2024年房地产经纪人《房地产经纪职业导论》每日一练试题07月10日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、洽谈交易时，当客户询问完毕，在某一特别事项反复询问时，应如何促成交易（）。</p><ul><li>A：置之不理</li><li>B：深入倾听</li><li>C：耐心解答，及时确认和巩固</li><li>D：引导客户转换关注点</li></ul><p>答 案：C</p><p>2、人力资源管理的最终目标是（　　）。</p><ul><li>A：为企业提供稳定人才</li><li>B：提高员工的整体素质</li><li>C：促进企业目标的实现</li><li>D：扩大企业的运营规模</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：房地产经纪机构的人力资源管理是指房地产经纪机构运用现代管理方法，对人力资源的获取（选人）、开发（育人）、保持（留人）和利用（用人）等方面所进行的计划、组织、指挥、控制和协调等一系列活动，最终达到实现企业发展目标的一种管理行为。</p><p>3、2016年2月，W房地产开发公司（以下简称W公司）将A市在建工程项目整体转让给甲房地产开发公司（以下简称甲公司）。甲公司利用在建工程（价值约为3000万元）作抵押，从B建行获得了一部分资金，在取得商品房预售许可证后，仅委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理预（销）售商品房。甲公司按规定与购房者各自缴纳税费后，为购房者办理了房屋登记手续。<br />乙公司代理商品房销售代理业务流程中，由会议决议最终的项目执行指标和佣金分配方案，属于（　　）阶段的工作内容。</p><ul><li>A：项目签约</li><li>B：项目执行企划</li><li>C：销售准备</li><li>D：销售执行</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：项目执行企划阶段的第一项工作是：项目执行部门根据已签署的代理合同，对营销策划报告进行修改，并初步制定项目的执行指标（销售期、费用预算等）和佣金分配方案，召集各分管业务的高层管理者及有关部门（如交易管理部、研究拓展部、财务部等）合作会议。介绍经修改的营销策划报告和初步制定的项目执行指标及佣金分配方案。由会议决议最终的项目执行指标和佣金分配方案。</p><p>4、房屋买卖中的首要问题是（）</p><ul><li>A：确认产权是否存在瑕疵</li><li>B：房屋的升值空间</li><li>C：房屋的结构质量</li><li>D：确认合同的合法性</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：产权纠纷引起的风险包括：①产权瑕疵风险；②产权转移风险。其中，房屋买卖中确认房屋产权是否存在瑕疵是首要问题。存量房是否即将拆迁、是否已经抵押或涉案被查封、产权共有人的意见等均将成为影响房屋能否顺利交易的重要因素，而有的产权证明有可能已无法清晰显示产权现有的状态</p><p>5、房地产经纪的作用不包括()。</p><ul><li>A：降低交易成本，提高交易效率</li><li>B：遵循交易规则，完善服务体系</li><li>C：规范交易行为，保障交易安全</li><li>D：促进交易公平，维护合法权益</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：房地产经纪的作用有:降低交易成本，提高交易效率；规范交易行为，保障交易安全；促进交易公平，维护合法权益。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、房地产经纪机构人力资源管理具有的特征是（）。</p><ul><li>A：合法性</li><li>B：人本性</li><li>C：互惠性</li><li>D：战略性</li><li>E：学习性</li></ul><p>答 案：ABCD</p><p>2、<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>员的诚实守信主要体现在（ ）。</p><ul><li>A：不成交不收费</li><li>B：迎合客户所有的要求</li><li>C：遵守承诺，全面履约</li><li>D：不随意许诺，避免失信</li><li>E：介绍房屋时只介绍优点，缺点闭口不提</li></ul><p>答 案：ACD</p><p>解 析：B 选项为干扰项，不能一味迎合客户需求，应客观的帮助客户进行分析。E 选项违法诚实守信原则。</p><p>3、房地产经纪机构和人员在与委托人及其他人员接触中，不得采用（）的不正当手段与同行进行业务竞争。</p><ul><li>A：采用同行业合作的方式开展业务</li><li>B：故意诋毁、诽谤其他房地产经纪机构和人员信誉、声誉</li><li>C：采用商业贿赂的方式争揽业务</li><li>D：无正当理由，以低于国家规定收费标准或在同行业收费水平以下收费为条件吸引客户</li><li>E：故意在委托人与其他房地产经纪机构和人员之间设置障碍，制造纠纷</li></ul><p>答 案：BCDE</p><p>解 析：房地产经纪机构和人员在与委托人及其他人员接触中，不得采用下列不正当手段与同行进行业务竞争：①故意诋毁、诽谤其他房地产经纪机构和人员信誉、声誉，散布、传播关于同行的错误信息;②无正当理由，以低于成本价或在同行业收费水平以下收费为条件吸引客户，或采用商业贿赂的方式争揽业务;③房地产经纪人员与所受聘的房地产经纪机构解除劳动关系后，诱劝原受聘房地产经纪机构的客户，以取得业务;④故意在委托人与其他房地产经纪机构和人员之间设置障碍，制造纠纷。</p><p>4、下列关于房地产经纪机构特点表述正确的是（）。</p><ul><li>A：中介服务机构性质为企业</li><li>B：房地产经纪机构是轻资产类型的</li><li>C：房地产经纪机构的服务是劳动密集型</li><li>D：房地产经纪机构的企业规模具有巨大灵活性</li><li>E：房地产经纪机构经过预先备案方能设立工商登记</li></ul><p>答 案：ABD</p><p>解 析：这是一道考特点性质的多选题，其中的干扰项涉及其他章节内容，C选项应为知识密集型加劳动密集型，E选项为设立机构应先工商登记后备案。 </p><p>5、房地产经纪人员的义务有（）。</p><ul><li>A：为委托人保守商业秘密</li><li>B：遵守行业管理规定</li><li>C：同时代表交易双方的利益</li><li>D：向委托人披露相关信息</li><li>E：不得进行不正当竞争</li></ul><p>答 案：ABDE</p><p>解 析：房地产经纪人的义务：①遵守法律、法规、规章、行业管理规定和职业规范，恪守职业道德的义务；②不得同时受聘于两个或两个以上房地产经纪机构执行业务的义务；③依法维护当事人的合法权益的义务；④指导<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/46.html" target="_blank">房地产经纪人协理</a>进行房地产经纪业务的义务；⑤向委托人披露相关信息的义务；⑥为委托人保守个人隐私及商业秘密的义务；⑦接受继续教育，不断提高业务水平的义务；⑧不得进行不正当竞争的义务；⑨接受住房和城乡建设（房地产）行政主管部门和政府相关部门的监督检查的义务。房地产经纪人协理的义务除了“指导房地产经纪人协理进行房地产经纪业务的义务”之外，其他义务都与房地产经纪人基本相同。 </p>