li><li>B：跟踪服务</li><li>C：售中服务</li><li>D：体验服务</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：售后服务是房地产经纪机构提高服务、稳定老客户的重要环节。居间业务的售后服务内容可包括三个主要方面：第一是延伸服务；第二是改进服务；第三是跟踪服务。 </p><p class="introTit">多选题</p><p>1、门店的目标客户通常有（ ）。</p><ul><li>A：委托出售/出租目标客户</li><li>B：金融机构目标客户</li><li>C：房地产开发商</li><li>D：律师事务所</li><li>E：委托求购/求租目标客户</li></ul><p>答 案：AE</p><p>解 析：目标客户基本上由其对应的经纪人员自行管理，但目标客户也是门店的珍贵资源，只有在经纪人员自行管理的基础上结合店长的集中管理，确定其成交可能性，进而运用店长丰富的房地产经纪经验，加速其成交，才是最可行最有效的管理方式。门店的目标客户通常分为两大类：①委托出售/出租目标客户；②委托求购/求租目标客户。</p><p>2、廖某委托甲房地产经纪机构（以下称甲机构）寻找房源，并签订了房地产经纪服务合同，后经甲机构介绍，廖某拟购买杨某的一处房产。在相关情况调查中，甲机构发现该房产虽然登记在杨某名下，实际上为杨某与妻子朱某在婚后共同购置。随后廖某与杨某签订了房屋买卖合同，并将定金2万元交给杨某，同时委托甲机构为其代办房地产登记。<br>甲机构在接受杨某的售房委托时，应开展的工作为（　　）。</p><ul><li>A：实地查勘房屋状况</li><li>B：验看杨某的房产证</li><li>C：进行产权调查</li><li>D：帮助杨某修复房屋缺陷</li></ul><p>答 案：ABC</p><p>解 析：物业查验包括：①现场查验。房地产经纪人员在接受业主委托后，应在业主或其代理人的带领下，亲临现场，实地查勘房屋状况。房地产经纪人员应根据现场查验后所了解的情况，向业主提出一些化解房屋缺陷的建议，以利于成交。②产权调查。房屋产权清晰是成交的前提条件。在存量房经纪业务中，产权调查是保证产权真实性、准确性的主要手段。首先要求出售方提供合法的证件（包括身份证、房地产权证等）；其次，到房地产登记机构（各区县房地产交易中心）查询房屋的权利人、产权来源、抵押和贷款情况、土地使用情况、是否有法院查封等信息。</p><p>3、房地产经纪必不可少的主要原因有（）。</p><ul><li>A：房地产的特殊性</li><li>B：房地产价格的波动性</li><li>C：房地产交易的复杂性</li><li>D：房地产交易的经常性</li><li>E：房地产信息的不对称性</li></ul><p>答 案：ACE</p><p>解 析：房地产经纪作为一种特殊商品的经纪活动，房地产经纪的必要性的原因有：①房地产的特殊性;②房地产交易的复杂性;③房地产信息的不对称性。 </p><p>4、国外房地产代理业务的运作方式有（）。</p><ul><li>A：经纪人独家销售</li><li>B：卖主与经纪人独家销售</li><li>C：开放式销售</li><li>D：经销</li><li>E：联合专卖销售</li></ul><p>答 案：ABCE</p><p>解 析：随着房地产市场的发展，一些国家(地区)形成一些主要的合同类型，如美国有以下五种主要的合同类型：①独售权合同;②独售权共享合同;③开放出售权合同;④净卖权合同;⑤联营制合同。 </p><p>5、关于房地产经纪佣金的说法，正确的有()。</p><ul><li>A：佣金数额通常按房地产成交额的一定比率计算</li><li>B：佣金是房地产经纪人服务收入的基本形式</li><li>C：佣金是对房地产经纪机构所付出的劳动时间、所投入的资金和所承担的风险的总回报</li><li>D：委托人支付佣金的义务以经纪合同所约定的交易达成为前提</li><li>E：佣金和房地产信息费的经济性质是相同的</li></ul><p>答 案：ABCD</p><p>解 析：佣金是房地产经纪人服务收入的基本形式，不同于其他单纯提供信息的中介服务机构所收取的信息费(或称咨询费)。信息费是卖出信息商品的销售收入，不论信息以何种介质为载体，也无论信息有何种用途，只要所售的信息在质量上符合信息买卖双方事先达成的协议所规定的标准，即可收取信息费。</p>