2024年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题07月09日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（）。</p><ul><li>A：以市场竞争优势为主导</li><li>B：以目标客户需求为主导</li><li>C：以项目差异化特点为主导</li><li>D：以投资回报率为主导</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：写字楼销售策略制定大致可分为以下三种：①以市场竞争优势为主导的销售策略制定;②以目标客户需求为主导的销售策略制定;③以项目差异化特点为主导的销售策略制定。</p><p>2、写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（）。</p><ul><li>A：企业高层人员</li><li>B：企业中层人员</li><li>C：社会中端阶层</li><li>D：社会低端阶层</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：由于写字楼主流客户的非个体属性与商务属性，因此在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保：①渠道受众重点为企业高层人员或社会高端阶层;②在广告宣传的画面与文案设计方面，必须明确体现商务气质;③在活动主题的选择时，把握商务客户的敏感点，并在活动形式方面体现高端商务特色;④产业资源的应用是写字楼推广与住宅推广的重要不同。</p><p>3、购买商铺的投资者应重点关注商铺的（）。</p><ul><li>A：经营特色</li><li>B：投资回报</li><li>C：目标消费群</li><li>D：商品销售方式</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：投资者是将来可能会购买商业地产项目的群体，作为商铺的购买者，他们的关注点是商铺的投资回报和项目的可持续发展前景，要准确把握投资者需求，就要研宄投资者的特征。</p><p>4、下列不属于客源特征的选项是（）。</p><ul><li>A：指向性</li><li>B：时效性</li><li>C：现时性</li><li>D：潜在性</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：客源是对房地产有现实需求或潜在需求的客户，但客源严格意义上讲是潜在客户，是具有成交意向的买房或租房群体。其特征包括潜在性、指向性和时效性三种。</p><p>5、拟定贷款方案的首要任务是（）</p><ul><li>A：贷款银行</li><li>B：贷款成数</li><li>C：偿还比率</li><li>D：贷款期限</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：贷款方案主要由以下因素组成：①贷款银行；②贷款成数；③偿还比率；④贷款额度；⑤贷款期限；⑥贷款利率与偿还方式。其中，如何选择贷款银行是贷款方案的首要任务。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、甲公司协助张某和李某办理租赁合同登记备案所需的资料包括（ ）。</p><ul><li>A：公司法人身份证</li><li>B：房屋租赁合同</li><li>C：租赁双方身份证明</li><li>D：房屋产权证明文件</li></ul><p>答 案：BCD</p><p>解 析：在租赁合同签订后30日内，房屋租赁双方当事人持租赁合同、房屋租赁双方 身份证明、房屋产权证明文件和其他政府主管部门要求的其他材料到市、县人民政府房产 管理部门办理登记备案手续。</p><p>2、商业地产的特征包括（）。</p><ul><li>A：收益多样性</li><li>B：赢利模式多元化</li><li>C：主体特定性</li><li>D：权益复杂与利益平衡</li><li>E：客户非个体属性</li></ul><p>答 案：ABD</p><p>解 析：商业地产的特征表现在：①收益多样性;②赢利模式多元化;③权益复杂与利益平衡。</p><p>3、客户总价值包括（）。</p><ul><li>A：产品价值</li><li>B：服务价值</li><li>C：让渡价值</li><li>D：人员价值</li><li>E：形象价值</li></ul><p>答 案：ABDE</p><p>解 析：客户让渡价值建立于客户在可能的选择中得到什么和付出什么的比较之上，指客户总价值与客户总成本的差额，即获得与付出之间的差额。客户总价值包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值;客户总成本包括货币成本、时间成本、体力成本和精力成本。</p><p>4、（）<a style="color: #0000ff;" href="https://www.jutiku.cn/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>销售工作初步完成的标志。</p><ul><li>A：房地产交易合同的签订</li><li>B：证件审查</li><li>C：各种款项的支付</li><li>D：合同文本讲解</li><li>E：审核房屋产权信息</li></ul><p>答 案：AC</p><p>解 析：房地产交易合同的签订及各种款项的支付是房地产经纪人销售工作初步完成的标志，也关系到经纪人的代理业务能否获得最终的成功，因此是十分重要的环节。</p><p>5、对物业进行勘查评估是进行房源信息管理的重要环节，房地产经纪人在对物业勘查评估前应做好的准备工作有（）</p><ul><li>A：提前一周与业主取得联系，预约具体的上门勘查时间</li><li>B：在与业主联系时应向业主介绍自己的姓名和公司名称</li><li>C：向客户详细询问委托物业的地理位置</li><li>D：合理安排好勘查的先后次序，节省时间，提高效率</li><li>E：检查是否带好了工牌、名片、照相机、摄像机、卷尺、计算器、鞋套等必要的勘查工具及物品</li></ul><p>答 案：BCDE</p><p>解 析：勘查评估前的准备工作包括：①经纪人应该提前和业主确定上门勘查的时间，最好提前一天与业主取得联系，以预约具体的上门勘查时间。联系时首先应向业主介绍自己的姓名和公司名称、约定上门勘查的时间，同时向客户详细询问委托物业的地理位置。②勘查前，做好现场勘查的资料和物品准备，检查是否带好了工牌、名片、照相机、摄像机、测量工具、计算器、鞋套等必要的勘查工具及物品。③若一次要勘查多处物业，应根据物业所处的地理位置、交通等具体情况，合理安排好勘查的先后次序，节省时间，提高效率</p>